https://www.storyboardthat.com/lt/articles/b/geriausia-alternatyva-iki-derybų-susitarimą

Kaip Derėtis dėl Jūsų Darbo Užmokesčio

Iki Nathanael Okhuysen

Kitų straipsnių derybų išteklių skyriuje.

BATNA: geriausia alternatyva deryboms dėl sutarties




Sukurti Siužetinės Linijos 

(Prasidės 2 savaičių nemokama bandomoji versija - kreditinės kortelės nereikia)


Kartais tampa būtina pasitraukti nuo derybų. Kai susiduria su abipusiškai išskirtiniais tikslais ar priešišku opozicija, geriausias žingsnis gali būti palikti lentelę. Žinojimas, kada pasitraukti nuo derybų yra svarbi principinių derybų dalis, o ruošiantis deryboms dalis yra surasti geriausią alternatyvą deryboms.


Kurti Atlyginimo Trūkumą  

Privalumai BATNA

Skirtingai nuo "apatinės eilutės", kuri nustato tik derybų ribas, jūsų BATNA siūlo alternatyvas. Tai yra saugumo tinklas, jei derybos žlugdo arba idealus rezultatas yra neįmanomas. Tokiu būdu jūsų "BATNA" (ir jūsų kolegos derybininkų) yra derybų pagrindas, bet jo neįgyvendina. Jei kitam derybininkui yra žemesnio lygio, kuris yra mažiau palankus nei jūsų BATNA, jūs visada galite atsikratyti, jei pasirinksite.

Parengtas derybininkas gali panaudoti savo BATNA geresnį rezultatą, grasindamas leisti deryboms žlugti. Tol, kol jų geriausia alternatyva nėra blogesnė už kitos pusės apačią, ši šalis gali saugiai atsisakyti bendradarbiavimo. Nors tai ne visada gali būti geriausias veiksmas (dažnai yra santykių ir laiko sąnaudos nesėkmingoms deryboms), tai yra derybų galios šaltinis.




Kurti Atlyginimo Trūkumą  

Stiprus BATNA

Kaip svarbi derybų rengimo sudedamoji dalis, surasti geriausią alternatyvą deryboms dėl sutarties gali užtrukti šiek tiek darbo, tačiau galiausiai atsipirks, net jei jis niekada nebus naudojamas.


Sukurti stiprią BATNA

Sukurkite veiksmus, kuriuos galėtumėte imtis, jei nesusitariama.


Plėtoti perspektyvesnius veiksmus į apčiuopiamus planus.


Įvertinkite tikėtinus šių planų rezultatus.


Pasirinkite planą su geriausiu rezultatu.


Ką tai atrodo praktiškai:


Prisiminti: svarbu būti pasirengusioms deryboms, bet stiprus yra tik vienas komponentas. Grafinis organizatorius, kaip voras, yra puikus būdas veiksmingai suspausti procesą, greitai sukuriant ir perduodant kūrybiškus sprendimus.

Šiame pavyzdyje vietinio valdiklio paleidimas laiko alternatyvas, jei negalės atnaujinti dabartinės gamybos sutarties.



Kurti Atlyginimo Trūkumą  



BATNAs veikloje

Pažiūrėkime, kaip BATNA veikia derybas. Tolesniame derybų atlyginimo pavyzdyje abi derybininkai apmąsto savo BATNA, atspindi kito dalyvio BATNA ir bando sustiprinti savo poziciją. Šiuo metu "Chris" uždirba 3500 JAV dolerių per mėnesį, bet norėtų padidinti. Jos viršininkas, Vishal, nori Chrisui padidinti, nes ji yra stipri darbuotojas, tačiau dėl biudžeto apribojimų Vishal norėtų sumažinti šį padidėjimą.


Kurti Atlyginimo Trūkumą  



Kurti Atlyginimo Trūkumą  


Kainodara

Tiesiog per mėnesį vienam vartotojui!

/mėnuo

mokama kasmet

Žr. Visą Kainų Puslapį

Pagalba Share Storyboard That!

Ieškote Daugiau?

Patikrinkite likusį savo verslą straipsnių ir išteklių!

Visi verslo ištekliai Verslo strategijos ištekliai | Rinkodaros ištekliai | Grafinio dizaino ištekliai | Produktų kūrimo ištekliai | Mokymai ir žmogiškieji ištekliai | Kino ištekliai | Vaizdo rinkodaros ištekliai


Specialūs leidiniai


VerslasProduktų kūrimasPersonaiKlientų kelionės žemėlapiaiVieliniai rėmaiInfografijaVaizdo rinkodaraFilmasKomiksai

Pradžia Mano Nemokama Bandomoji Versija
Pradžia Mano Nemokama Bandomoji Versija
https://www.storyboardthat.com/lt/articles/b/geriausia-alternatyva-iki-derybų-susitarimą
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - Visos teisės saugomos.
Naršyti Mūsų Gaminiai ir Pavyzdžiai

Išbandykite Mūsų Kitas Svetaines!

Photos for Class - Paieška mokyklinio saugus, Creative Commons nuotraukas! (Tai Net CITES Jums!)
Quick Rubric - lengvai ir Dalintis puikios išvaizdos Activities!
Pageidaujamas kitą kalbą?

•   (English) Negotiation with BATNA   •   (Español) Negociación con MAAN   •   (Français) Négociation avec BATNA   •   (Deutsch) Verhandlung mit BATNA   •   (Italiana) Negoziazione con BATNA   •   (Nederlands) Onderhandeling met BATNA   •   (Português) Negociação com a BATNA   •   (עברית) משא ומתן עם Batna   •   (العَرَبِيَّة) التفاوض مع باتنة   •   (हिन्दी) बैटन के साथ बातचीत   •   (ру́сский язы́к) Переговоры с BATNA   •   (Dansk) Forhandling med BATNA   •   (Svenska) Förhandling med BATNA   •   (Suomi) Neuvottelemalla BATNA   •   (Norsk) Forhandlinger med Batna   •   (Türkçe) BATNA ile müzakere   •   (Polski) Negocjacja z BATNA   •   (Româna) Negocierea cu BATNA   •   (Ceština) Vyjednávání s Batna   •   (Slovenský) Rokovanie s BATNA   •   (Magyar) Tárgyalás a BATNA   •   (Hrvatski) Pregovaranje s BATNA   •   (български) Преговори с БАТНА   •   (Lietuvos) Derybos su Batna   •   (Slovenščina) Pogajanja z Batna   •   (Latvijas) Sarunas ar Batna   •   (eesti) Läbirääkimised BATNA