https://www.storyboardthat.com/ro/articles/b/win-win-negociere

Negociere Rezultate: Câștig-pierdere, Pierdere-pierdere, și Win-Win

Prin Marissa Martinez

Uita - te pentru alte articole din resurse de negociere secțiunea.



Creați un Storyboard 

(Acest lucru va incepe un test gratuit de 2 saptamani - nu este nevoie de card de credit)


În timp ce mulți oameni se gândesc la negocieri ca pe o competiție în care o parte câștigă și cealaltă pierde, în realitate, negocierile implică un amestec mai complex de câștig și pierdere. Rezultatul aproape tuturor negocierilor dintre cele două părți poate fi clasificat ca victorie-pierdere (o parte beneficiază în detrimentul celuilalt), pierdere-pierdere (ambele părți sunt mai rău după negocieri) sau câștig-câștig înainte). Dacă negocierea nu reușește, nu sa ajuns la niciun acord și părțile sunt forțate să caute soluții alternative.

Creați o Negociere Win-Win  

Negotiation Outcomes
Negotiation Outcomes

Exemplu

Personalizați acest Storyboard

(Acest lucru va incepe un test gratuit de 2 saptamani - nu este nevoie de card de credit)


Negocierea rezultatelor

Câștig-pierdere

În mod frecvent, într-un scenariu de victorie-pierdere, ambele părți au încercat să câștige, fără să se țină cont de rezultatul celeilalte părți. Ambele părți au intrat în negocieri cu un scop dorit și cu un punct de plecare. Într-un scenariu câștig-pierdere, o parte se încadrează în acest interval țintă (sau chiar o depășește), iar cealaltă parte scade sub ținta țintă.

Observați că câștigurile pierdute apar atunci când partea pierdută poate fi împinsă sub punctul lor de plecare. Acest lucru se poate întâmpla atunci când partea care pierde nu știe care este cea mai bună alternativă pentru a ajunge la un rezultat în negociere sau unde continuă să negocieze în interesul propriu. Mulți alți factori, cum ar fi coerciția și informația asimetrică, pot, de asemenea, să ducă la câștiguri pierdute.



Creați un Storyboard 

(Acest lucru va incepe un test gratuit de 2 saptamani - nu este nevoie de card de credit)


Pierde-Pierde

Într-un scenariu de pierdere sau pierdere, ambele părți acceptă poziții de negociere în afara gamei țintă. În cazul în care negociatorii nu reușesc să ajungă la un acord, ambele părți pot ajunge în poziții mai proaste decât atunci când au început negocierile, aceasta este adesea inclusă ca un rezultat pierdut-pierdere.

Dacă una sau ambele părți nu pot părăsi o negociere, dar nu doresc să facă concesii, ambele vor fi forțate să se ocupe de consecințele slabe ale neînțelegerii. În mod alternativ, ambele părți ar putea fi prea rapide pentru a face concesii, ajungând la un compromis echitabil, dar în detrimentul ambelor părți. De asemenea, dacă ambele părți se confundă cu avantajele oferite de cealaltă parte, pot ajunge la un acord pe care îl regretă mai târziu.



Creați un Storyboard 

(Acest lucru va incepe un test gratuit de 2 saptamani - nu este nevoie de card de credit)


Win-Win

Într-un scenariu Win-Win, ambele părți ajung, cel puțin, în limitele țintă. Acest lucru ar putea fi pur și simplu să ajungă la un mediu de bază corect, pe care să beneficieze ambele părți, sau ar putea însemna găsirea unei noi soluții creative care să îmbunătățească poziția ambelor părți.

Dacă ambele părți vin la masă cu obiective care sunt reciproc compatibile, există o șansă bună ca negocierea să aibă ca rezultat o victorie pentru ambele părți. Desigur, nu există nimic care să împiedice un negociator să încerce să aplice un avantaj și să împingă cealaltă parte într-o poziție de pierdere, dar există riscul ca în acel caz cealaltă parte să plece de la negociere.

Rezultatele câștigătoare sunt cele mai stabile rezultate ale negocierilor; deoarece ambele părți sunt mulțumite de rezultat, ei au puține motive să se retragă mai târziu. Ambele părți au un stimulent să negocieze din nou, punând bazele unei relații de lucru reciproc avantajoase.



Creați un Storyboard 

(Acest lucru va incepe un test gratuit de 2 saptamani - nu este nevoie de card de credit)


O teorie a jocurilor mici

În teoria jocurilor (aplicarea modelării matematice în competiție și luarea deciziilor), unele competiții sau jocuri se numesc " sumă zero ". În jocurile cu sumă zero, un jucător poate beneficia numai în detrimentul unui alt plătitor. Un exemplu în acest sens este împărțirea unei resurse finite; fiecare creștere a stocului unui jucător trebuie să fie luată din stocul altui jucător. Din moment ce resursa poate fi trecută numai între jucători, orice schimbare de la diviziune egală va fi o situație câștig-pierdere. Nu toate jocurile sunt zero-sum. De fapt, multe negocieri în lumea reală, chiar și cele competitive, pot fi rezolvate într-un mod care să permită ambelor părți să iasă în față. Aceste jocuri cu sumă non-zero sunt ceea ce permite cooperarea, economiile de piață și activitățile pro-sociale.


