https://www.storyboardthat.com/no/articles/b/forhandlings-stiler

Forhandlingsstiler

Ved Nathanael Okhuysen

Se etter andre artikler i Forhandlings Resources delen.

Hva er forhandlinger?

Kjøp Storyboard That


Negotiation Styles


Lag en Storyboard 

(Dette vil starte en 2 ukers gratis prøveversjon - ingen kredittkort nødvendig)


I deres hjerte er alle forhandlinger et forsøk på å løse og løse konflikter. Så det bør ikke være overraskende at innsikt i mellommenneskelig konflikt kan kaste lys over forhandlingspraksis også.

Ved å evaluere deltakere på to målinger, selvsikkerhet og samarbeidsevne (potensielt bruk av et diagnostisk verktøy som Thomas-Kilmann-instrumentet ), kan de grupperes i fem brede "stiler" for forhandling. Adopters av hver stil vil være disponert for å håndtere konflikter, inkludert forhandlinger på forskjellige og identifiserbare måter.

Vi har alle en forhandlingsstil, eller kanskje to, som vi standardiserer. Røpt i våre foretrukne konflikthåndteringsstiler, er de ofte dypt innfødt vaner, utviklet i løpet av våre liv, og vanskelige å forandre. Med praksis kan du imidlertid aktivt velge å vedta en annen forhandlingsstil. Forhandlingsegenskaper kan gjøre stor forskjell under forhandlingsprosessen.

De fem forhandlingsstilene

Forhandlingsstiler faller i fem kategorier, avhengig av hvordan selvsikker og samarbeidende de er. Hver stil vil favorisere en viss tilnærming til forhandlinger , og har strategiske styrker og svakheter.




Oppdag Forhandlingsstilen din  


konkurrerende

Konkurrenter som er selvsikker, men samarbeidsvillige, behandler forhandlingen som en konkurranse. Konkurrenter bruker sin makt som et middel til å oppnå seier, og er mindre opptatt av å opprettholde forholdet mellom forhandlerne.

De kan være individualister, smalt fokusert på å oppnå sine egne mål, men i verste fall prøver konkurrentene å dominere sine motstandere. Når konkurrenter slutter å fokusere på seg selv, begynner de å sammenligne utfallene deres til den andre siden, forsøker å maksimere forskjellen, i stedet for å nå sine mål eller hevde tilgjengelig verdi.


imøtekom~~POS=TRUNC mende~~POS=HEADCOMP

Altruisten er motsatt av konkurrenten. I stedet for å se etter egne interesser, er altruisten opptatt av hvordan de kan imøtekomme den andre parten. De er samarbeidsvillige, men unassertive, som fører til generøsitet og selvoppofrelse. Selv om det er veldig effektivt å ta vare på forhold mellom partene, risikerer Altruists å miste spor av sine egne interesser i et forsøk på å tilfredsstille folk.



Lag en Storyboard 

(Dette vil starte en 2 ukers gratis prøveversjon - ingen kredittkort nødvendig)


samarbeide

Problemløseren takler forhandlinger som en ingeniør. Det er mål som begge parter vil oppnå, og med riktig plan bør det være mulig. Disse forhandlerne er klare om hva de vil, og ikke redd for å forfølge det, men de prøver også å inkludere den andre parten i den endelige planen.

Samarbeidsstilen er grunnlaget for prinsipplede forhandlinger , hvor begge sider ser ut til å skape verdier med åpen kommunikasjon og kreative løsninger. Selv om dette kan være givende for begge sider, er prosessen ofte lang og komplisert. Samarbeid kan være utmattende for andre forhandlere, spesielt de som er fornøyd med enklere tilnærminger.


unngå

Dodgers er heller ikke selvsikker nok til å forfølge sine egne interesser, heller ikke samarbeidsvillige nok til å hjelpe andre. Resultatet er at ingenting blir gjort og konflikten unngås helt. Dette kan gjøres med en diplomatisk sidestep, eller ved å utsette et problem til en "bedre tid".

Mens det er tider når forsinkelse eller unngår kan være strategisk forsvarlig, fører konflikt gjentatte ganger ofte til større konflikt nedover veien. Venstre ukontrollert, unngåelse kan fester inn i passiv-aggressiv atferd når partene søker ensidige løsninger.



