https://www.storyboardthat.com/ro/articles/b/negociere-stiluri

Stiluri de Negociere

Prin Nathanael Okhuysen

Uita - te pentru alte articole din resurse de negociere secțiunea.

Ce sunt Negocierile?

Achiziționați Storyboard That


Negotiation Styles


Creați un Storyboard 

(Acest lucru va incepe un test gratuit de 2 saptamani - nu este nevoie de card de credit)


În inima lor, toate negocierile sunt o încercare de abordare și rezolvare a conflictelor. Deci, nu ar trebui să fie o surpriză faptul că percepțiile asupra conflictelor interpersonale pot pune în lumină și practicile de negociere.

Prin evaluarea participanților pe două valori, asertivitate și cooperativitate (posibil folosind un instrument de diagnosticare precum Instrumentul Thomas-Kilmann ), acestea pot fi grupate în cinci "stiluri" de negociere. Adoptorii fiecărui stil vor fi predispuși să facă față conflictelor, inclusiv negocieri în moduri distincte și identificabile.

Toți avem un stil de negociere, sau poate doi, pe care noi l-am implicat. Înrădăcinate în stilurile preferate de gestionare a conflictelor, ele sunt adesea obiceiuri adânc înrădăcinate, dezvoltate pe parcursul vieții noastre și dificil de schimbat. Cu practica, totuși, puteți alege în mod activ să adoptați un alt stil de negociere. Trăsăturile de negociere pot avea o mare diferență în timpul procesului de negociere.

Cele cinci stiluri de negociere

Stilurile de negociere se încadrează în cinci categorii, în funcție de cât de asertive și cooperative sunt acestea. Fiecare stil va favoriza o anumită abordare a negocierilor și va avea puncte forte și puncte slabe strategice.




Descoperiți Stilul Dvs. de Negociere  

Negotiation Styles
Negotiation Styles

Exemplu


Utilizați acest șablon


(Acest lucru va incepe un test gratuit de 2 saptamani - nu este nevoie de card de credit)



concurent

Concurenții care sunt aserți, dar nu cooperativ, tratează negocierea ca o competiție. Concurenții își folosesc puterea ca pe un mijloc de a obține victoria și sunt mai puțin preocupați de menținerea relației dintre negociatori.

Ele pot fi individualiste, concentrate strict pe atingerea propriilor scopuri, dar în cel mai rău caz, concurenții încearcă să-și domine adversarii. Atunci când concurenții nu se mai concentrează pe ei înșiși, încep să compare rezultatele lor cu cealaltă parte, încercând să maximizeze diferența, în loc să își atingă obiectivele sau să pretindă valoarea disponibilă.


culant

Altruistul este opusul competitorului. În loc să-și caute propriile interese, altruistul este preocupat de modul în care pot găzdui cealaltă parte. Ei sunt cooperativi, dar neaserați, ducând la generozitate și sacrificiu de sine. În timp ce sunt foarte eficienți în îngrijirea relațiilor dintre părți, altoiștii riscă să-și piardă propriile interese într-un efort de a mulțumi pe oameni.



Creați un Storyboard 

(Acest lucru va incepe un test gratuit de 2 saptamani - nu este nevoie de card de credit)


Colaborarea

Problema-Solver abordează negocierile ca un inginer. Există obiective pe care ambele părți doresc să le îndeplinească, iar cu planul potrivit ar trebui să fie posibil. Acești negociatori sunt clare cu privire la ceea ce doresc și nu se tem să-l urmărească, dar încearcă să includă și cealaltă parte în planul final.

Stilul colaborativ reprezintă fundamentul negocierilor bazate pe principii , în care ambele părți încearcă să creeze valoare prin intermediul comunicării deschise și a soluțiilor creative. În timp ce acest lucru poate fi recompensant pentru ambele părți, procesul este adesea lung și complicat. Colaborarea poate fi obositoare pentru alți negociatori, în special pentru cei care sunt mulțumiți de abordări mai simple.


Evitarea

Dodgers nu sunt suficient de aserți pentru a-și exercita propriile interese și nici nu au suficientă cooperare pentru ai ajuta pe alții. Rezultatul este că nu se face nimic și conflictul este evitat cu totul. Acest lucru ar putea fi făcut cu o ocolire diplomatică sau prin amânarea unei probleme până la un "moment mai bun".

Deși există momente în care întârzierea sau evitarea pot fi strategice, evitarea conflictelor în mod repetat duce deseori la un conflict mai mare în jos. Lăsat nesupravegheat, evitarea poate fi influențată de comportamentul pasiv-agresiv, deoarece părțile caută soluții unilaterale.



