https://www.storyboardthat.com/lv/articles/b/win-win-sarunas

Sarunas Rezultāti: Win-Lose, Zaudētāji, un Win-Win

Ar Marissa Martinez

Meklējiet citus rakstus Sarunas Resursi sadaļā.



Izveidot Montāžas Skala 

(Tas sāks 2 nedēļu bezmaksas izmēģinājuma versiju - kredītkartes nav nepieciešamas)


Kaut arī daudzi cilvēki domā par sarunām kā uz konkurenci, kur viena puse uzvar, bet otra zaudē, patiesībā sarunas ietver sarežģītāku uzvaras un zaudējumu kombināciju. Gandrīz visu divu pušu sarunu rezultāts var tikt kvalificēts kā win-lose (viena puse labumu, kas kaitē otrai), zaudē zaudēt (abas puses ir sliktākas pēc sarunām) vai abpusēji izdevīgi (abas puses iznāk uz priekšu) Ja sarunas neizdodas, nav panākta vienošanās un puses ir spiestas meklēt alternatīvus risinājumus.

Izveidojiet Win-win Sarunu  

Negotiation Outcomes
Negotiation Outcomes

Piemērs

Pielāgot šo izklāsts

(Tas sāks 2 nedēļu bezmaksas izmēģinājuma versiju - kredītkartes nav nepieciešamas)


Sarunu rezultāti

Win-Lose

Bieži vien win-lose scenārijos abas puses ir mēģinājušas uzvarēt, neņemot vērā otras puses iznākumu. Abas puses varēja nonākt sarunās ar vēlamo mērķi un "iet prom" punktu. Savukārt win-lose scenārijā viena puse ietilpst šajā mērķa diapazonā (vai pat pārsniedz to), un otra puse nokrītas zem mērķa diapazona.

Ievērojiet, ka win-zaudēt rezultātus rodas tad, kad zaudējušo pusi var nospiest zem tā "attāluma" punkta. Tas var notikt, ja zaudētāja puse nezina, kāda ir viņu labākā alternatīva sarunu rezultātā, vai ja viņi turpina sarunas pret viņu interesēm. Daudzi citi faktori, piemēram, piespiešana un asimetriskā informācija, var arī novest pie laimestu zaudēšanas rezultātiem.



Izveidot Montāžas Skala 

(Tas sāks 2 nedēļu bezmaksas izmēģinājuma versiju - kredītkartes nav nepieciešamas)


Lose-Lose

Saskaņā ar Lose-Lose scenāriju abas puses atzina pozīcijas, kas paredzētas darījumu veikšanai, ārpus to mērķa diapazona. Ja sarunu dalībnieki nespēj panākt vienošanos, abas puses var nonākt sliktākās pozīcijās nekā tad, kad tās sāka sarunas, to bieži iekļauj kā zaudējumus zaudējošu rezultātu.

Ja viena vai abas puses nevarēs iziet no sarunām, bet nevēlas panākt atlaides, abas būs spiestas tikt galā ar sliktām sekām, ja vienošanās nav panākta. Alternatīvi abām pusēm varētu būt pārāk ātra koncesija, panākot kompromisu, kas būtu godīgs, taču kaitētu abām pusēm. Tāpat, ja abas puses kļūdās par ieguvumiem no tā, ko piedāvā otra puse, tās var panākt vienošanos, kas vēlāk nožēlo.



Izveidot Montāžas Skala 

(Tas sāks 2 nedēļu bezmaksas izmēģinājuma versiju - kredītkartes nav nepieciešamas)


Win-Win

Win-Win scenārijā abas puses galu galā sasniedz vismaz to mērķa diapazonus. Tas varētu vienkārši sasniegt taisnīgu vidū, ka abas puses gūst labumu, vai arī tas varētu nozīmēt jaunu radošu risinājumu, kas uzlabotu abu pušu stāvokli.

Ja abas puses nonāk pie galda ar mērķiem, kas ir savstarpēji savietojami, pastāv lielas cerības, ka sarunas var kļūt par labu abām pusēm. Protams, nekas neliecina, ka sarunu dalībnieks cenšas nospiest priekšrocības un piespiest otru pusi zaudēt pozīciju, taču šajā gadījumā ir risks, ka otra puse izies no sarunām.

Uzvarējušie rezultāti ir visstabilākie sarunu rezultāti; jo abas puses ir apmierinātas ar rezultātu, viņiem nav maz iemeslu vēlāk atpalikt. Abām pusēm ir stimuls atkal sarunāties, nodibinot pamatu abpusēji izdevīgām darba attiecībām.



Izveidot Montāžas Skala 

(Tas sāks 2 nedēļu bezmaksas izmēģinājuma versiju - kredītkartes nav nepieciešamas)


Maz spēļu teorija

Spēļu teorijā (matemātiskās modelēšanas pielietošana konkurencei un lēmumu pieņemšanai), dažas sacensības vai spēles tiek sauktas par " nulles summu ". Nulles summas spēlēs viens spēlētājs var gūt labumu vienīgi pret citu maksātāju. Kā piemēru var minēt ierobežotu resursu; katrs spēlētāja krājuma pieaugums jāņem no cita spēlētāja krājuma. Tā kā resurss var tikt nodots tikai starp spēlētājiem, jebkura pāreja no vienādām dalīšanās būs win-lose situācija. Ne visas spēles ir nulles summa. Patiesībā daudzas sarunas reālajā pasaulē, pat konkurētspējīgas, var tikt atrisinātas tā, lai abas puses varētu izkļūt tālāk. Šīs spēles, kurās nav nulles summas, ir tas, kas ļauj panākt sadarbību, tirgus ekonomiku un sabiedriskām aktivitātēm.


