https://www.storyboardthat.com/no/articles/b/best-alternativ-til-forhandlet-avtalen

Hvordan Forhandle din Lønn

Ved Nathanael Okhuysen

Se etter andre artikler i Forhandlings Resources delen.

BATNA: Best Alternativ Til Forhandlet Overenskomst




Lag en Storyboard 

(Dette vil starte en 2 ukers gratis prøveversjon - ingen kredittkort nødvendig)


Noen ganger blir det nødvendig å gå vekk fra en forhandling. Når man møter gjensidig eksklusive mål eller fiendtlig motstand, kan det beste være å forlate bordet. Å vite når du skal gå bort fra en forhandling er en viktig del av prinsippbaserte forhandlinger , og en del av forberedelsene til forhandlinger er å finne ditt beste alternativ til en forhandlet avtale.


Lag en Lønnsforhandling  

Fordeler med et BATNA

I motsetning til en "bunnlinje", som bare setter en grense for en forhandling, gir BATNA alternativer. Det er sikkerhetsnett på plass hvis forhandlinger kollapser eller et ideelt utfall ikke kan oppnås. På denne måten gir BATNAen din (og dine medforhandlere) et gulv for forhandlingen, men håndhever det ikke. Hvis den andre forhandleren har en bunnlinje som er mindre å foretrekke enn BATNA, kan du alltid gå bort hvis du velger.

En forberedt forhandler kan utnytte deres BATNA til et bedre resultat ved å true at forhandlingen kollapser. Så lenge det beste alternativet er ikke verre enn den andre sidenes bunnlinje, kan dette partiet trygt holde tilbake samarbeidet. Selv om dette ikke alltid er det beste handlingsforløpet (det er ofte forhold og tidskostnader for mislykkede forhandlinger), er det en kilde til forhandlingsstyrke.




Lag en Lønnsforhandling  

En sterk BATNA

Som en viktig del av forhandlingens forberedelse kan det være noe å jobbe med å finne ditt beste alternativ til forhandlet avtale, men vil lønne seg til slutt, selv om det aldri blir brukt.


Å bygge en sterk BATNA

Generer et sett med handlinger som du kan ta hvis det ikke er inngått forhandlinger.


Utvikle de mer lovende handlingene i konkrete planer.


Vurder de sannsynlige resultatene av disse planene.


Velg planen med det beste resultatet.


Slik ser dette ut i praksis:


Husk: Det er viktig å være forberedt på forhandlinger, men en sterk er bare en komponent. En grafisk arrangør, som et edderkoppkart, er en fin måte å effektivt komprimere prosessen ved raskt å produsere og kommunisere kreative løsninger.

I dette eksemplet vurderer en lokal widgetoppstart alternativer hvis de ikke kan fornye sin nåværende produksjonsavtale.



Lag en Lønnsforhandling  



BATNAer i aksjon

La oss se hvordan BATNA påvirker en forhandling. I det følgende forhandlingslønnseksemplet tenker begge forhandlere på deres BATNA, gjetter BATNA til den andre deltakeren, og forsøker å styrke sin egen posisjon. Chris lager for øyeblikket $ 3500 i måneden, men ønsker en oppgang. Hennes sjef, Vishal, er villig til å gi Chris en heve fordi hun er en sterk ansatt, men på grunn av begrensede begrensninger vil Vishal gjerne minimere økningen.


Lag en Lønnsforhandling  



Lag en Lønnsforhandling  


Priser

Bare per måned per bruker!

/måned

fakturert årlig

Se Full Pris Side

Hjelp Del Storyboard That!

Leter du Etter Mer?

Sjekk ut resten av våre Business artikler og ressurser!

Alle forretningsressurser | Forretningsstrategiske ressurser | Markedsføringsressurser | Grafisk designressurser | Ressurser for produktutvikling | Trening og HR-ressurser | Filmressurser | Video Marketing Resources


Spesialutgaver


ForretningerProduktutviklingPersonasKundefartskortWireframesInfographicsVideo MarketingFilmTegneserier

Begynn My Free Trial
Begynn My Free Trial
https://www.storyboardthat.com/no/articles/b/best-alternativ-til-forhandlet-avtalen
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - Alle rettigheter reservert.
Utforsk Våre Artikler og Eksempler

Forretningsressurser

Alle forretningsartiklerForretningsmaler

Illustrerte guider

VirksomhetUtdanning
Prøv Våre Andre Nettsteder!

Photos for Class - Søk etter skole-Safe, Creative Commons bilder! (Det Selv Sitater for deg!)
Quick Rubric - Lett Lag og Del flotte rubrikkene!
Foretrekker et annet språk?

•   (English) Negotiation with BATNA   •   (Español) Negociación con MAAN   •   (Français) Négociation avec BATNA   •   (Deutsch) Verhandlung mit BATNA   •   (Italiana) Negoziazione con BATNA   •   (Nederlands) Onderhandeling met BATNA   •   (Português) Negociação com a BATNA   •   (עברית) משא ומתן עם Batna   •   (العَرَبِيَّة) التفاوض مع باتنة   •   (हिन्दी) बैटन के साथ बातचीत   •   (ру́сский язы́к) Переговоры с BATNA   •   (Dansk) Forhandling med BATNA   •   (Svenska) Förhandling med BATNA   •   (Suomi) Neuvottelemalla BATNA   •   (Norsk) Forhandlinger med Batna   •   (Türkçe) BATNA ile müzakere   •   (Polski) Negocjacja z BATNA   •   (Româna) Negocierea cu BATNA   •   (Ceština) Vyjednávání s Batna   •   (Slovenský) Rokovanie s BATNA   •   (Magyar) Tárgyalás a BATNA   •   (Hrvatski) Pregovaranje s BATNA   •   (български) Преговори с БАТНА   •   (Lietuvos) Derybos su Batna   •   (Slovenščina) Pogajanja z Batna   •   (Latvijas) Sarunas ar Batna   •   (eesti) Läbirääkimised BATNA