https://www.storyboardthat.com/lt/articles/b/laimėtų-derybos

Derybos Rezultatai: Laimėk Prarasi, Prarasi Prarasti, ir Laimi

Iki Marissa Martinez

Kitų straipsnių derybų išteklių skyriuje.


win-win-negotiation


Sukurti Siužetinės Linijos 

(Prasidės 2 savaičių nemokama bandomoji versija - kreditinės kortelės nereikia)


Nors daugelis žmonių galvoja apie derybas kaip konkurenciją, kurioje viena pusė laimi, o kiti praranda, iš tikrųjų derybos apima sudėtingesnį laimėjimo ir praradimo derinį. Beveik visų dviejų šalių derybų rezultatai gali būti suskirstyti į „ pralaimėjusius“ (vienos šalies naudai kenkiant kitai šaliai), prarandami nuostoliai (abi šalys yra blogesnės po derybų) arba laimėti (abi šalys išeina priekyje). Jei derybos nepavyksta, susitarimas nebuvo pasiektas ir šalys yra priverstos ieškoti alternatyvių sprendimų.

Sukurkite Win-Win Derybas  

Derybų rezultatai

Laimėti pralaimėti

Dažnai laimėjimų scenarijuose abi šalys bandė laimėti, nesilaikydamos kitos šalies rezultatų. Abi šalys galėjo dalyvauti derybose su norimu tikslu ir „pėsčiomis“ tašku. Naudojant „win-zaud“ scenarijų, viena šalis patenka į šį tikslinį diapazoną (arba netgi viršija jį), o kita šalis nukrenta žemiau jų tikslo.

Atkreipkite dėmesį, kad laimėjimai prarandami, kai prarandanti pusė gali būti stumiama žemiau jų „pėsčiomis“ taško. Tai gali atsitikti, kai pralaimėjusi šalis nežino, kokia yra jų geriausia alternatyva derybų rezultatams pasiekti arba kur jie derasi prieš savo interesus. Daugelis kitų veiksnių, pavyzdžiui, prievartos ir asimetrinės informacijos, taip pat gali lemti laimėjimus.



Sukurti Siužetinės Linijos 

(Prasidės 2 savaičių nemokama bandomoji versija - kreditinės kortelės nereikia)


Prarasti

„Lose-Lose“ scenarijuje abi šalys pripažįsta derybines pozicijas už jų ribų. Jei derybininkai nepavyksta susitarti, abi šalys gali patekti į blogesnes pozicijas nei pradėjus derybas, tai dažnai įtraukiama kaip praradimo praradimas.

Jei viena ar abi šalys negali eiti nuo derybų, bet nenori daryti nuolaidų, abi jos bus priverstos spręsti prastas pasekmes, jei nepasieks susitarimo. Arba abi šalys gali būti pernelyg greitai, kad galėtų daryti nuolaidas, pasiekti kompromisą, kuris yra teisingas, bet abiem pusėms žalingas. Taip pat, jei abi šalys klaidingai vertina to, ką teikia kita šalis, jie gali susitarti, kad vėliau jie apgailestavo.



Sukurti Siužetinės Linijos 

(Prasidės 2 savaičių nemokama bandomoji versija - kreditinės kortelės nereikia)


Win-Win

„Win-Win“ scenarijuje abi šalys bent jau pasiekia savo tikslinius intervalus. Tai paprasčiausiai galėtų būti teisingas vidurio pagrindas, kurį naudos iš abiejų šalių, arba tai galėtų reikšti ieškant naujo kūrybiško sprendimo, kuris pagerintų abiejų šalių poziciją.

Jei abi šalys ateina į stalą su abipusiškai suderinamais tikslais, yra didelė tikimybė, kad derybos gali nugalėti abi puses. Žinoma, nėra nieko, kas trukdytų derybininkui stengtis prispausti pranašumą ir stumti kitą pusę į prarastą poziciją, tačiau tuo atveju yra rizika, kad kita šalis nueis nuo derybų.

Laimėję rezultatai yra stabiliausi derybų rezultatai; kadangi abi šalys yra patenkintos rezultatais, jos turi mažai priežasčių vėliau grįžti. Abi šalys turi paskatą derėtis tarpusavyje, nustatydamos pagrindą abipusiai naudingiems darbo santykiams.



Sukurti Siužetinės Linijos 

(Prasidės 2 savaičių nemokama bandomoji versija - kreditinės kortelės nereikia)


Maža žaidimo teorija

Žaidimų teorijoje (matematinio modeliavimo taikymas konkurencijai ir sprendimų priėmimui) kai kurie konkursai ar žaidimai vadinami „ nulinės sumos “. Nulinės sumos žaidimuose vienas žaidėjas gali gauti tik vienodą žalą kitam mokėtojui. To pavyzdys yra baigtinių išteklių dalijimas; kiekvienas žaidėjo atsargų padidėjimas turi būti paimtas iš kito žaidėjo atsargų. Kadangi ištekliai gali būti perduodami tik tarp žaidėjų, bet koks pasikeitimas lygiomis dalimis bus pralaimėjęs. Ne visi žaidimai yra nulinės sumos. Tiesą sakant, daugelis derybų realiame pasaulyje, netgi konkurencingos, gali būti išspręstos taip, kad abi šalys galėtų ateiti į priekį. Šie ne nulinės sumos žaidimai yra tai, kas leidžia bendradarbiavimui, rinkos ekonomikai ir pro-socialinei veiklai.


