https://www.storyboardthat.com/lv/articles/b/lifts-pitch-piemēri

Kā Izveidot Lifts Piķi

Illustrated Product Development Guide

Ar Aaron Sherman


"90% no Startup failiem ... 42% no tiem neizdevās, lai izveidotu produktu, neviens negribēja."

-Forbess




Izveidot Montāžas Skala 

(Tas sāks 2 nedēļu bezmaksas izmēģinājuma versiju - kredītkartes nav nepieciešamas)


Ar tik daudziem uzņēmumiem un projektiem, kas rodas produktu radīšanas dēļ, neviens negrib vai bieži tiek saukts par "ārstēšanu, par kuru nav slimības", kā jūs varat kā uzņēmējs, intrapreneur, produktu menedžeris, UX guru vai kāds cits uz komandu, palieliniet savas izredzes? Šajā Izgatavotajā produktu izstrādes rokasgrāmatā aprakstītās metodoloģijas ir vērstas uz jauniem uzņēmumiem, taču tie ir vienlīdz izdevīgi jau esošajiem uzņēmumiem, kuri izstrādā jaunus produktus vai vienkārši attīsta savus uzņēmējdarbības modeļus.

Šeit Storyboard That mēs praktizējam to, ko sludinām un uzskatām, ka jums būs veiksmīgāks, ja jums ir pārsteidzoša komandas saskaņošana un izpilde, un sekojiet ciklam

  1. Domājiet kā klients

  2. Ātra prototipēšana un testēšana

  3. Uzziniet no saviem klientiem


Izveidojiet Lifta Piķi  

Product Development Cycle
Product Development Cycle

Piemērs

Pielāgot šo izklāsts

(Tas sāks 2 nedēļu bezmaksas izmēģinājuma versiju - kredītkartes nav nepieciešamas)



Neatkarīgi no tā, vai esat jaunais uzņēmuma īpašnieks, uzņēmēja vai jau esoša uzņēmuma daļa, jūs ievērojami palielināsiet savas izredzes gūt panākumus, ātrāk nosakot, kuras uzņēmējdarbības / produkta jomas ir jēgas un kuras nav vai jūs vai tirgus gatavs vēl. Šīs tēmas variācijas atkal un atkal tiek rādītas tādās grāmatās kā Lean Startup vai Ārpus In.

Izveidojot un atkārtojot stāstloku joslas, tas ir daudz lētāks un ātrāks nekā fiziska vai digitāla produkta izveide un atkārtošana ar ilgu sagatavošanās laiku. Spēja mācīties ātrāk un lētāk dos jums vairāk laika, kad jūs faktiski būsiet gatavi pareizi izpildīt uz pareizā produkta redzesloka.

Šīs sērijas ietvaros mēs sāksim ar visvienkāršākajām liftu paliktnēm un turpināsim visu ceļu caur produkta izvēršanu un fiktīvā uzņēmuma SoLoMoFoo pamatiem. Visā mūsu kopīgajā braucienā mēs iepazīstināsim ar tēmu, parādīsim pabeigtu izklāsta lapu, lai ātri saprastu koncepciju, un pēc tam iepazīstiet metodoloģiju un sniegsim veidni, lai izveidotu savas versijas.

Attiecībā uz SoLoMoFoo, cerams, strādājot pie vecuma vecās problēmas par to, ka Bioloģiskās vietējās mobilās pārtikas risinājums tiek piedāvāts par bezmaksas ēdienu birojā, liks jums sabojāt vai vismaz neveikt pārāk slikti! Lai gan visi piemēri ir nedaudz dīvaini un pārspīlēti skaidrības labad, mēs esam darījuši visu iespējamo, lai parādītu proxy piemērus no reālas tikšanās un reālās dzīves pieredzi no mūsu produktu izstrādes braucieniem pirms un pie Storyboard That.


