Derybų Galia Veikiant
Jūs galite rasti šią storyboard toliau išvardytuose straipsniuose ir išteklių:
Šeši Derybinės Galios Tipai
Pateikė Nathanael Okhuysen
Supraskite savo poziciją prieš pradedant derėtis gali paskatinti rezultatus. Pasiruošimas derybų taktikos sukurti savo norimą rezultatą yra labai svarbus. Ieškoti šešių tipų derybų įgaliojimų ir pamatyti, kur jūsų galia slypi mūsų visą straipsnį, rūšys derybinė galia.
Peržiūrėkite keletą kitų mūsų verslo straipsnių!
Siužetinės Linijos Aprašymas
Siužetinė lentelė, vaizduojanti įvairių rūšių derybų galią, naudojamą derybų metu.
Siužetinės Linijos Tekstas
- „Fabricorp“ atsidaro pasinaudodama asmenine derybininkų galia, kad padidintų jų konstruktyvią ir kliūtį keliančią galią. Ji nori siaurai apibrėžti derybas kaip kompromisą dėl neapdorotų skaičių.
- NORMATYVA
- ASMENINIS
- TIKSLAS
- KONSTRUKCINIS
- Kadangi sutartis yra atnaujinama, mes siūlome nedidelį, 8%, tarifo padidinimą. Mes galime pasirašyti dokumentus dabar, palikdami viską tą patį. Kasdienės operacijos visiškai nesikeis.
- „NextWidget“ žino, kad jie gali būti priversti susitaikyti su nepalankiu sandoriu, jei bandys susiginčyti dėl kainos. Jie keičiasi derybų dėmesiu, remdamiesi normatyvine galia.
- „Mega Manufacturing“ tarifai yra žymiai mažesni. Tiesiog negalime pateisinti didelio nukrypimo nuo pramonės vidurkio.
- Mūsų paraštės yra pakankamai plonos, kad prasidėtų. Žinote, kad esame geri klientai, galbūt yra kažkas, ką galime išmokti.
- NORMATYVA
- NORMATYVA
- ŽYGIMAI
- Tačiau „Fabricorp“ atsako savo norminiais argumentais.
- KONSTRUKCINIS
- Prisimeni tą pervežimo nesėkmę praėjusių metų balandį? Norėdami išspręsti šias problemas, jūs perkate labai kuklų tarifą.
- Mes abu žinome, kad tik „Fabricorp“ gali suteikti patikimumą ir klientų aptarnavimą, kuris jums dabar patinka.
- Aš suprantu jūsų situaciją, bet mes jaučiame tą patį spaudimą iš mūsų pusės. Padidėjimas nėra savavališkas, jis atspindi didesnes išlaidas, kurias kai kurias turime padengti.
- „NextWidget“ demonstruoja ir jų norminę, ir vaikščiojimo jėgą, kai mini Fabricorp konkurentą. Tai veiksmingai neutralizuoja daugumą „Fabricorp“ kliūčių, tuo pačiu pripažindama kai kurias liekanas.
- Atvirai kalbant, man nepatinka idėja apie tai, kas susijusi su dokumentais, tačiau tai gali būti geriausias mūsų pasirinkimas.
- Išgirsk mane. Manau, kad turiu planą, galintį apsaugoti mus nuo didėjančių išlaidų, ir galimybę padidinti pelną per ilgą laiką.
- ASMENINIS
- KONSTRUKCINIS
- Atsakydamas Fabricorpas dar kartą susiaurino diskusiją iki vieno klausimo, tačiau šį kartą pagrindinis dėmesys buvo skiriamas konstruktyviajai galiai.
- Tai tiesa. Vis dėlto turiu kitą idėją ...
- „NextWidget“ ruošiasi pristatyti paketą, kuris būtų naudingas abiem pusėms. Tam reikia kitokios asmeninės galios, kūrybinio bendradarbiavimo galimybės, kad būtų galima sustiprinti konstruktyvią galią.
Sukurta daugiau nei 30 milijonų siužetinių lentelių