https://www.storyboardthat.com/lt/articles/b/laimėtų-derybos

Derybos Rezultatai: Laimėk Prarasi, Prarasi Prarasti, ir Laimi

Iki Marissa Martinez

Kitų straipsnių derybų išteklių skyriuje.



Sukurti Siužetinės Linijos 

(Prasidės 2 savaičių nemokama bandomoji versija - kreditinės kortelės nereikia)


Nors daugelis žmonių mano, kad derybos yra konkurencija, kur viena šalis laimėjo, o kita praranda, iš tikrųjų derybos apima sudėtingesnį derybų laimėjimą ir pralaimėjimą. Beveik visų dviejų partijų derybų rezultatai gali būti suskirstyti į kategorijas " win-lose" (vienos šalies nauda, ​​kitai žalinga), prarasti pralaimėjimą (abi šalys yra blogesnės po derybų) arba abipusės naudos (abi šalys išeina priekyje). Jei derybos nepasieks, susitarimas nebus pasiektas ir šalys yra priverstos ieškoti alternatyvių sprendimų.

Sukurti Siužetinės Linijos 

(Prasidės 2 savaičių nemokama bandomoji versija - kreditinės kortelės nereikia)


Negotiation Outcomes
Negotiation Outcomes

Pavyzdys

Pritaikyti šį "storyboard"

(Prasidės 2 savaičių nemokama bandomoji versija - kreditinės kortelės nereikia)


Derybų rezultatai

Laimėti pralaimėti

Dažnai "win-lose scenarijus", abi šalys stengėsi laimėti, be daug dėmesio skiriant kitos partijos rezultatams. Abi šalys gali būti įtrauktos į derybas su norimu tikslu ir "pasitraukti" tašką. Laukiančio scenarijaus atveju viena šalis patenka į šį tikslinį diapazoną (arba netgi viršija jį), o kita šalis nukrenta žemiau jų tikslinio diapazono.

Atkreipkite dėmesį, kad "win-lose" rezultatai atsiranda tada, kai pralaimėjusią pusę galima stumti žemiau jų "pasitraukimo" taško. Tai gali nutikti, kai praradusi šalis nežino, kokia yra jų geriausia alternatyva derybų rezultatams pasiekti arba kai jie veda derybas prieš savo interesus. Daugelis kitų veiksnių, pvz., Prievartos ir asimetrinės informacijos, taip pat gali padėti laimėti ir prarasti rezultatą.



Sukurti Siužetinės Linijos 

(Prasidės 2 savaičių nemokama bandomoji versija - kreditinės kortelės nereikia)


Lose-Lose

"Lose-Lose" scenarijuje abi šalys pripažįsta derybines pozicijas už savo tikslinių grupių ribų. Jei derybininkai nesugeba susitarti, abi šalys gali susidurti su blogesnėmis pozicijomis nei pradėjus derybas, tai dažnai pateikiama kaip pralaimėjimas.

Jei viena ar abi šalys negali pasitraukti nuo derybų, tačiau nenorės daryti nuolaidų, abu bus priversti kovoti su blogomis pasekmėmis nesusitarus. Arba abi šalys galėtų būti pernelyg greitos, kad būtų lengviau pasiekti kompromisą, kuris būtų sąžiningas, tačiau žalingas abiem šalims. Panašiai, jei abi šalys klaidingai suprastų, kokią naudą teikia kita šalis, jos gali susitarti, kad jie vėliau apgailestauja.



Sukurti Siužetinės Linijos 

(Prasidės 2 savaičių nemokama bandomoji versija - kreditinės kortelės nereikia)


Win-Win

Win-Win scenarijuje abi šalys pasiekia bent savo tikslinę grupę. Tai gali būti tiesiog sąžiningas vidurinis pagrindas, kurį naudos abi šalys, arba tai gali reikšti ieškant kūrybingo naujo sprendimo, kuris pagerintų abiejų šalių pozicijas.

Jei abi šalys susitinka su suderintais tikslais, yra didelė tikimybė, kad derybos gali tapti abiejų pusių laimėjimu. Žinoma, nėra nieko, kas trukdytų derybininkui bandyti pasinaudoti pranašumais ir stumti kitą pusę į prarastą poziciją, tačiau tokiu atveju yra pavojus, kad kita pusė pasitrauks nuo derybų.

Laimėję rezultatai yra stabiliausi derybų rezultatai; nes abi šalys yra patenkintos rezultatu, jie turi mažai priežasčių atgauti vėliau. Abi pusės skatina vėl derėtis viena su kita, sudarant pagrindą abipusiškai naudingiems darbo santykiams.



Sukurti Siužetinės Linijos 

(Prasidės 2 savaičių nemokama bandomoji versija - kreditinės kortelės nereikia)


Mažai žaidimo teorija

Žaidimo teorijoje (matematinio modeliavimo taikymas konkurencijai ir sprendimų priėmimui), kai kurie konkursai ar žaidimai yra vadinami " nuline suma ". Nulinės sumos žaidimuose vienas žaidėjas gali gauti tik tokį patį žalą kitam mokėtojui. Pavyzdys yra dalijamasis baigtinis šaltinis; kiekvienas žaidėjo atsargų padidėjimas turi būti paimtas iš kito žaidėjo atsargų. Kadangi ištekliai gali būti perduodami tik tarp žaidėjų, bet koks lygių dalijimų pasikeitimas bus "win-lose" padėtis. Ne visi žaidimai yra nulinės sumos. Tiesą sakant, daugelis derybų realiuoju pasaulyje, net ir konkurencingi, gali būti išspręstos taip, kad abi šalys galėtų išsiversti. Tai yra nulinės sumos žaidimai, leidžiančios bendradarbiauti, rinkos ekonomikos ir socialinės veiklos.