Pilnīga sērija aptvers šādas darbības:


  1. "Lifts piķis"

  2. Izvēlēties pareizo tirgus stratēģiju

  3. Personas produktu izstrādei

  4. Klientu ceļojumu kartēšana

  5. Jūsu biznesa pieņēmumu apstiprināšana



Izveidot Montāžas Skala 

(Tas sāks 2 nedēļu bezmaksas izmēģinājuma versiju - kredītkartes nav nepieciešamas)



Lifts piķis

Iedomājieties, ka pēc mēnešiem, kad esat iecienījis savu iecienīto vietējo Eņģeļu Ieguldītāju, jūs esat spējuši viņus pacelt lifts, un jūs tos pamatojat ar savu revolucionāro ideju par sociālo vietējo mobilo pārtikas risinājumu, kuru sauc par SoLoMoFoo *.


Izveidojiet Lifta Piķi  

Elevator Pitch
Elevator Pitch

Piemērs

Pielāgot šo izklāsts

(Tas sāks 2 nedēļu bezmaksas izmēģinājuma versiju - kredītkartes nav nepieciešamas)


Pirms lasīt tālāk, apsveriet savas pirmās trīs domas vai jautājumus par šo biznesa ideju.


Tagad aplūkojiet šo izklāsts.


Izveidojiet Lifta Piķi  

Solomofoo Example
Solomofoo Example

Piemērs

Pielāgot šo izklāsts

(Tas sāks 2 nedēļu bezmaksas izmēģinājuma versiju - kredītkartes nav nepieciešamas)



Vēlreiz veltiet laiku, lai pārdomātu savas pirmās trīs domas vai komentārus par šo biznesa idejas versiju.


Veicot šo piemēru neskaitāmajās darbnīcās (tas ir mazliet savādāk nekā lasījums tīmekļa vietnē), es atklāju, ka daži komentāri par biznesa ideju vairāk tehniskiem cilvēkiem ir par to, kā to veidot, savukārt tirgotājiem galvenā uzmanība tiek pievērsta par to, kā produktu tirgot.

Runājot par pašu izklāsta lapu, parasti ir vairāk komentāru par: "Vai tā ir laba ideja / vai mēs varam pelnīt naudu?" Un "Kas ir mērķa lietotāji?".

Atgriezīsimies uz pārsteidzošo statistiku šā raksta sākumā: 90% no jauninājumiem neizdodas, 42% no produkta veidošanas neviens negrib. Izklājlapa ļauj cilvēkiem domāt par lielo attēlu, nezaudējot detaļas, kuras būtu jāapsver vēlāk.


Pirmais, otrais un trešais jautājums ir:

  1. Vai cilvēki izmantotu šo produktu / pakalpojumu, kā paredzēts?

  2. Vai šis produkts var radīt ieņēmumus (vai sasniegt bezpeļņas mērķus)?

  3. Vai es tiešām saprotu, kas tika ieteikts?


Kā cilvēki, mēs mīlam stāsti un atrodam tos vairāk salīdzināmus nekā aizzīmes punktus, jo mēs varam iedomāties sev vai citiem šādās situācijās. Redzot produkta ideju stāstījuma kontekstā, tiek darīts daudz vairāk par ekosistēmu un lietotājiem, nevis vienkārši tekstu.



Izveidot Montāžas Skala 

(Tas sāks 2 nedēļu bezmaksas izmēģinājuma versiju - kredītkartes nav nepieciešamas)


Jautājiet par jautājumiem


Vai cilvēki izmantotu šo produktu / pakalpojumu, kā paredzēts?

Tas tiešām ir divu jautājumu jautājums. "Vai cilvēki lietotu šo produktu" ir tas, ka nevajadzētu veidot ražojumu, ko neviens negrib. Pēc daudzu izcilu ideju novērošanas sietu formātā auditorija bieži atkal atbalsojas, viņi tic galvenajam produktam, taču uzskata, ka attēlots klientu lietojums nav pareizs un sniedz ieteikumus tiem, kuriem viņi tic vairāk.


Vai šis produkts var radīt ieņēmumus (vai sasniegt bezpeļņas mērķus)?

Uzņēmumi pastāv, lai pelnītu naudu. Ja produkts neiegūs naudu ne tieši, ne netieši (zaudējumu vadītājs, ilgtermiņa stratēģiska spēle ...), to nedariet. Ja cilvēki izmantotu produktu, bet nepietiek, lai varētu maksāt par to, un nav pietiekami spēcīga reklāmas modeļa, nedariet to. Ja produktam būs jāiegādājas desmit miljoni, un maksimālais ieņēmums ir 1000 ASV dolāri ... Es domāju, ka tev ir ideja.


