https://www.storyboardthat.com/nl/articles/b/types-of-onderhandelingen-power

Hoe Zich Voorbereiden op een Onderhandeling

Door Nathanael Okhuysen

Kijk voor de andere artikelen in de Negotiation Resources sectie.

Hoe te onderhandelen




Maak een Storyboard 

(Hiermee start u een gratis proefperiode van 2 weken - geen creditcard nodig)


Wanneer we zeggen dat iemand in een sterke onderhandelingspositie verkeert, wat bedoelen we dan? Meestal hebben we het over een hefboomwerking. Het zou kunnen betekenen dat ze gemakkelijk weg kunnen lopen, of dat ze iets hebben dat de andere kant echt wil. Dit artikel bespreekt de zes soorten macht die een onderhandelaar kan aanwenden en laat je zien hoe je erover kunt denken bij de voorbereiding van je volgende onderhandeling.

Zes soorten onderhandelingsvermogen


Constructieve kracht

Constructieve kracht is gewoon het vermogen om iets te bieden of te faciliteren wat de andere partij wil. Voorbeelden van constructieve kracht :

  • Een koper heeft geld en een verkoper heeft goederen of diensten.
  • Een bibliothecaris kan u laten zien waar u de documenten kunt vinden die u moet onderzoeken.
  • Parkeerhandhaving kan die auto op uw plek parkeren.



Obstructieve kracht

Obstructieve kracht is het vermogen om de andere kant te houden van iets krijgen wat ze willen of om iets te laten gebeuren dat ze niet willen. Hoewel het vaak een spiegel is van constructieve kracht, kan een partij ook actieve stappen ondernemen om de belangen van tegengestelde onderhandelaars te bestrijden. Het gevaar bestaat dat u op obstructieve kracht vertrouwt: bedreigingen kunnen snel vertrouwen schaden en herhaalde onderhandelingen minder productief maken. Voorbeelden van obstructieve kracht :

  • Een huurder kan huur van een verhuurder achterhouden.
  • Een uitsmijter kan je uit een club houden.
  • Parkeerhandhaving kan uw auto slepen.



Walking Power

Walking power is de vrijheid om weg te lopen van een onderhandeling. Het wordt verhoogd door een sterke BATNA. Het is belangrijk om deze kracht niet te krachtig te gebruiken; zoals obstructieve kracht, het kan vertrouwen uithollen. Walking power is als een parachute voor noodgevallen: het is het beste wanneer je het niet eens nodig hebt. Bronnen van loopvermogen :

  • Een goed doordacht alternatief
  • Lage investering in het resultaat van de onderhandelingen
  • Een wanhopige tegenstander



Normatieve kracht

Normatieve macht is afhankelijk van een oproep tot een gemeenschappelijke waarde. Eerlijkheid en gelijkheid worden tijdens de onderhandelingen vaak waarden genoemd. Het lijkt niet juist dat de ene partij een veel betere deal zou krijgen, of een onevenredig deel van de kosten zou dragen.

Hoewel normatieve macht vaak over het hoofd wordt gezien, is het een hoeksteen van informele onderhandelingen en complimenteert andere krachten goed. Het is vooral belangrijk voor onderhandelaars die heel weinig hebben om mee te onderhandelen in de andere machtscategorieën.

Eerlijkheid en gelijkheid zijn niet de enige waarden die een onderhandelaar kan gebruiken. Een partij wiens voorstel de maatschappij als geheel ten goede zou komen, heeft ook normatieve macht. Onderhandelaars die een beroep doen op de betere aard van hun tegenstander, of hoge idealen oproepen over hoe de dingen zouden moeten zijn, tonen meestal normatieve kracht of oefenen die uit. Enkele andere bronnen van normatieve kracht omvatten:

  • Brede populaire goedkeuring
  • Een geschiedenis of traditie van een praktijk
  • De mening van een erkende autoriteit



Collectieve kracht

Collectieve kracht is een vermogen om een ​​ander type kracht te versterken of te vergroten door contact te maken met individuen of groepen buiten de onderhandelingen om. Dit kan een lokale organisatie zijn of een uitgebreid netwerk van contacten.

Een bekende combinatie van collectieve en obstructieve macht zijn boycots. Een groep komt samen om de belangen te hinderen van een organisatie waarvan zij het beleid willen veranderen. Andere voorbeelden van collectieve macht zijn:

  • Solidariteit tussen de vakbonden
  • En bloc voting
  • Vrienden op hoge plaatsen



Persoonlijke kracht

Persoonlijke kracht is meestal wat mensen bedoelen als ze zeggen dat iemand een goede onderhandelaar is. In sommige onderhandelaars is dit charisma of pure kracht van persoonlijkheid waardoor ze andere partijen kunnen winnen. Het omvat de mogelijkheden van een bepaalde onderhandelaar om met anderen samen te werken, problemen op te lossen of te overtuigen. Dankzij persoonlijke onderhandelingsmacht kan de andere vorm van macht effectief worden ingezet bij onderhandelingen over concurrentie en samenwerking. Een persoon met persoonlijke macht kan zijn:

  • Een snel pratende oplichter
  • Een gevoelige en inzichtelijke luisteraar
  • Een creatieve en openhartige probleemoplosser


