https://www.storyboardthat.com/lv/articles/b/vislabāk-alternatīva-to-sarunu-vienošanās

Kā Pārrunāt Savu Algu

Ar Nathanael Okhuysen

Meklējiet citus rakstus Sarunas Resursi sadaļā.

BATNA: vislabākā alternatīva sarunu līgumam




Izveidot Montāžas Skala 

(Tas sāks 2 nedēļu bezmaksas izmēģinājuma versiju - kredītkartes nav nepieciešamas)


Dažreiz ir nepieciešams attālināties no sarunām. Saskaroties ar savstarpēji izslēdzošiem mērķiem vai naidīgu opozīciju, labākais solis ir atstāt galdu. Zinot, kad pāriet no sarunām, ir būtiska svarīgu principiālu sarunu sastāvdaļa, un sagatavošanās sarunu daļai ir atrast labāko alternatīvu sarunu risināšanai.


Izveidojiet Algu Samazinājumu  

BATNA priekšrocības

Atšķirībā no "apakšējā rindā", kas nosaka sarunu ierobežojumu, jūsu BATNA piedāvā alternatīvas. Tas ir drošības tīkls, ja sarunas sabrūk vai ideāls iznākums nav sasniedzams. Tādā veidā jūsu BATNA (un jūsu kolēģu sarunu dalībnieku vārds) nodrošina sarunu pamatu, bet to neievieš. Ja citam sarunu dalībniekam ir zemākā robeža, kas ir mazāk labvēlīga par jūsu BATNA, jūs vienmēr varat pamest, ja izvēlēsieties.

Sagatavots sarunu dalībnieks var pastiprināt savu BATNA labāku rezultātu, draudot atļaut sarunu sabrukumu. Kamēr viņu labākā alternatīva nav sliktāka nekā otrā pusē, šī partija var droši atturēt sadarbību. Kaut arī tas ne vienmēr var būt labākais rīcības virziens (bieži vien ir nesamērīgas sarunas par attiecību un laika izmaksām), tas ir sarunu varas avots.




Izveidojiet Algu Samazinājumu  

Spēcīga BATNA

Kā svarīga sarunu sagatavošanas sastāvdaļa, atrast labāko alternatīvu sarunu rezultātā panāktajam nolīgumam var prasīt zināmu darbu, bet beigās atmaksāsies, pat ja to nekad neizmantos.


Izveidot spēcīgu BATNA

Izveidojiet virkni darbību, kuras jūs varētu veikt, ja sarunas netiek panāktas.


Izstrādāt daudzsološākas darbības konkrētos plānos.


Novērtējiet šo plānu iespējamos rezultātus.


Izvēlieties plānu ar vislabāko rezultātu.


Kā tas praktiski izskatās:


Atcerieties: ir svarīgi būt gataviem sarunām, bet spēcīgs ir tikai viens komponents. Grafiskais organizators, tāpat kā zirnekļa karte, ir lielisks veids, kā efektīvi saspiest procesu, ātri radot un paziņojot radošus risinājumus.

Šajā piemērā lokālā logrīka startēšana uzskata savas alternatīvas, ja tās nevar atjaunot savu pašreizējo ražošanas līgumu.



Izveidojiet Algu Samazinājumu  



BATNAs darbībā

Redzēsim, kā BATNA ietekmē sarunas. Turpmākajā sarunu algas piemērā abas sarunu dalībnieces domā par savu BATNA, nolaidot otra dalībnieka BATNA un mēģinot nostiprināt savu pozīciju. Kriss šobrīd maksā 3500 ASV dolāru mēnesī, bet vēlas palielināt. Viņas vadītājs Vishal ir gatavs dot Chrisam piemaksu, jo viņa ir spēcīga darbiniece, taču budžeta ierobežojumu dēļ Vishal vēlētos samazināt šo pieaugumu.


Izveidojiet Algu Samazinājumu  



Izveidojiet Algu Samazinājumu  


Cenu Noteikšana

Tikai mēnesī katram lietotājam!

/mēnesis

jāmaksā katru gadu

Skatīt Pilnu Cenu Lapu

Palīdzēt Share Storyboard That!

Meklējat Vairāk?

Pārbaudiet pārējos mūsu biznesa pantu un resursi!

Visi biznesa resursi | Biznesa stratēģijas resursi | Mārketinga resursi | Grafiskā dizaina resursi | Produktu attīstības resursi | Apmācība un cilvēkresursu resursi | Filmu resursi | Video mārketinga resursi


Īpašie izdevumi


UzņēmējdarbībaProdukta izstrādePersonasKlientu ceļvedisWireframesInfogrāfijaVideo mārketingsFilmaKomiksi

Start My Bezmaksas Izmēģinājuma
Start My Bezmaksas Izmēģinājuma
https://www.storyboardthat.com/lv/articles/b/vislabāk-alternatīva-to-sarunu-vienošanās
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - Visas tiesības aizsargātas.
Izpētiet Mūsu Rakstus un Piemēri

Biznesa resursi

Visi biznesa rakstiBiznesa veidnes

Filmu resursi

Filmu resursiVideo mārketings

Ilustrēti ceļveži

BiznessIzglītība
Pamēģiniet Citas Websites!

Photos for Class - Meklēt School-Safe, Creative Commons fotogrāfijas! (Tā pat Citē Jums!)
Quick Rubric - Viegli Marka un Share Great Looking rubrikām!
Dod citu valodu?

•   (English) Negotiation with BATNA   •   (Español) Negociación con MAAN   •   (Français) Négociation avec BATNA   •   (Deutsch) Verhandlung mit BATNA   •   (Italiana) Negoziazione con BATNA   •   (Nederlands) Onderhandeling met BATNA   •   (Português) Negociação com a BATNA   •   (עברית) משא ומתן עם Batna   •   (العَرَبِيَّة) التفاوض مع باتنة   •   (हिन्दी) बैटन के साथ बातचीत   •   (ру́сский язы́к) Переговоры с BATNA   •   (Dansk) Forhandling med BATNA   •   (Svenska) Förhandling med BATNA   •   (Suomi) Neuvottelemalla BATNA   •   (Norsk) Forhandlinger med Batna   •   (Türkçe) BATNA ile müzakere   •   (Polski) Negocjacja z BATNA   •   (Româna) Negocierea cu BATNA   •   (Ceština) Vyjednávání s Batna   •   (Slovenský) Rokovanie s BATNA   •   (Magyar) Tárgyalás a BATNA   •   (Hrvatski) Pregovaranje s BATNA   •   (български) Преговори с БАТНА   •   (Lietuvos) Derybos su Batna   •   (Slovenščina) Pogajanja z Batna   •   (Latvijas) Sarunas ar Batna   •   (eesti) Läbirääkimised BATNA