Vai es tiešām saprotu, kas tika ieteikts?

Pēc daudz domām, es esmu nonācis pie secinājuma, ja man kaut ko nesaņem biznesa kontekstā, problēma ir ar prezentētāju, nevis mani. Ja tas man ir pārāk mulsinošs, tas arī būs pārāk mulsinošs lielākajai daļai klientu. Tas parasti ir zīme, ka idejai ir vajadzīga pilnīgāka izpratne un skaidrāks redzējums par to, kurš ir ideālais klients un kāds ir vērtības piedāvājums.

Ar izklājlapu tas ir pat vieglāk to redzēt, nekā ar aizzīmes punktiem, taču slaidrādes izveide parasti palīdz autoram vienkāršot un precizēt viņu domas par kopīgu scenāriju, ar kuru var sazināties vairāk cilvēku.


Protams, tas izklausās vienkārši ar savu perfektu piemēru, bet kā es varu to darīt?

Izstrādājuma idejas izklāsts ir vienkāršs! Mēs izveidojām šo sākuma produktu izstrādes veidni, paplašinot sistēmu, kuru 2011. gadā uz dienvidiem uz dienvidiem ieviesa inuīdi. Jūs varat redzēt to slaidus šeit.



Izveidot Montāžas Skala 

(Tas sāks 2 nedēļu bezmaksas izmēģinājuma versiju - kredītkartes nav nepieciešamas)



Izveidojiet Lifta Piķi  

Product Solution Benefit
Product Solution Benefit

Piemērs

Pielāgot šo izklāsts

(Tas sāks 2 nedēļu bezmaksas izmēģinājuma versiju - kredītkartes nav nepieciešamas)



Let's iet caur šo storyboard un patiešām sāksim sadalīt to, ko katra daļa ir par.



1. šūna - konteksts / problēma

Skaidri parāda piemēru scenāriju, kurā prototīlisks lietotājs ( noslēpums: mēs vēl parunāsim par šīm " personām " vēlāk) ir reāla problēma ar pietiekamu sāpju daudzumu, kur viņi mainītu savu uzvedību un mēģinātu labāk. .


2. kamera - pirmais "Bet"

Lielākajai daļai problēmu ir esošs risinājums, paskaidrojiet, kāpēc tas nedarbojas jūsu scenārijā. Ja nav citas alternatīvas (un neko nedarīt nav alternatīva, kaut arī tā joprojām ir nelaimīgs klients), tad jautājiet, vai šī problēma faktiski skar daudzus cilvēkus.



3. šūna - produkta ievadīšana

Parādiet ticamu veidu, kā lietotājs varētu iepazīties ar jūsu produktu / piedāvājumu. Vai kāds uzzinātu par jūsu produktu, izmantojot meklēšanu internetā, veikalā, konferencē, vai tas vislabāk ir no mutes mutē? Agrīnais novērtējums par to, kā jūsu produkts var tikt izplatīts, ir būtisks faktors, lai uzzinātu, vai tas ir dzīvotspējīgs produkts. Ja nav dzīvotspējīgu tirdzniecības kanālu, ir jāvirza sarkani karodziņi: vai šī ir svarīga problēma, un, ja tā tiks atrisināta, vai tā patiešām var tikt pārdota?


Cell 4 - Magic Solution

Burvju risinājums ir viena no vissvarīgākajām izklāsta plaknes daļām. Tas ir ļoti viegli noklābst, kā vislabāk izveidot lielisku produktu un to, kas ir lielisks UI. Lai gan šie ir svarīgi jautājumi, tos nevajadzētu ņemt vērā, kamēr nav skaidras saskaņošanas, ka tas faktiski ir pareizais produkts un risinājums ēkām.

Patiešām, vairums fizisko un digitālo produktu var būvēt mazāk nekā piecus cilvēkus gadā vai mazāk. Ir acīmredzami ārkārtīgi sarežģīti izņēmumi, piemēram, Tesla - taču viņiem jautājums bija: "Vai mēs varam izmaksāt efektīvi ražot augstas efektivitātes elektrisko mašīnu?" Jau vairāk nekā simts gadu pieredze liecina, ka cilvēki patiešām iegādāsies automašīnas un maksās vairāk par sportisku sportu.

