Întrebări despre învățarea la distanță? Click aici

https://www.storyboardthat.com/ro/creați/vânzări-script

5 pași pentru crearea unui script de vânzări

Atunci când antrenezi o nouă persoană de vânzări, poate fi greu să știi de unde să începi. Având un script de vânzări solid și eficient este o modalitate foarte bună de a-i familiariza pe noul agent de vânzări cu produsul și sunt gata să efectueze anumite apeluri. Cele mai bune scripturi de vânzări nu sunt linii directoare de cuvinte exact despre ce să spunem și când să le spunem. Mai degrabă, acestea sunt șabloane pierdute care conduc agentul de vânzări prin apel și oferă un calendar cronologic cu privire la momentul în care ar trebui să lovească pe fiecare dintre punctele lor. Urmați acești 5 pași pentru a crea cel mai bun script de vânzări pentru echipa dvs.


  1. Identificați produsul (produsele) pe care îl veți vinde - În primul rând, trebuie să decideți pe ce produs (i) veți juca. Alegeți produsul (produsele) și familiarizați-vă cu agentul de vânzări cu elementele de bază ale funcționării acestuia.
  2. Creați personaje cumpărător - Crearea de personaje pentru potențialii dvs. cumpărători vă va ajuta să satisfaceți scenariul pentru fiecare apelant individual. În timp ce potențialii clienți pot împărtăși unele lucruri în comun, sunt șanse să fie în continuare drastice unele de altele. Cunoscând care cumpărător personae fiecare apelant este permite vânzătorului să satisfacă apelul la nevoile lor.
  3. Alegeți 3 beneficii de produs pe care le veți împărți cu potențialul client - Alegeți trei rezultate pe care produsul dvs. le va oferi și asigurați-vă că le ilustrați aceste rezultate ca beneficii potențialului cumpărător. Acestea ar trebui să fie largi și înțelese de toate ca beneficii clare.
  4. Reluați acele beneficii punctelor de durere ale clienților - Acum că ați spus potențialului client beneficiile pe care le puteți furniza, le puteți face relevante, asociându-le cu punctele de durere pe care apelantul le întâmpină în prezent.
  5. Pregătiți-vă întrebări care să îndrume punctele de durere - Pregătiți-vă câteva întrebări de martor care conduc apelantul către punctele de durere. De exemplu: "Aveți întrebări care să decidă ce să mâncați pentru prânz? Noua aplicație MyFoodNow are recomandări excelente! "

Creați un Script de Vânzare*

Prețuri

Doar pe lună pe utilizator!

/lună

facturat anual

Trimiteți-mi Cotația
Cumpară Acum!
*(Acest lucru va incepe un test gratuit de 2 saptamani - nu este nevoie de card de credit)
Vizualizați mai multe șabloane de afaceri!
Vezi Toate Resursele de Afaceri
https://www.storyboardthat.com/ro/creați/vânzări-script
© 2020 - Clever Prototypes, LLC - Toate drepturile rezervate.
Peste 14 milioane de Storyboard-uri create
Storyboard That Family