Creați un Storyboard 

(Acest lucru va incepe un test gratuit de 2 saptamani - nu este nevoie de card de credit)


Exemplu de negociere - trei rezultate diferite

Imaginați-vă că Craftsy Corp. negociază cu Alexa să-și vândă widget-urile artizanale. Echipa lor de curație cu experiență crede că are un produs excelent, cu o mulțime de potențial. Singurul punct de lipit din contract este numărul de widgeturi pe care Craftsy Corp. are nevoie de Alexa pentru a se îndrăgosti.

Dispozitivele Artisanal sunt extrem de forte de muncă, așa că a fost dificil pentru Alexa să își evalueze afacerea. Are doar 250 de widget-uri în stoc și ar putea face, probabil, mai mult de 250, dacă ar fi nevoie, înainte de a pierde fondurile. Craftsy Corp. trebuie să înceapă cu cel puțin 1000 de widget-uri pentru a acoperi costul fix al aducerii lui Alexa la bord.

Să vedem posibilele rezultate ale acestui scenariu.



Creați un Storyboard 

(Acest lucru va incepe un test gratuit de 2 saptamani - nu este nevoie de card de credit)



Creați o Negociere Win-Win  

Example Negotiation Outcomes
Example Negotiation Outcomes

Exemplu

Personalizați acest Storyboard

(Acest lucru va incepe un test gratuit de 2 saptamani - nu este nevoie de card de credit)


Randul tau

Nu toate negocierile se pot termina la satisfacția ambelor părți, însă o soluție favorabilă câștigului este mult mai probabil cu o anumită planificare înainte de negociere. Pentru următoarea dvs. negociere, încercați să utilizați Storyboard That pentru a vizualiza scenarii și alege una care duce la un câștig-câștig rezultat. Storyboards sunt un instrument excelent pentru a stabili interesele și comportamentele prezise ale ambelor părți. Această explorare poate dezvălui dacă negocierea este un joc cu sumă zero, cum ar arăta un rezultat reușit și unde ar fi mai bine să pleci.

Citirea în continuare

Dacă doriți să aflați mai multe despre negocieri și cum vă puteți îmbunătăți rezultatele negocierii, consultați articolul nostru despre " Ajunge la Da" și "Negocieri bazate pe principii".

Creați o Negociere Win-Win  


Prețuri

Doar pe lună pe utilizator!

/lună

facturat anual

Consultați Pagina de Prețuri Complete

Ajutați-ne să Storyboard That!

Căutați mai Mult?

Verificați restul articolelor și resurselor noastre de afaceri!

Toate resursele de afaceri Dezvoltarea produselor Negocierea Cadrele de afaceri Resurse de film și video

Începeți Procesul meu Gratuit
Start My Free Trial
https://www.storyboardthat.com/ro/articles/b/win-win-negociere
© 2018 - Clever Prototypes, LLC - Toate drepturile rezervate.
Explorați Articolele și Exemplele Noastre

Încercați Alte Site-uri ale Noastre!

Photos for Class - Căutare pentru școală-sigură, fotografii Creative Commons! ( Citește chiar și pentru tine! )
Quick Rubric - Faceți și împărtășiți cu ușurință o mare căutare Rubrics!
Preferi o altă limbă?

•   (English) Win-Win Negotiation   •   (Español) Negociación Ganar-Ganar   •   (Français) Négociation Gagnant-gagnant   •   (Deutsch) Win-Win Verhandlung   •   (Italiana) Win-Win Negoziazione   •   (Nederlands) Win-Win Onderhandelen   •   (Português) Win-Win Negociação   •   (עברית) משא ומתן Win-win   •   (العَرَبِيَّة) الفوز للتفاوض   •   (हिन्दी) जीत निगोसिएशन   •   (ру́сский язы́к) Win-Win Переговоры   •   (Dansk) Win-win Negotiation   •   (Svenska) Win-win Förhandling   •   (Suomi) Win-win Negotiation   •   (Norsk) Vinn-vinn-forhandling   •   (Türkçe) Win-Win Müzakeresi   •   (Polski) Negocjacje Win-Win   •   (Româna) Win-Win Negocierea   •   (Ceština) Win-Win Vyjednávání   •   (Slovenský) Vyjednávanie Win-Win   •   (Magyar) Win-Win Tárgyalás   •   (Hrvatski) Win-Win Pregovaranje   •   (български) Управление на Win-Win   •   (Lietuvos) Win-win Derybos   •   (Slovenščina) Win-Win Pogajanja   •   (Latvijas) Win-Win Sarunas   •   (eesti) Win-Win Läbirääkimised