SoLoMofoo gadījumā tas ir spēja pārraidīt brīdinājumu, ka ir pieejama bezmaksas pārtika.



5. klase - un tad

Ir svarīgi attēlot pēc burvju pogas nospiešanas, kas notiek no klienta viedokļa. Vai aizslēgtas durvis burtiski atveras? Burvīgi parādās ēdienkartes un sastāvdaļas? Maģiski rakstīts ziņojums par svarīgākajiem biznesa uzskatiem? Tas ir tad, kad produkts nodrošina savu vērtību, bet pirms tiek sasniegts pamatā esošais ieguvums.

SoLoMofoo gadījumā tas ir, ja lietotājs tiek brīdināts par pārtikas nekaitīgumu, bet tas vēl nav baudījis.


6. klase - lietotāja pabalsts

Lietotāja ieguvums bieži vien var būt vissarežģītākais šūnas izveide. Uzņēmums ir laimīgs, kad tas pelna naudu, bet klients ir laimīgs, kad tiek atrisināta pamata problēma. Ja tavam produktam ir pārsteidzoša maltīte, ieguvums nav pārsteidzošs maltīte, tā ir šefpavāra un viņu ģimenes / draugu pieredze, kas bauda maltīti un pavārs saņem slavu. Produktiem, kas piedāvā uzņēmējdarbības ieskatu, ieguvumi ir divi: iegādātājs veic labāku darbu, un persona, kas atradusi informāciju, tiek apbalvota par produkta ieteikšanu.

SoLoMofoo tas ir apmierinošs moments, kad rūpīgi bauda bezmaksas virtuves kafijas dzērienu, kas tika iztīrīta no virtuves, un panāca cukura uzkrāšanos, lai padarītu to pēcpusdienā.




Jo vairāk jūs saprotat un domājat par klienta pamatā esošo un patieso labumu, jo vairāk jūs varat domāt par to, kā optimizēt visu lietotāja pieredzi. Pie Storyboard That, ka mēs bieži vien tērējam visvairāk laika lietotāju labā un problēmas izklāstā, lai pārliecinātos, ka tie ir saskaņoti un loģiski. Mēs zinām, ka mēs varam veidot risinājumus, mēs ne vienmēr pazīstam, vai mēs zinām problēmu un pamatā esošo vajadzību!



Izveidot Montāžas Skala 

(Tas sāks 2 nedēļu bezmaksas izmēģinājuma versiju - kredītkartes nav nepieciešamas)


Visu kopā

Tagad, kad mēs esam izgājuši cauri visām liela produkta piķa daļām, atkārtoti izpētīsim mūsu sākotnējo SoLoMoFoo izklāsta sarakstu. Jūs varat redzēt, ka mēs sekoja vienai un tai pašai sistēmai, lai precīzi parādītu produktu ar klientu orientētu objektīvu.


Izveidojiet Lifta Piķi  

SoLoMoFoo in PSB Template
SoLoMoFoo in PSB Template

Piemērs

Pielāgot šo izklāsts

(Tas sāks 2 nedēļu bezmaksas izmēģinājuma versiju - kredītkartes nav nepieciešamas)



Tagad ir tava kārta!

Tagad, kad esat iepazinies ar savas idejas prezentāciju stāstslodziņā, jūsu kārta ir padarīt savu! Lai sāktu darbu, tālāk ir aprakstītas šī produkta risinājumu ieguvumu sistēmas veidnes trīs vai sešās šūnās. Es aicinu jūs izveidot savu lifta piķi ar statujošo disku. Kādu lielu ideju jūs vēlētos prezentēt potenciālajam investoram? Noklikšķiniet uz "Izveidot kopiju" un sāciet izveidot savu produktu piķi!

Atkarībā no jūsu idejas, jums, iespējams, vajadzēs palielināt savu izklāsta plāksni vairāk nekā sešām šūnām. Dažām problēmām var būt 2-3 šūnas, lai tiešām izskaidrotu kontekstu, un tas ir labi!