Creați un Storyboard 

(Acest lucru va incepe un test gratuit de 2 saptamani - nu este nevoie de card de credit)


compromițător

Compromisatorii cad în mijlocul ambelor axe și formează un stil distinct al lor. Acești compromisatori se află în negocieri, încercând să ajungă rapid la un acord acceptabil pentru ambele părți, ceea ce promovează încrederea permanentă între părți. Această mentalitate poate echilibra amabilitatea și cu expediența, permite afacerilor să continue pe termen nelimitat și fără nici o îndoială. Soluțiile compromise pot fi totuși leneși sau jumătate de copt, iar uneori ( așa cum Solomon ar arăta ), terenul evident evident lasă ambele parti mai rău.




Creați un Storyboard 

(Acest lucru va incepe un test gratuit de 2 saptamani - nu este nevoie de card de credit)



Descoperiți Stilul Dvs. de Negociere  

Negotiation Styles Chart
Negotiation Styles Chart

Exemplu


Utilizați acest șablon


(Acest lucru va incepe un test gratuit de 2 saptamani - nu este nevoie de card de credit)



Stilul și abordarea stilului de negociere Distins

Ele pot părea similare, stilul de negociere nu este același lucru ca și abordarea negocierilor. În timp ce stilul dvs. reflectă cine sunteți și cum preferați să vă confruntați cu conflictul, abordarea prin negociere rezultă dintr-o serie de factori. Stilul de negociere este o componentă importantă, dar și pozițiile de negociere, contextul social și mizele.

Concurenții ar putea, în mod firesc, să se orienteze spre o abordare tare, în timp ce altoiștii vor fi mult mai probabil să fie negociatori moi. Dar acestea sunt tendințe, nu mandate; chiar și un Dodger poate lua o abordare tare, dacă sunt dispuși să-și împingă puțin limitele de confort.

Deși rezolvatorii de probleme pot fi în mod natural potriviți pentru a adopta o abordare bazată pe principii la negocieri, aceștia încă mai trebuie să fie familiarizați cu tehnicile, sau probabil că se vor mișca nefericit între abordări dure și moi.



Creați un Storyboard 

(Acest lucru va incepe un test gratuit de 2 saptamani - nu este nevoie de card de credit)


Stil de negociere și sfaturi



Descoperiți Stilul Dvs. de Negociere  


Prețuri

Doar pe lună pe utilizator!

/lună

facturat anual

Consultați Pagina de Prețuri Complete

Ajutați-ne să Storyboard That!

Căutați mai Mult?

Verificați restul articolelor și resurselor noastre de afaceri!

Toate resursele de afaceri Resurse strategice de afaceri Resurse de marketing Resurse de design grafic Resurse de dezvoltare a produselor Instruire și resurse umane Resurse de film | Resurse de marketing video


Ediții speciale


BusinessDezvoltarea de produsePersonasClient Maps JourneyWireframesInfographicsVideo MarketingFilmBenzi desenate

Începeți Procesul meu Gratuit
Start My Free Trial
https://www.storyboardthat.com/ro/articles/b/negociere-stiluri
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - Toate drepturile rezervate.
Explorați Articolele și Exemplele Noastre

Încercați Alte Site-uri ale Noastre!

Photos for Class - Căutare pentru școală-sigură, fotografii Creative Commons! ( Citește chiar și pentru tine! )
Quick Rubric - Faceți și împărtășiți cu ușurință o mare căutare Rubrics!
Preferi o altă limbă?

•   (English) Negotiation Styles   •   (Español) Estilos de Negociación   •   (Français) Styles de Négociation   •   (Deutsch) Verhandlungsstile   •   (Italiana) Stili di Negoziazione   •   (Nederlands) Onderhandelen Styles   •   (Português) Estilos de Negociação   •   (עברית) סגנונות משא ומתן   •   (العَرَبِيَّة) أنماط التفاوض   •   (हिन्दी) वार्ता शैली   •   (ру́сский язы́к) Стили Переговоров   •   (Dansk) Forhandling Styles   •   (Svenska) Förhandlings~~POS=TRUNC Styles   •   (Suomi) Neuvottelu Tyylit   •   (Norsk) Forhandlings~~POS=TRUNC Styles   •   (Türkçe) Müzakere Stilleri   •   (Polski) Style Negocjacji   •   (Româna) Stiluri de Negociere   •   (Ceština) Vyjednávací Styly   •   (Slovenský) Vyjednávacie Štýly   •   (Magyar) Tárgyalás Stílusok   •   (Hrvatski) Stilovi Pregovora   •   (български) Стилове на Договаряне   •   (Lietuvos) Derybos Stiliai   •   (Slovenščina) Pogajalske Slogi   •   (Latvijas) Sarunu Stili   •   (eesti) Läbirääkimised Styles