Przykładowe Wyniki Negocjacji
Ten zestaw zdarzeń można znaleźć w następujących artykułach i zasobach:
Wyniki Negocjacji: Wygrana-przegrana, Przegrana-przegrana i Wygrana-wygrana
Przez Marissę Martinez
Chociaż zazwyczaj myślimy, że jedna strona zwycięży w negocjacjach, zazwyczaj jest to mieszanka wygranej i przegranej. W tym artykule, Negocjacje - Win-Win, wyjaśnimy tematy wygranej, przegranej i przegranej.
Sprawdź niektóre z naszych innych artykułów biznesowych!
Storyboard Opis
scenariusze negocjacji – style negocjacji wygrana wygrana, przegrana-przegrana, wygrana-przegrana
Tekst Storyboardowy
- Wygrana przegrana
- Otwory
- Jak wiesz, bardzo lubimy Twoją pracę. Dzięki naszej firmie możesz wykorzystać naszą sieć do sprzedaży i ekspozycji.
- Doskonały! Dostarczasz 1000 jednostek, a po ich sprzedaży otrzymujesz 30% zysku netto pomniejszonego o opłaty za realizację.
- Ja też jestem bardzo podekscytowany możliwością współpracy z Tobą!
- Targowanie się
- Przepraszam, polityka firmy jest bardzo jasna. Nie mogę zrobić żadnych wyjątków.
- Oh. Dobra. Sprawię, że to zadziała.
- Cóż, w tej chwili mamy pod ręką tylko 250 jednostek, czy jest jakiś sposób, aby zacząć od 500 zamiast 1000?
- Wynik
- Świetnie! Będziemy potrzebować dostawy do końca miesiąca.
- Tak ok...
- Przegraj-przegraj
- Jak wiesz, bardzo lubimy Twoją pracę. Dzięki Craftsy Corp możesz wykorzystać naszą sieć do sprzedaży i ekspozycji.
- Doskonały! Będziemy potrzebować 1000 Twoich widżetów. Bardzo chcielibyśmy, żeby wszystko się potoczyło!
- Ja też jestem bardzo podekscytowany możliwością współpracy z Tobą!
- Cóż, nie mam teraz zbyt wielu zapasów. Czy mógłbyś zrobić wyjątek i zacząć od serii 500?
- Cóż, możemy zrobić serię 500, ale będziemy potrzebować równego podziału zysków.
- Nie jestem pewien, czy to dobry pomysł. Jasne, dodatkowa działalność jest ważna, ale szkolenie większej liczby twórców widżetów może być zbyt kosztowne.
- Dobra. Chyba właśnie to będziemy musieli zrobić...
- Wygrana-wygrana
- Wszyscy w Craftsy Corp uwielbiają Twoje widżety. Jesteśmy bardzo podekscytowani możliwością pomocy w wypuszczeniu ich na świat.
- Świetnie! Jak szybko możesz dostarczyć nam pierwsze 1000 widżetów?
- Ja też jestem podekscytowany! Przejrzałem papiery i myślę, że u mnie wszystko jest w porządku.
- Właściwie często widzimy to w przypadku małych firm. Nie mogę tego zrobić dla wszystkich, ale myślę, że mogę włączyć Cię do naszego programu dla obiecujących partnerów.
- To trochę zawstydzające, ale nie mam nawet w przybliżeniu takich możliwości produkcyjnych...
- Przy tej skali ledwo pokryjemy stałe wydatki. Ta umowa nie była warta mojego czasu.
- Uważamy, że Twoje widżety są najlepsze! To tylko znak, jak bardzo w Ciebie wierzymy! I dla nas też będzie wspaniale.
- To pożera całą moją marżę, ale to chyba lepsze niż nic nie sprzedawać. Przynajmniej mam trochę ekspozycji…
- To brzmi wspaniale! Jestem naprawdę podekscytowany możliwością udostępnienia moich widżetów jak największej liczbie osób!
- Jeśli zgodzisz się na sprzedaż wyłącznie za naszym pośrednictwem, możemy zapewnić finansowanie w celu zwiększenia skali Twojego biznesu.
Utworzono ponad 30 milionów scenorysów