O propunere de valoare este o declarație care definește beneficiile unice pe care un produs sau serviciu le oferă clienților săi și modul în care diferă de concurență. Este o promisiune a valorii pe care un client se poate aștepta să o primească de la produs sau serviciu.
Propunerile de valoare sunt folosite pentru a comunica clienților potențiali beneficiile unice ale unui produs sau serviciu. Ele sunt o parte esențială a eforturilor de marketing și vânzări și pot fi utilizate în publicitate, pe un site web, în propunerile de vânzare și multe altele.
O propunere de valoare include de obicei o scurtă descriere a produsului sau serviciului, o declarație a beneficiilor unice pe care le oferă și o explicație a modului în care diferă de concurență. Poate include, de asemenea, caracteristici sau atribute specifice care contribuie la valoarea produsului.
Beneficiile unei propuneri de valoare includ:
În primul rând, trebuie să cunoașteți publicul la care încercați să atrageți. Efectuați câteva cercetări de bază de piață și aflați ce tip de utilizatori credeți că vor folosi produsul dvs. Cati ani au? Cum arată munca sau studiile lor? Cunoașterea acestor informații vă va permite să creați o propunere de valoare mai precisă.
Apoi este timpul să cercetăm competiția. Priviți alte companii care urmăresc publicul țintă vizat. Cum funcționează produsul lor? Care sunt punctele lor de preț? Efectuați o analiză competitivă și analizați concurența.
Acum că știți puțin mai multe despre piața dvs., trebuie să decideți exact ce problemă dorește să rezolve produsul dvs. Completați șablonul – „Vreau să obțin [rezultat], așa că folosesc [numele produsului]”. Utilizarea acestui șablon vă va ghida către problema pe care încercați să o rezolvați.
Acum că știți pentru ce problemă rezolvați, este timpul să creați o prezentare rapidă și concisă a produsului. Crearea unui elevator pitch vă va permite să impresionați rapid și clar potențialii investitori sau parteneri de afaceri.
În cele din urmă, este timpul să-ți dai viață produsului. Acum că vă cunoașteți publicul țintă, cunoașteți concurenții, cunoașteți problema pe care o rezolvați și aveți argumentația jos, este timpul să începeți să creați. Afișați site-ul dvs. web, începeți campanii de e-mail și mergeți către potențialii utilizatori. Luați în considerare feedback-ul lor și repetați-vă în mod constant produsul pentru a se potrivi așteptărilor utilizatorilor.
O propunere de valoare este importantă deoarece ajută o afacere să se diferențieze de concurență, să-și clarifice beneficiile unice pentru clienții potențiali și să crească valoarea percepută a produselor sau serviciilor sale.
O propunere de valoare bună este clară, concisă și axată pe beneficiile unice pe care un produs sau serviciu le oferă clienților. Ar trebui să fie specific și relevant pentru publicul țintă și să diferențieze produsul sau serviciul de concurență.
Da, o propunere de valoare se poate schimba în timp pe măsură ce o afacere evoluează sau pe măsură ce nevoile și preferințele clienților se schimbă. Este important să revizuiți și să actualizați periodic Propunerea de valoare pentru a vă asigura că rămâne relevantă și eficientă.
Pentru a crea o propunere de valoare pentru afacerea dvs., începeți prin a identifica publicul țintă și nevoile și preferințele unice ale acestora. Apoi, analizează-ți concurența pentru a identifica modul în care produsul sau serviciul tău diferă de al lor. În cele din urmă, creați o declarație clară și concisă care să comunice beneficiile unice pe care produsul sau serviciul dvs. le oferă publicului țintă.
