Abbreviated NextWidget Package

Ten zestaw zdarzeń można znaleźć w następujących artykułach i zasobach:

Jak negocjować, oferując pakiety

Autor: Nathanael Okhuysen

W tej strategii negocjacyjnej zanurzamy się w pakiety zamiast przedmiotów po przedmiotach. Grupowanie przedmiotów pozwoli na uzyskanie większej koncesji i osiągnie maksymalną wartość dla obu stron. Dowiedz się więcej o wszystkich zaletach korzystania z pakietów i sposobach demonstrowania, porządkowania i przygotowywania negocjacji z zestawami scenariuszy w ramach Negocjacji przez konstruowanie pakietów.

Czytaj Więcej

Sprawdź niektóre z naszych innych artykułów biznesowych!

Użyj scenorysów, aby wyjaśnić procesy i interakcje z klientami

Agresywne Historie Użytkowników

Twórz historie użytkowników za pomocą Storyboard That

Szablony Rozwoju Produktu

Utwórz Storyboard

Storyboard Opis

Negotiation tactics and Planning - A shorter version of NextWidget's package presentation to Fabricorp

Tekst Storyboardowy

Slajd: 1
THE NEGOTIATION
During a tough negotiation, the CEO of NextWidget presents an idea to the other side. It is a plan he thinks could benefit them both.
Slajd: 2
THE PACKAGE: 1 - LONG TERM
"We sign a 2-year requirement contract."
Slajd: 3
THE PACKAGE: 2 - FAIR RATES
"We keep paying the current rate, but adjusted each quarter in line with the average industry standard, as calculated by a prearranged reference or formula. We can hammer that out later."
Slajd: 4
THE PACKAGE: 3 - SECURITY AND OPPORTUNITY
"This protects us from unreasonable cost increases, but allows FabriCorp to pocket the difference if you outperform your competition."
Slajd: 5
THE PACKAGE: 4 - OUR ACCOMMODATION
"We can be a little flexible on fulfillment to accommodate slack production..."
Slajd: 6
THE PACKAGE: 5 - THEIR ACCOMODATION
...if you cover storage when there is excess. We know you probably have the warehouse space sitting idle to accommodate seasonal fluctuations, so let's put it to use."