Sukurti Siužetinės Linijos 

(Prasidės 2 savaičių nemokama bandomoji versija - kreditinės kortelės nereikia)


Derybų pavyzdys - trys skirtingi rezultatai

Įsivaizduokite, kad „Craftsy Corp“ derasi su „Alexa“, kad parduotų savo amatininkų raštus. Jų patyrusi kuravimo komanda mano, kad ji turi puikų produktą, turintį daug galimybių. Vienintelė sutarties vieta yra „Craftsy Corp.

Artisanaliai raštai yra daug darbo jėgos, todėl „Alexa“ sunku išplėsti savo verslą. Ji turi tik 250 raštų ir gali greičiausiai padaryti dar 250, jei jai reikia, prieš išparduodama lėšas. „Craftsy Corp“ turi pradėti nuo mažiausiai 1000 raštų, kad padengtų fiksuotas „Alexa“ pristatymo išlaidas.

Pamatysime galimus šio scenarijaus rezultatus.



Sukurti Siužetinės Linijos 

(Prasidės 2 savaičių nemokama bandomoji versija - kreditinės kortelės nereikia)



Sukurkite Win-Win Derybas  

Tavo eilė

Ne visos derybos gali baigtis abiejų šalių pasitenkinimu, bet abipusiai naudingas sprendimas yra daug labiau tikėtinas, kai planuojama prieš derybas. Kitoms deryboms pabandykite naudoti „ Storyboard That kad įsivaizduotumėte scenarijus ir pasirinktumėte tokį, kuris veda į abipusiai naudingus rezultatus. Storyboards yra puiki priemonė abiejų šalių interesams ir numatomam elgesiui nustatyti. Šis tyrimas gali atskleisti, ar derybos yra nulinės sumos žaidimas, koks būtų sėkmingas rezultatas, ir kur būtų geriausia vaikščioti.

Papildoma literatūra

Jei norite daugiau sužinoti apie derybas ir kaip galite pagerinti savo derybų rezultatus, žiūrėkite mūsų straipsnį „ Kaip pasiekti“ ir principines derybas.

Sukurkite Win-Win Derybas  


Kainodara

Tiesiog per mėnesį vienam vartotojui!

/mėnuo

mokama kasmet

Žr. Visą Kainų Puslapį

Pagalba Share Storyboard That!

Ieškote Daugiau?

Patikrinkite likusį savo verslą straipsnių ir išteklių!

Visi verslo ištekliai Verslo strategijos ištekliai | Rinkodaros ištekliai | Grafinio dizaino ištekliai | Produktų kūrimo ištekliai | Mokymai ir žmogiškieji ištekliai | Kino ištekliai | Vaizdo rinkodaros ištekliai


Specialūs leidiniai


VerslasProduktų kūrimasPersonaiKlientų kelionės žemėlapiaiVieliniai rėmaiInfografijaVaizdo rinkodaraFilmasKomiksai

Pradžia Mano Nemokama Bandomoji Versija
Pradžia Mano Nemokama Bandomoji Versija
https://www.storyboardthat.com/lt/articles/b/laimėtų-derybos
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - Visos teisės saugomos.
Naršyti Mūsų Gaminiai ir Pavyzdžiai

Išbandykite Mūsų Kitas Svetaines!

Photos for Class - Paieška mokyklinio saugus, Creative Commons nuotraukas! (Tai Net CITES Jums!)
Quick Rubric - lengvai ir Dalintis puikios išvaizdos Activities!
Pageidaujamas kitą kalbą?

•   (English) Win-Win Negotiation   •   (Español) Negociación Ganar-Ganar   •   (Français) Négociation Gagnant-gagnant   •   (Deutsch) Win-Win Verhandlung   •   (Italiana) Win-Win Negoziazione   •   (Nederlands) Win-Win Onderhandelen   •   (Português) Win-Win Negociação   •   (עברית) משא ומתן Win-win   •   (العَرَبِيَّة) الفوز للتفاوض   •   (हिन्दी) जीत निगोसिएशन   •   (ру́сский язы́к) Win-Win Переговоры   •   (Dansk) Win-win Negotiation   •   (Svenska) Win-win Förhandling   •   (Suomi) Win-win Negotiation   •   (Norsk) Vinn-vinn-forhandling   •   (Türkçe) Win-Win Müzakeresi   •   (Polski) Negocjacje Win-Win   •   (Româna) Win-Win Negocierea   •   (Ceština) Win-Win Vyjednávání   •   (Slovenský) Vyjednávanie Win-Win   •   (Magyar) Win-Win Tárgyalás   •   (Hrvatski) Win-Win Pregovaranje   •   (български) Управление на Win-Win   •   (Lietuvos) Win-win Derybos   •   (Slovenščina) Win-Win Pogajanja   •   (Latvijas) Win-Win Sarunas   •   (eesti) Win-Win Läbirääkimised