Sukurti Siužetinės Linijos 

(Prasidės 2 savaičių nemokama bandomoji versija - kreditinės kortelės nereikia)


Derybų pavyzdys - trys skirtingi rezultatai

Įsivaizduokite, kad "Craftsy Corp." derasi su "Alexa", kad galėtų parduoti savo amatininkų produktus. Jų patyrusi kūrybos komanda mano, kad ji turi puikų produktą, turinčią daugybę galimybių. Vienintelis sutarties elementas yra "Alexa" gamintojų "Craftsy Corp." elementų skaičius, skirtas įmonėms.

Rankomis naudojami raštai yra daug darbo jėgos, todėl "Alexa" buvo sunku išmėginti savo verslą. Ji turi tik 250 valdiklių ir galbūt dar 250, jei to reikės, prieš išeinant iš lėšų. "Craftsy Corp." turi pradėti nuo mažiausiai 1000 rašiklių, kad būtų padengtos pastovios "Alexa" įvedimo išlaidos.

Pažiūrėkime į galimus šio scenarijaus rezultatus.



Sukurti Siužetinės Linijos 

(Prasidės 2 savaičių nemokama bandomoji versija - kreditinės kortelės nereikia)



Sukurti Siužetinės Linijos 

(Prasidės 2 savaičių nemokama bandomoji versija - kreditinės kortelės nereikia)


Example Negotiation Outcomes
Example Negotiation Outcomes

Pavyzdys

Pritaikyti šį "storyboard"

(Prasidės 2 savaičių nemokama bandomoji versija - kreditinės kortelės nereikia)


Tavo eilė

Ne visos derybos gali baigtis abiejų šalių pasitenkinimu, bet daugiausiai tikėtinas sprendimas, kuris yra naudingas visiems planuojant derybas. Storyboard That kitas derybas, pabandykite naudoti " Storyboard That kad įsivaizduotumėte scenarijus ir pasirinktumėte vieną, kuris atneša naudingą rezultatą. "Storyboards" yra puikus įrankis išdėstyti abiejų šalių interesus ir prognozuojamą elgesį. Šis tyrimas gali parodyti, ar derybos yra nulinės sumos žaidimas, koks būtų sėkmingas rezultatas, ir kur būtų geriausia pasitraukti.

Papildoma literatūra

Jei norite daugiau sužinoti apie derybas ir kaip galite pagerinti derybų rezultatus, perskaitykite mūsų straipsnį " Kaip susitikti su" Taip " ir principingomis derybomis.

Sukurti Siužetinės Linijos 

(Prasidės 2 savaičių nemokama bandomoji versija - kreditinės kortelės nereikia)



Pagalba Share Storyboard That!

Ieškote Daugiau?

Patikrinkite likusį savo verslą straipsnių ir išteklių!

Visos veiklos ištekliai | Produktų plėtros | derybos | Verslo Karkasai | Kino ir video ištekliai

Pradžia Mano Nemokama Bandomoji Versija
Pradžia Mano Nemokama Bandomoji Versija
https://www.storyboardthat.com/lt/articles/b/laimėtų-derybos
© 2018 - Clever Prototypes, LLC - Visos teisės saugomos.
Naršyti Mūsų Gaminiai ir Pavyzdžiai

Išbandykite Mūsų Kitas Svetaines!

Photos for Class - Paieška mokyklinio saugus, Creative Commons nuotraukas! (Tai Net CITES Jums!)
Quick Rubric - lengvai ir Dalintis puikios išvaizdos Activities!
Pageidaujamas kitą kalbą?

•   (English) Win-Win Negotiation   •   (Español) Negociación Ganar-Ganar   •   (Français) Négociation Gagnant-gagnant   •   (Deutsch) Win-Win Verhandlung   •   (Italiana) Win-Win Negoziazione   •   (Nederlands) Win-Win Onderhandelen   •   (Português) Win-Win Negociação   •   (עברית) משא ומתן Win-win   •   (العَرَبِيَّة) الفوز للتفاوض   •   (हिन्दी) जीत निगोसिएशन   •   (ру́сский язы́к) Win-Win Переговоры   •   (Dansk) Win-win Negotiation   •   (Svenska) Win-win Förhandling   •   (Suomi) Win-win Negotiation   •   (Norsk) Vinn-vinn-forhandling   •   (Türkçe) Win-Win Müzakeresi   •   (Polski) Negocjacje Win-Win   •   (Româna) Win-Win Negocierea   •   (Ceština) Win-Win Vyjednávání   •   (Slovenský) Vyjednávanie Win-Win   •   (Magyar) Win-Win Tárgyalás   •   (Hrvatski) Win-Win Pregovaranje   •   (български) Управление на Win-Win   •   (Lietuvos) Win-win Derybos   •   (Slovenščina) Win-Win Pogajanja   •   (Latvijas) Win-Win Sarunas   •   (eesti) Win-Win Läbirääkimised