Izveidot Montāžas Skala 

(Tas sāks 2 nedēļu bezmaksas izmēģinājuma versiju - kredītkartes nav nepieciešamas)



Izveidojiet Lifta Piķi  






Zemsvītras piezīmes

*Patiess stāsts! Mēs sākotnēji to saucu par SoLoMoFo, izdrukājām mūsu piemērus, paskatījāmies uz sienas un sapratu, ka beigās mums patiešām vajadzēja pievienot papildu "o".


Turpināt SBT ilustrēto produktu izstrādes rokasgrāmatu

Nākamā tēma, izvēloties pareizo tirgus stratēģiju.


  1. Par "Elevator Pitch"

  2. Izvēloties Tiesības Go-to-tirgus stratēģija

  3. Personas produktu izstrādei

  4. Klientu Ceļojums kartēšana

  5. Apstiprinot biznesa pieņēmumi



Par Aaron Sherman

Aaron Sherman ( @AaronBenSherman ) ir izpilddirektors un Radītājs Storyboard That (www.storyboardthat.com) - godalgotā, pasaules līderis digitālā stāstu tehnoloģiju. Aaron dibināta Storyboard That 2012. gadā pēc tam, kad 10 gadus strādā pilnu gammu produktu attīstības lomu (Developer, projektu vadītājs, produktu īpašnieks un ilgtermiņa stratēģis) trijos kontinentos (Ziemeļamerikā, Eiropā un Austrālijā), lai būtiski uzlabotu to produkti tika iekšēji prototyped un apspriesti.

Ārons ir runājis kā vieslektors uz MBA studentiem pie ziemeļaustrumu, un ar Ģenerālās asamblejas vadošajiem seminārus par produktu attīstību.


Plašāku informāciju par produktu attīstību



Izveidojiet Lifta Piķi  


Cenu Noteikšana

Tikai mēnesī katram lietotājam!

/mēnesis

jāmaksā katru gadu

Skatīt Pilnu Cenu Lapu

Palīdzēt Share Storyboard That!

Meklējat Vairāk?

Pārbaudiet pārējos mūsu biznesa pantu un resursi!

Visi biznesa resursi | Produktu izstrāde | Sarunas | Biznesa ietvari | Filmu un video resursi

Start My Bezmaksas Izmēģinājuma
Start My Bezmaksas Izmēģinājuma
https://www.storyboardthat.com/lv/articles/b/lifts-pitch-piemēri
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - Visas tiesības aizsargātas.
Izpētiet Mūsu Rakstus un Piemēri

Pamēģiniet Citas Websites!

Photos for Class - Meklēt School-Safe, Creative Commons fotogrāfijas! (Tā pat Citē Jums!)
Quick Rubric - Viegli Marka un Share Great Looking rubrikām!
Dod citu valodu?

•   (English) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Español) Parte 1: El Paso Elevador   •   (Français) Partie 1: Le pas D'ascenseur   •   (Deutsch) Teil 1: Die Höhenruder   •   (Italiana) Parte 1: The Elevator Pitch   •   (Nederlands) Deel 1: The Elevator Pitch   •   (Português) Parte 1: O Passo Elevador   •   (עברית) חלק 1: Pitch המעלית   •   (العَرَبِيَّة) الجزء 1: مصعد الملعب   •   (हिन्दी) भाग 1: एलेवेटर पिच   •   (ру́сский язы́к) Часть 1: Лифт Шаг   •   (Dansk) Del 1: The Elevatorsalgsoplæg   •   (Svenska) Del 1: Elevator Pitch   •   (Suomi) Osa 1: Hissipuhe   •   (Norsk) Del 1: The Elevator Pitch   •   (Türkçe) Bölüm 1: Asansör Pitch   •   (Polski) Część 1: Stanowisko Windy   •   (Româna) Partea 1: Ascensorul Pitch   •   (Ceština) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Slovenský) Časť 1: Výškový Rozstup   •   (Magyar) 1. Rész: A Elevator Pitch   •   (Hrvatski) Dio 1: Pitch za Dizalo   •   (български) Част 1: Размерът на Асансьора   •   (Lietuvos) 1 Dalis: Liftas Pikis   •   (Slovenščina) 1. Del: The Elevator Pitch   •   (Latvijas) 1.daļa: Lifts Pitch   •   (eesti) Osa 1: Elevator Pitch