https://www.storyboardthat.com/ro/articles/b/cea-mai-bună-alternativă-la-negociat-acord

Cum să Negociezi Salariul tău

Prin Nathanael Okhuysen

Uita - te pentru alte articole din resurse de negociere secțiunea.

BATNA: Cea mai bună alternativă la un acord negociat


Ghid de Planificare de Negociere


Creați un Storyboard 

(Acest lucru va incepe un test gratuit de 2 saptamani - nu este nevoie de card de credit)


Uneori devine necesar să te îndepărtezi de o negociere. Atunci când se confruntă cu obiective reciproce excluzive sau opoziții ostile, cea mai bună mișcare poate fi părăsirea mesei. Să știi când trebuie să te îndepărtezi de o negociere este o parte importantă a negocierilor principiale , iar o parte a pregătirii pentru o negociere este să găsești cea mai bună alternativă la un acord negociat.


Creați o Negociere a Salariilor  

Beneficiile unui BATNA

Spre deosebire de „linia de jos”, care stabilește doar o limită pentru o negociere, BATNA dvs. oferă alternative. Este plasa de siguranță în vigoare dacă negocierile se prăbușesc sau dacă un rezultat ideal nu este posibil. În acest fel, BATNA dvs. (și cea a colegilor dvs. negociatori) oferă un temei pentru negociere, dar nu o aplică. Dacă celălalt negociator are o linie de jos, care este mai puțin de preferat decât BATNA dvs., puteți merge întotdeauna, dacă alegeți.

Un negociator pregătit își poate influența BATNA într-un rezultat mai bun, amenințând că va lăsa negocierea să se prăbușească. Atâta timp cât cea mai bună alternativă a acestora nu este mai rea decât linia de jos a celeilalte părți, această parte poate reține în siguranță cooperarea. Deși acesta nu este întotdeauna cel mai bun curs de acțiune (există adesea costuri de relație și timp pentru negocieri eșuate), este o sursă de putere de negociere.




Creați o Negociere a Salariilor  

O BATNA puternică

Ca o componentă importantă a pregătirii negocierii, găsirea celei mai bune alternative la acordul negociat poate lua unele lucrări, dar va plăti până la urmă, chiar dacă nu este folosită niciodată.


Pentru a construi o BATNA puternică

Generați un set de acțiuni pe care le-ați putea întreprinde dacă nu se ajunge la nici o negociere.


Dezvoltați acțiuni mai promițătoare în planuri tangibile.


Evaluează rezultatele posibile ale acestor planuri.


Selectați planul cu cel mai bun rezultat.


Cum arată asta în practică:


Nu uitați: este important să fiți pregătiți pentru negocieri, dar o componentă puternică este doar o singură componentă. Un organizator grafic, precum o hartă păianjen, este o modalitate excelentă de a comprima eficient procesul prin producerea și comunicarea rapidă a soluțiilor creative.

În acest exemplu, o pornire a widget-urilor locale ia în considerare alternativele sale dacă nu își poate reînnoi contractul de fabricație actual.



Creați o Negociere a Salariilor  



BATNA-urile în acțiune

Să vedem cum afectează BATNA-urile la o negociere. În următorul exemplu de salariu de negociere, ambii negociatori se gândesc la BATNA lor, ghicesc BATNA celuilalt participant și încearcă să-și consolideze propria poziție. În prezent, Chris câștigă 3500 de dolari pe lună, dar ar dori o majorare. Șeful ei, Vishal, este dispus să-i crească lui Chris pentru că este un angajat puternic, dar din cauza constrângerilor bugetare, Vishal ar dori să minimizeze creșterea.


Creați o Negociere a Salariilor  



Creați o Negociere a Salariilor  


Prețuri

Doar pe lună pe utilizator!

/lună

facturat anual

Consultați Pagina de Prețuri Complete

Ajutați-ne să Storyboard That!

Căutați mai Mult?

Verificați restul articolelor și resurselor noastre de afaceri!

Toate resursele de afaceri Resurse strategice de afaceri Resurse de marketing Resurse de design grafic Resurse de dezvoltare a produselor Instruire și resurse umane Resurse de film | Resurse de marketing video


Ediții speciale


BusinessDezvoltarea de produsePersonasClient Maps JourneyWireframesInfographicsVideo MarketingFilmBenzi desenate

Începeți Procesul meu Gratuit
Start My Free Trial
https://www.storyboardthat.com/ro/articles/b/cea-mai-bună-alternativă-la-negociat-acord
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - Toate drepturile rezervate.
Explorați Articolele și Exemplele Noastre

Încercați Alte Site-uri ale Noastre!

Photos for Class - Căutare pentru școală-sigură, fotografii Creative Commons! ( Citește chiar și pentru tine! )
Quick Rubric - Faceți și împărtășiți cu ușurință o mare căutare Rubrics!
Preferi o altă limbă?

•   (English) Negotiation with BATNA   •   (Español) Negociación con MAAN   •   (Français) Négociation avec BATNA   •   (Deutsch) Verhandlung mit BATNA   •   (Italiana) Negoziazione con BATNA   •   (Nederlands) Onderhandeling met BATNA   •   (Português) Negociação com a BATNA   •   (עברית) משא ומתן עם Batna   •   (العَرَبِيَّة) التفاوض مع باتنة   •   (हिन्दी) बैटन के साथ बातचीत   •   (ру́сский язы́к) Переговоры с BATNA   •   (Dansk) Forhandling med BATNA   •   (Svenska) Förhandling med BATNA   •   (Suomi) Neuvottelemalla BATNA   •   (Norsk) Forhandlinger med Batna   •   (Türkçe) BATNA ile müzakere   •   (Polski) Negocjacja z BATNA   •   (Româna) Negocierea cu BATNA   •   (Ceština) Vyjednávání s Batna   •   (Slovenský) Rokovanie s BATNA   •   (Magyar) Tárgyalás a BATNA   •   (Hrvatski) Pregovaranje s BATNA   •   (български) Преговори с БАТНА   •   (Lietuvos) Derybos su Batna   •   (Slovenščina) Pogajanja z Batna   •   (Latvijas) Sarunas ar Batna   •   (eesti) Läbirääkimised BATNA