https://www.storyboardthat.com/nl/articles/b/best-alternatief-to-onderhandelingen-overeenkomst

Hoe u uw Salaris Onderhandelt

Door Nathanael Okhuysen

Door Nathanael Okhuysen

Kijk voor de andere artikelen in de Negotiation Resources sectie.

BATNA: Beste alternatief voor een onderhandelde overeenkomst




Maak een Storyboard 

(Hiermee start u een gratis proefperiode van 2 weken - geen creditcard nodig)


Soms wordt het noodzakelijk om weg te lopen van een onderhandeling. Wanneer je wordt geconfronteerd met elkaar uitsluitende doelen of vijandige tegenstand, kun je het beste de tafel verlaten. Weten wanneer u moet weglopen van een onderhandeling is een belangrijk onderdeel van principiële onderhandelingen en een deel van het voorbereiden van een onderhandeling is het vinden van uw beste alternatief voor een onderhandelde overeenkomst.


Maak een Salarisonderhandeling  

Selling a Couch
Selling a Couch

Voorbeeld

Pas dit storyboard aan

(Hiermee start u een gratis proefperiode van 2 weken - geen creditcard nodig)


Voordelen van een BATNA

In tegenstelling tot een "bottom line", die alleen een limiet stelt aan een onderhandeling, biedt uw BATNA alternatieven. Het is het vangnet op zijn plaats als de onderhandelingen instorten of een ideaal resultaat niet haalbaar is. Op deze manier biedt je BATNA (en die van je mede-onderhandelaars) een verdieping voor de onderhandelingen, maar wordt deze niet afgedwongen. Als de andere onderhandelaar een bottom-line heeft die minder de voorkeur heeft dan uw BATNA, kunt u altijd weglopen, als u kiest.

Een voorbereide onderhandelaar kan zijn BATNA gebruiken voor een beter resultaat door te dreigen de onderhandelingen te laten mislukken. Zolang hun beste alternatief niet slechter is dan de onderste regel van de andere partij, kan dit feest de samenwerking veilig achterhouden. Hoewel dit niet altijd de beste manier van handelen is (er zijn vaak relatie- en tijdkosten voor mislukte onderhandelingen), is het een bron van onderhandelingsmacht.




Maak een Salarisonderhandeling  

BATNA Contrast
BATNA Contrast

Voorbeeld

Pas dit storyboard aan

(Hiermee start u een gratis proefperiode van 2 weken - geen creditcard nodig)


Een sterke BATNA

Als een belangrijk onderdeel van de voorbereiding van de onderhandelingen, kan het vinden van het beste alternatief voor een onderhandelde overeenkomst wat werk vergen, maar zal uiteindelijk vruchten afwerpen, zelfs als het nooit wordt gebruikt.


Om een ​​sterke BATNA te bouwen

Genereer een reeks acties die u zou kunnen nemen als er geen onderhandeling is bereikt.


Ontwikkel de meer veelbelovende acties in tastbare plannen.


Evalueer de waarschijnlijke resultaten van deze plannen.


Selecteer het plan met het beste resultaat.


Hoe dit eruit ziet in de praktijk:


Let op: het is belangrijk om voorbereid te zijn op onderhandelingen, maar een sterke is slechts één component. Een grafische organizer, zoals een spinkaart, is een geweldige manier om het proces effectief te comprimeren door snel creatieve oplossingen te produceren en te communiceren.

In dit voorbeeld beschouwt een lokale widget-startup de alternatieven als ze hun huidige productiecontract niet kunnen verlengen.



Maak een Salarisonderhandeling  

BATNA Spider Map
BATNA Spider Map

Voorbeeld

Pas dit storyboard aan

(Hiermee start u een gratis proefperiode van 2 weken - geen creditcard nodig)




BATNA's in actie

Laten we eens kijken hoe BATNA's een onderhandeling beïnvloeden. In het volgende onderhandelingssalarmvoorbeeld denken beide onderhandelaars na over hun BATNA, gissen naar de BATNA van de andere deelnemer en proberen hun eigen positie te versterken. Chris verdient momenteel $ 3500 per maand, maar wil graag een verhoging. Haar baas, Vishal, is bereid om Chris een salarisverhoging te geven omdat ze een sterke medewerker is, maar vanwege budgettaire beperkingen zou Vishal de toename willen minimaliseren.


Maak een Salarisonderhandeling  

BATNA in Action
BATNA in Action

Voorbeeld

Pas dit storyboard aan

(Hiermee start u een gratis proefperiode van 2 weken - geen creditcard nodig)




Maak een Salarisonderhandeling  


Hulp Share Storyboard That!

Op Zoek Naar Meer?

Controleer de rest van onze Business artikelen en middelen!

All Business Resources | Product Development | Onderhandelen | Zakelijk Frameworks | Film en Video Resources

Start My Free Trial
Start My Free Trial
https://www.storyboardthat.com/nl/articles/b/best-alternatief-to-onderhandelingen-overeenkomst
© 2018 - Clever Prototypes, LLC - Alle rechten voorbehouden.
Ontdek Onze Artikelen en Voorbeelden

Probeer ook Onze Andere Sites!

Photos for Class - Zoeken naar School-Safe, Creative Commons Foto's! (Het Cites Zelfs voor u!)
Quick Rubric - gemakkelijk Zorg and Share goed uitziende Rubrieken!
Liever een andere taal?

•   (English) Negotiation with BATNA   •   (Español) Negociación con MAAN   •   (Français) Négociation avec BATNA   •   (Deutsch) Verhandlung mit BATNA   •   (Italiana) Negoziazione con BATNA   •   (Nederlands) Onderhandeling met BATNA   •   (Português) Negociação com a BATNA   •   (עברית) משא ומתן עם Batna   •   (العَرَبِيَّة) التفاوض مع باتنة   •   (हिन्दी) बैटन के साथ बातचीत   •   (ру́сский язы́к) Переговоры с BATNA   •   (Dansk) Forhandling med BATNA   •   (Svenska) Förhandling med BATNA   •   (Suomi) Neuvottelemalla BATNA   •   (Norsk) Forhandlinger med Batna   •   (Türkçe) BATNA ile müzakere   •   (Polski) Negocjacja z BATNA   •   (Româna) Negocierea cu BATNA   •   (Ceština) Vyjednávání s Batna   •   (Slovenský) Rokovanie s BATNA   •   (Magyar) Tárgyalás a BATNA   •   (Hrvatski) Pregovaranje s BATNA   •   (български) Преговори с БАТНА   •   (Lietuvos) Derybos su Batna   •   (Slovenščina) Pogajanja z Batna   •   (Latvijas) Sarunas ar Batna   •   (eesti) Läbirääkimised BATNA