https://www.storyboardthat.com/pl/mapa-podróży-mapowanie-podróży-b2b-vs-b2c

Co to jest mapa podróży i dlaczego jest ważna?

Mapy podróży to narracyjne historie użytkowników, które pozwalają zobaczyć, w jaki sposób klient może potrzebować Twojego produktu, w jaki sposób natknął się na Twój produkt i w jaki sposób twój produkt może z nich skorzystać. Tworzenie tych map pozwala nam zobaczyć, gdzie mogą występować luki lub luki w naszej strategii marketingowej lub scenariuszach użycia. Posiadanie prawdziwej i możliwej do opowiedzenia historii klienta pozwala nam znaleźć najbardziej logiczne rozwiązania naszych problemów.

Większość map podróży przebiega według podobnego schematu, ale istnieją zasadnicze różnice podczas tworzenia map podróży dla produktu B2B (business to business) a produktu B2C (business to consumer).


Produkty B2B

Są to produkty przeznaczone do zakupu przez firmy lub specjalnie do celów zawodowych. Przykładami są oprogramowanie do przetwarzania płatności, CRM, sprzęt biurowy, a nawet programy tworzenia storyboardów dotyczące rozwoju produktów * wink * * wink *.



Produkty B2C

Są to produkty przeznaczone do zakupu przez konsumentów dla ich osobistych korzyści (wyraźnie nie zawodowych ). Niektóre przykłady produktów B2C to usługi strumieniowania filmów, telewizji, restauracji lub ubrania.

Mapowanie podróży B2B


Utwórz Mapę Podróży Klienta*

Tworząc mapę podróży dla produktu B2B , bardzo ważne jest, aby rozpoznać, że Twoi użytkownicy i kupujący niekoniecznie muszą być tymi samymi osobami i dlatego mogą mieć bardzo różne motywacje. Podczas pracy z firmą bardzo ważne jest, aby zwrócić uwagę na różnych kluczowych graczy na mapie podróży B2B. Ogólnie rzecz biorąc, menedżer lub ktoś z siłą nabywczą będzie szukał sposobów na poprawę wydajności swojego zespołu. Menedżer będzie badać produkty, które pomogą zespołowi osiągać wydajność i produktywność, a następnie zakupi produkt, który wydaje się najlepszy. Produkt jest następnie przekazywany do realizatora. Jeśli jest to oprogramowanie, zazwyczaj jest to IT, jeśli jest to sprzęt lub coś innego, implementator może się różnić. Wreszcie produkt jest prezentowany użytkownikom końcowym, a wydajność lub produktywność jest monitorowana pod kątem ulepszeń.

W powyższym przykładzie motywem HR Hailey jest zwiększenie moralności pracowników, więc bada i znajduje produkt. Następnie przekazuje ten produkt do IT Ivana, który służy jako realizator, upewniając się, że program jest zainstalowany na różnych urządzeniach firmy. Wreszcie, użytkownicy końcowi angażują się w produkt, a moralność firmy wzrasta. Zauważając każdy kluczowy gracz i jego motywacje na mapie podróży B2B, firmy są w stanie zaspokoić swoje wysiłki marketingowe i usprawnić działanie użytkowników, aby zmaksymalizować współczynnik konwersji



Mapowanie podróży B2C


Utwórz Mapę Podróży Klienta*

Tworząc mapę podróży dla produktu B2C , podróż klienta musi skupiać się na jednym kluczowym problemie, którego doświadcza, na jego drodze do tego, w jaki sposób ma on na celu złagodzenie tego problemu, a także na korzyściach, jakie przynosi po złagodzeniu problemu. W przeciwieństwie do map podróży B2B, docelowi odbiorcy, kupujący, wdrażający i końcowy użytkownik to zazwyczaj ta sama osoba. Z tego powodu produkt powinien mieć jeden prosty i logiczny przepływ, który poprowadzi użytkowników przez wprowadzenie do zaangażowania w zakup.

Mapa podróży B2C, która wymaga tylko jednego kluczowego gracza, może śledzić ten ogólny przepływ (jak pokazano w powyższym przykładzie):

  1. Wystąpił problem
  2. Wyszukiwanie rozwiązania
  3. Wykrywanie produktu
  4. Produkt doświadczony
  5. Problem złagodzony
  6. Korzystny wynik

Tworząc mapę podróży B2C, należy pamiętać, że to ten sam pojedynczy użytkownik przejdzie każdy z tych kroków i musi wykonać każdy z nich przed przejściem do następnego. Posiadanie trudnego w nawigacji interfejsu użytkownika lub mylącego UXm spowoduje utratę określonego odsetka użytkowników na każdym etapie podróży. Pamiętaj, aby zmaksymalizować współczynnik konwersji, starannie wykonując każdy z sześciu kroków opisanych powyżej i tworząc mapy podróży dla każdego możliwego wyboru, jaki może wykonać użytkownik.




3 kluczowe różnice między B2B i B2C Journey Mpas

1

  • Mapy podróży B2B mają wiele kluczowych znaków. Mapy podróży B2C mają tylko jedną.

2

  • Mapy podróży B2B mają wiele problemów w jednym kluczowym problemie, który twój produkt musi rozwiązać. B2C skupia się tylko na jednym głównym problemie.

3

  • Mapy podróży B2B mają wiele przepływów użytkowników, a każdy przepływ może być pokryty dla każdej postaci. Mapy B2C muszą mieć jeden ogólny, usprawniony przepływ dla pojedynczego użytkownika.

Szablony


Utwórz Mapę Podróży Klienta*

Cennik

Tylko miesięcznie na użytkownika!

/miesiąc

rozliczane corocznie

Wyślij E-mail do Mojego Cytatu
Kup Teraz!
*(Rozpocznie się 2-tygodniowy darmowy okres próbny - brak karty kredytowej)
Zobacz więcej szablonów mapowania podróży!
Wyświetl Wszystkie Zasoby Biznesowe
https://www.storyboardthat.com/pl/mapa-podróży-mapowanie-podróży-b2b-vs-b2c
© 2020 - Clever Prototypes, LLC - Wszelkie prawa zastrzeżone.
Utworzono ponad 14 milionów scenariuszy
Storyboard That Family