https://www.storyboardthat.com/pl/create/skrypt-sprzedaży

5 kroków do utworzenia skryptu sprzedaży

Podczas szkolenia nowego sprzedawcy trudno jest wiedzieć, od czego zacząć. Posiadanie rzetelnego i skutecznego skryptu sprzedaży jest świetnym sposobem na zapoznanie nowego sprzedawcy z produktem i gotowymi do wykonywania niektórych połączeń. Najlepsze skrypty sprzedażowe nie są słowem wskazującym, co dokładnie powiedzieć i kiedy to powiedzieć. Są to raczej luźne szablony, które prowadzą sprzedawcę przez telefon i dają przybliżony czas, w którym powinny trafić na każdy z ich punktów. Wykonaj te 5 kroków, aby utworzyć najlepszy skrypt sprzedaży dla swojego zespołu.


  1. Zidentyfikuj produkt (y), które będziesz sprzedawać - Przede wszystkim musisz zdecydować, który produkt (lub produkty) będzie pitching. Wybierz produkt (y) i zapoznaj sprzedawcę z podstawami jego działania.
  2. Utwórz personas nabywcy - tworzenie personas dla potencjalnych nabywców pomoże ci przygotować scenariusz dla każdego dzwoniącego. Chociaż potencjalni klienci mogą mieć pewne wspólne cechy, są szanse, że nadal drastycznie różnią się od siebie. Wiedząc, która persona nabywcy jest dostępna, każdy rozmówca pozwala sprzedawcy odpowiedzieć na ich potrzeby.
  3. Wybierz 3 zalety produktu, którymi będziesz się dzielić z potencjalnym klientem - Wybierz trzy wyniki, które zapewni Twój produkt, i upewnij się, że ilustrują te wyniki jako korzyści dla potencjalnego nabywcy. Powinny one być szerokie i rozumiane przez wszystkich jako wyraźne korzyści.
  4. Powiązanie tych korzyści z punktami bólu klientów - Teraz, gdy poinformowałeś potencjalnego klienta o korzyściach, jakie możesz zapewnić, dostosuj je, odnosząc je do punktów bólu odczuwanych przez dzwoniącego.
  5. Przygotuj pytania prowadzące do punktów bólu - Przygotuj kilka pytań prowadzących, które poprowadzą rozmówcę do punktów bólu. Na przykład: "Czy masz pytania dotyczące wyboru jedzenia na obiad? Nowa aplikacja MyFoodNow ma świetne rekomendacje! "

Utwórz Skrypt Sprzedaży*

Cennik

Tylko miesięcznie na użytkownika!

/miesiąc

rozliczane corocznie

Wyślij E-mail do Mojego Cytatu
Kup Teraz!
*(Rozpocznie się 2-tygodniowy darmowy okres próbny - brak karty kredytowej)
Zobacz więcej szablonów biznesowych!
Wyświetl Wszystkie Zasoby Biznesowe
https://www.storyboardthat.com/pl/create/skrypt-sprzedaży
© 2020 - Clever Prototypes, LLC - Wszelkie prawa zastrzeżone.
Utworzono ponad 14 milionów scenariuszy
Storyboard That Family