O analiză competitivă este un proces de identificare și evaluare a punctelor forte și slabe ale concurenților tăi de pe piața ta. Vă ajută să înțelegeți peisajul pieței, să identificați oportunitățile și să dezvoltați un plan strategic pentru a vă îmbunătăți poziția competitivă.
Analizele competitive sunt folosite pentru a obține o înțelegere mai profundă a concurenței, pentru a identifica potențialele amenințări și pentru a dezvolta strategii pentru a obține un avantaj competitiv. Ele pot fi utilizate pentru a informa deciziile de afaceri, cum ar fi dezvoltarea de produse, marketing și strategii de prețuri.
O analiză competitivă include de obicei o evaluare a produselor concurenților, a prețurilor, a strategiilor de marketing, a canalelor de distribuție și a bazei de clienți. Poate include, de asemenea, o evaluare a punctelor lor tari, punctelor slabe, oportunităților și amenințărilor (analiza SWOT) și o comparație a valorilor lor de performanță cu ale dvs.
Beneficiile unei analize competitive includ obținerea unei înțelegeri mai profunde a pieței și a concurenței, identificarea oportunităților și amenințărilor, dezvoltarea unei strategii competitive, îmbunătățirea dezvoltării produselor, rafinarea strategiilor de marketing și îmbunătățirea experienței clienților.
Ce cuvinte cheie ar căuta oamenii pentru a-ți găsi afacerea? Faceți o căutare și notați cealaltă companie care se clasează pentru aceleași cuvinte cheie. Extrageți paginile lor de pornire, paginile de rețele sociale, broșurile sau orice alte informații pe care le au și compilați-le într-un profil de companie pentru fiecare concurent pe care îl găsiți.
Odată ce ați întocmit o listă cu toți concurenții dvs. și le-ați creat profilurile companiei, acum este timpul să le identificați publicul. Cui încearcă să vândă? Vârstă? Profesie? Marimea companiei? Identificarea publicului țintă va determina dacă vizați sau nu aceeași piață.
Aruncați o privire rapidă asupra modului în care funcționează produsul lor și începeți să identificați ce este cu adevărat bun la el și ce trebuie îmbunătățit. Este întregul lor produs uimitor, dar pagina lor de pornire este dificil de navigat? Produsul este defect și lent, dar au prețuri foarte accesibile? Identificați-le punctele forte și punctele slabe pentru a înțelege cum își conduc afacerea.
Uită-te la prețurile pentru fiecare companie. Acest pas este simplu și ar trebui să vă ofere o idee despre unde să stabiliți prețul produsului și cum se va potrivi modelul dvs. de preț cu standardul industriei.
Acum că ați făcut toate cercetările și analizele, este timpul să înțelegeți unde se încadrează compania dvs. pe piață. Faceți referire încrucișată la publicul dvs. țintă, care sunt punctele dvs. tari și punctele slabe și prețurile pentru a repeta în consecință, astfel încât să puteți învinge concurența.
Depinde de industria și piața dvs. Unele industrii pot necesita analize mai frecvente din cauza condițiilor de piață în schimbare rapidă sau a mișcărilor frecvente ale concurenților, în timp ce altele nu trebuie analizate la fel de frecvent.
Puteți utiliza o analiză competitivă pentru a informa deciziile de afaceri, cum ar fi dezvoltarea de produse, strategii de prețuri, tactici de marketing și îmbunătățiri ale serviciilor pentru clienți. Înțelegându-vă concurența și identificând oportunități, puteți dezvolta un avantaj competitiv și vă puteți îmbunătăți performanța generală a afacerii.