Lag en Storyboard 

(Dette vil starte en 2 ukers gratis prøveversjon - ingen kredittkort nødvendig)


kompromittere

Kompromisser faller midt i begge aksene og danner en egen egen stil. Disse kompromisene går inn i forhandlinger og prøver raskt å bli enige om en avtale som er akseptabel for begge parter, noe som fremmer fortsatt tillit mellom partene. Denne tankegangen kan balansere elskverdighet og med ekspedience, tillater virksomheten å fortsette på ubestemt tid og unremarkably. Kompromitterte løsninger kan være lat eller halvbakt skjønt, og noen ganger ( som Salomon vil påpeke ) gjør det åpenbare midtområdet at begge parter blir verre av.




Lag en Storyboard 

(Dette vil starte en 2 ukers gratis prøveversjon - ingen kredittkort nødvendig)



Oppdag Forhandlingsstilen din  


Forhandlingsstil og tilnærming Distinguished

De kan høres like, forhandlingsstil er ikke det samme som en forhandlingsstrategi. Mens stilen gjenspeiler hvem du er og hvordan du foretrekker å håndtere konflikt, kommer en forhandlingsstrategi ut fra en rekke faktorer. Forhandlingsstil er en viktig komponent, men det er også forhandlingsposisjoner, den sosiale konteksten og innsatsene.

Konkurrenter kan naturligvis grave mot en hard tilnærming, mens Altruists vil være mer sannsynlig å være bløde forhandlere. Dette er tendenser, men ikke mandater; Selv en Dodger kan ta en hard tilnærming, hvis de er villige til å presse sine grenser for komfort litt.

Selv om problemløsere selvsagt kan være egnet til å vedta en prinsippert tilnærming til forhandlinger, må de fortsatt være kjent med teknikkene, eller de vil trolig finne seg ulykkelig vacillating mellom harde og myke tilnærminger.



Lag en Storyboard 

(Dette vil starte en 2 ukers gratis prøveversjon - ingen kredittkort nødvendig)


Forhandlingsstil og tips



Oppdag Forhandlingsstilen din  


Priser

Bare per måned per bruker!

/måned

fakturert årlig

Se Full Pris Side

Hjelp Del Storyboard That!

Leter du Etter Mer?

Sjekk ut resten av våre Business artikler og ressurser!

Alle forretningsressurser | Forretningsstrategiske ressurser | Markedsføringsressurser | Grafisk designressurser | Ressurser for produktutvikling | Trening og HR-ressurser | Filmressurser | Video Marketing Resources


Spesialutgaver


ForretningerProduktutviklingPersonasKundefartskortWireframesInfographicsVideo MarketingFilmTegneserier

Begynn My Free Trial
Begynn My Free Trial
https://www.storyboardthat.com/no/articles/b/forhandlings-stiler
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - Alle rettigheter reservert.
Utforsk Våre Artikler og Eksempler

Forretningsressurser

Alle forretningsartiklerForretningsmaler

Illustrerte guider

VirksomhetUtdanning
Prøv Våre Andre Nettsteder!

Photos for Class - Søk etter skole-Safe, Creative Commons bilder! (Det Selv Sitater for deg!)
Quick Rubric - Lett Lag og Del flotte rubrikkene!
Foretrekker et annet språk?

•   (English) Negotiation Styles   •   (Español) Estilos de Negociación   •   (Français) Styles de Négociation   •   (Deutsch) Verhandlungsstile   •   (Italiana) Stili di Negoziazione   •   (Nederlands) Onderhandelen Styles   •   (Português) Estilos de Negociação   •   (עברית) סגנונות משא ומתן   •   (العَرَبِيَّة) أنماط التفاوض   •   (हिन्दी) वार्ता शैली   •   (ру́сский язы́к) Стили Переговоров   •   (Dansk) Forhandling Styles   •   (Svenska) Förhandlings~~POS=TRUNC Styles   •   (Suomi) Neuvottelu Tyylit   •   (Norsk) Forhandlings~~POS=TRUNC Styles   •   (Türkçe) Müzakere Stilleri   •   (Polski) Style Negocjacji   •   (Româna) Stiluri de Negociere   •   (Ceština) Vyjednávací Styly   •   (Slovenský) Vyjednávacie Štýly   •   (Magyar) Tárgyalás Stílusok   •   (Hrvatski) Stilovi Pregovora   •   (български) Стилове на Договаряне   •   (Lietuvos) Derybos Stiliai   •   (Slovenščina) Pogajalske Slogi   •   (Latvijas) Sarunu Stili   •   (eesti) Läbirääkimised Styles