Izveidot Montāžas Skala 

(Tas sāks 2 nedēļu bezmaksas izmēģinājuma versiju - kredītkartes nav nepieciešamas)


Sarunu piemērs - trīs dažādi rezultāti

Iedomājieties Craftsy Corp sarunas ar Alexa, lai pārdotu savus amatniecības izstrādājumus. Viņu pieredzes apmaiņas komanda uzskata, ka viņai ir lielisks produkts ar lielu potenciālu. Vienīgais līgumā ietvertais aspekts ir uzņēmums Alexa, kas nodarbojas ar uzņēmējdarbību, ar nosaukumu Craftsy Corp.

Amatniecības izstrādājumi ir darbietilpīgi, tāpēc Alexa ir grūti veikt uzņēmējdarbību. Viņai ir tikai 250 preces, un, iespējams, vēl 250, ja viņai tas būtu vajadzīgs, pirms naudas līdzekļu izņemšanas. Craftsy Corp jāsāk ar vismaz 1000 logrīku, lai segtu fiksētās izmaksas par Alexa iekāpšanu uz kuģa.

Apskatīsim šī scenārija iespējamos rezultātus.



Izveidot Montāžas Skala 

(Tas sāks 2 nedēļu bezmaksas izmēģinājuma versiju - kredītkartes nav nepieciešamas)



Izveidojiet Win-win Sarunu  

Example Negotiation Outcomes
Example Negotiation Outcomes

Piemērs

Pielāgot šo izklāsts

(Tas sāks 2 nedēļu bezmaksas izmēģinājuma versiju - kredītkartes nav nepieciešamas)


Tava kārta

Ne visas sarunas var izbeigt abu pušu apmierinātību, bet daudzpusīgam risinājumam ir daudz lielāka iespējamība, plānojot pirms sarunām. Jūsu nākamajām sarunām mēģiniet lietot " Storyboard That lai parādītu scenārijus un izvēlētos vienu, kas noved pie visatkarīgākajiem rezultātiem. Ikdienas plūsmas ir lielisks līdzeklis, lai noteiktu abu pušu intereses un paredzēto uzvedību. Šī izpēte var atklāt, vai sarunas ir nulles summas spēle, kāds būtu veiksmīgs iznākums, un kur būtu vislabāk iet prom.

Lasīt tālāk

Ja vēlaties uzzināt vairāk par sarunām un kā jūs varat uzlabot sarunu rezultātus, apskatiet mūsu rakstu par " Get Yes and Principle" sarunas.

Izveidojiet Win-win Sarunu  


Palīdzēt Share Storyboard That!

Meklējat Vairāk?

Pārbaudiet pārējos mūsu biznesa pantu un resursi!

Visi biznesa resursi | Produktu attīstības | Sarunas | Uzņēmējdarbības Karkasi | Filmu un video resursi

Start My Bezmaksas Izmēģinājuma
Start My Bezmaksas Izmēģinājuma
https://www.storyboardthat.com/lv/articles/b/win-win-sarunas
© 2018 - Clever Prototypes, LLC - Visas tiesības aizsargātas.
Izpētiet Mūsu Rakstus un Piemēri

Pamēģiniet Citas Websites!

Photos for Class - Meklēt School-Safe, Creative Commons fotogrāfijas! (Tā pat Citē Jums!)
Quick Rubric - Viegli Marka un Share Great Looking rubrikām!
Dod citu valodu?

•   (English) Win-Win Negotiation   •   (Español) Negociación Ganar-Ganar   •   (Français) Négociation Gagnant-gagnant   •   (Deutsch) Win-Win Verhandlung   •   (Italiana) Win-Win Negoziazione   •   (Nederlands) Win-Win Onderhandelen   •   (Português) Win-Win Negociação   •   (עברית) משא ומתן Win-win   •   (العَرَبِيَّة) الفوز للتفاوض   •   (हिन्दी) जीत निगोसिएशन   •   (ру́сский язы́к) Win-Win Переговоры   •   (Dansk) Win-win Negotiation   •   (Svenska) Win-win Förhandling   •   (Suomi) Win-win Negotiation   •   (Norsk) Vinn-vinn-forhandling   •   (Türkçe) Win-Win Müzakeresi   •   (Polski) Negocjacje Win-Win   •   (Româna) Win-Win Negocierea   •   (Ceština) Win-Win Vyjednávání   •   (Slovenský) Vyjednávanie Win-Win   •   (Magyar) Win-Win Tárgyalás   •   (Hrvatski) Win-Win Pregovaranje   •   (български) Управление на Win-Win   •   (Lietuvos) Win-win Derybos   •   (Slovenščina) Win-Win Pogajanja   •   (Latvijas) Win-Win Sarunas   •   (eesti) Win-Win Läbirääkimised