(Tas sāks 2 nedēļu bezmaksas izmēģinājuma versiju - kredītkartes nav nepieciešamas)
(Tas sāks 2 nedēļu bezmaksas izmēģinājuma versiju - kredītkartes nav nepieciešamas)
(Tas sāks 2 nedēļu bezmaksas izmēģinājuma versiju - kredītkartes nav nepieciešamas)
(Tas sāks 2 nedēļu bezmaksas izmēģinājuma versiju - kredītkartes nav nepieciešamas)
Pārdošanas piltuve ir darbību virkne, ko potenciālais klients veic pirms pirkuma veikšanas. Tas ir vizuāls klienta ceļojuma attēlojums, sākot no produkta vai pakalpojuma izpratnes līdz pirkumam un tālāk.
Pārdošanas piltuves ir svarīgas, jo tās sniedz skaidru izpratni par klienta ceļu un ļauj uzņēmumiem noteikt un optimizēt jomas, kurās potenciālie klienti var pamest. Optimizējot pārdošanas piltuvi, uzņēmumi var palielināt reklāmguvumu līmeni un palielināt pārdošanas apjomu.
Uzņēmumi izmanto pārdošanas piltuves, lai vadītu potenciālos klientus pirkšanas procesā. Tipiskas pārdošanas piltuves posmos ietilpst: informētība, interese, apsvēršana, nodoms, novērtēšana, pirkums un saglabāšana. Katrā posmā ir nepieciešamas dažādas stratēģijas un taktikas, lai potenciālo klientu virzītu uz pirkuma veikšanu.
Tipiskā pārdošanas piltuve ietver vairākus posmus, katram no kuriem ir savs konkrēts mērķis un saistīta mārketinga taktika. Šie posmi var ietvert izpratnes veidošanu, intereses rašanos, izglītības un informācijas sniegšanu, uzticības un uzticamības veidošanu, piedāvājuma izteikšanu un attiecību veidošanu ar klientiem pēc pārdošanas.
Ir vairāki pārdošanas piltuves veidi, tostarp potenciālo pirkumu ģenerēšanas piltuves, tripwire piltuves, tīmekļa semināru piltuves, produktu palaišanas piltuves un dalības piltuves. Katrs piltuves veids ir paredzēts konkrēta mērķa sasniegšanai, un, lai gūtu panākumus, ir nepieciešama atšķirīga taktika un stratēģijas.
{Microdata type="HowTo" id="214"}Lai izveidotu pārdošanas piltuvi, jums būs jāidentificē sava mērķauditorija, jādefinē mērķi un jāizplāno piltuves posmi. Pēc tam jums būs jāizstrādā stratēģijas un taktika katram piltuves posmam un jāīsteno, apvienojot reklāmu, satura mārketingu un e-pasta mārketingu.
Laiks, kas nepieciešams pārdošanas piltuves izveidei, ir atkarīgs no piltuves sarežģītības un pieejamo resursu apjoma. Vienkāršas pārdošanas piltuves iestatīšana var aizņemt dažas dienas, savukārt sarežģītāka piltuves izveide var ilgt vairākas nedēļas vai pat mēnešus.
Lai novērtētu pārdošanas piltuves panākumus, jums būs jāizseko tādi rādītāji kā reklāmguvumu līmenis, vidējais klikšķu skaits un gūtie ieņēmumi. Varat arī izsekot klientu noturēšanai un apmierinātībai, lai nodrošinātu, ka jūsu piltuve ne tikai veicina pārdošanas apjomu, bet arī veido ilgtermiņa attiecības ar klientiem.
Lai optimizētu pārdošanas piltuvi, jums būs jāidentificē jomas, kurās potenciālie klienti varētu pamest, un jāievieš stratēģijas šo problēmu risināšanai. Tas var ietvert jūsu reklāmas un mārketinga ziņojumu pielāgošanu, vietnes dizaina un lietotāja pieredzes uzlabošanu, kā arī labāka klientu apkalpošanas un atbalsta nodrošināšanu.