Maak een Storyboard 

(Hiermee start u een gratis proefperiode van 2 weken - geen creditcard nodig)



Start uw Onderhandeling Voorbereiding  

6 Types of Power
6 Types of Power

Voorbeeld


Gebruik deze sjabloon


(Hiermee start u een gratis proefperiode van 2 weken - geen creditcard nodig)



Vermogensanalyse

Neem voordat u een onderhandeling onderneemt enige tijd om te analyseren waar uw onderhandelingskracht vandaan komt. Analyseer de onderhandelingsmacht van je tegenstander en vergelijk de twee. Dit zal niet alleen onthullen of de ene kant een aanzienlijk voordeel heeft, maar ook hoe verschillende soorten stroom aan elke kant kunnen samenwerken.

In dit voorbeeld bereidt de CEO van NextWidget, een kleine startup, zich voor op de aanstaande vernieuwing van Fabricorp, de fabrikant van het bedrijf. Om hem te helpen zijn onderhandelingspositie te begrijpen, voert hij een snelle vermogensvergelijking uit om de sterke en zwakke kanten van beide partijen te beoordelen. Hij ziet dat geen van beide partijen echt nodig de onderhandelingen succesvol te zijn, dus moet hij extra zorg niet onder druk worden gezet in een ongunstige deal te nemen.


Start uw Onderhandeling Voorbereiding  

NextWidget v. Fabricorp Power Comparison
NextWidget v. Fabricorp Power Comparison

Voorbeeld


Gebruik deze sjabloon


(Hiermee start u een gratis proefperiode van 2 weken - geen creditcard nodig)



Kracht in actie

Hier is een illustratie van de onderhandeling van NextWidget / Fabricorp die in de vorige sectie is geanalyseerd. U kunt zien hoe de partijen hun onderhandelingsmacht in eenvoudige taal uitleggen. Hoewel deze uitwisseling plaatsvindt in een persoonlijke vergadering, kan deze net zo gemakkelijk worden uitgevoerd via een reeks e-mails in de loop van dagen of weken, aangevuld met spreadsheets en powerpoints.


Start uw Onderhandeling Voorbereiding  

Negotiation Power in Action
Negotiation Power in Action

Voorbeeld


Gebruik deze sjabloon


(Hiermee start u een gratis proefperiode van 2 weken - geen creditcard nodig)




Gebruik deze sjabloon om een ​​vermogensvergelijking te voltooien voor uw volgende onderhandeling:


Start uw Onderhandeling Voorbereiding  

Power Comparison Template
Power Comparison Template

Voorbeeld


Gebruik deze sjabloon


(Hiermee start u een gratis proefperiode van 2 weken - geen creditcard nodig)



Start uw Onderhandeling Voorbereiding  


Pricing

Slechts per maand per gebruiker!

/maand

jaarlijks gefactureerd

Zie Volledige Prijspagina

Hulp Share Storyboard That!

Op Zoek Naar Meer?

Controleer de rest van onze Business artikelen en middelen!

Alle bedrijfsmiddelen | Productontwikkeling | Onderhandeling | Business Frameworks Film- en videobronnen

Start My Free Trial
Start My Free Trial
https://www.storyboardthat.com/nl/articles/b/types-of-onderhandelingen-power
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - Alle rechten voorbehouden.
Ontdek Onze Artikelen en Voorbeelden

Probeer ook Onze Andere Sites!

Photos for Class - Zoeken naar School-Safe, Creative Commons Foto's! (Het Cites Zelfs voor u!)
Quick Rubric - gemakkelijk Zorg and Share goed uitziende Rubrieken!
Liever een andere taal?

•   (English) Types of Negotiating Power   •   (Español) Tipos de Poder de Negociación   •   (Français) Types de Pouvoir de Négociation   •   (Deutsch) Arten der Verhandlungsmacht   •   (Italiana) Tipi di Potere Negoziale   •   (Nederlands) Soorten Onderhandelingsmacht   •   (Português) Tipos de Poder de Negociação   •   (עברית) סוגי כוח המיקוח   •   (العَرَبِيَّة) أنواع الطاقة التفاوض   •   (हिन्दी) ऊर्जा की बातचीत के प्रकार   •   (ру́сский язы́к) Типы Мощности Переговоров   •   (Dansk) Typer af Forhandlingsstyrke   •   (Svenska) Olika Typer av Förhandlingsposition   •   (Suomi) Tyypit Neuvotteluvoima   •   (Norsk) Typer av Forhandlingsmakt   •   (Türkçe) Müzakere Edilen Güç Türleri   •   (Polski) Rodzaje Negocjacji   •   (Româna) Tipuri de Negociere Putere   •   (Ceština) Druhy Vyjednávací Pozici   •   (Slovenský) Typy Vyjednávacej Sily   •   (Magyar) Típusai Tárgyalóerejüket   •   (Hrvatski) Vrste Pregovaračke Moći   •   (български) Видове Преговорна Мощност   •   (Lietuvos) Tipai Derybinė Galia   •   (Slovenščina) Vrste Pogajalske Moči   •   (Latvijas) Veidi Sarunu Power   •   (eesti) Tüübid Läbirääkimisõiguste