Negotiation Information - Johari window
Puteți găsi acest scenariu în următoarele articole și resurse:
Fereastra Johari
de Nathanael Okhuysen
Echipele nu pot funcționa eficient fără comunicare și informații partajate. Atunci când perspectivele, abilitățile și sentimentele sunt deschise, relațiile de echipă sunt dinamice și productive. Persoanele fizice pot îmbunătăți succesul echipei lor, căutând în mod activ moduri de a împărtăși informații în cadrul grupului și împingând transparența, onestitatea și autenticitatea. În 1955, psihologii americani Joseph Luft și Harry Ingham au stabilit o metodă pentru persoanele fizice de a vizualiza și înțelege ei înșiși și relațiile lor cu ceilalți. Fereastra Johari este un instrument pentru organizarea și inventarea caracteristicilor personale atât din perspectivă internă, cât și din exterior.
Consultați câteva dintre celelalte articole de afaceri ale noastre!
Storyboard Descriere
A breakdown of the informational spheres negotiations take place in.
johari window quadrants
Storyboard Text
- Known by Them
- Common Knowledge
- Known by You
-
- Their Secrets
- Unknown by You
- TOP SECRET
- Unknown by Them
- This information is known to all parties. Negotiations that take place in this area can more easily build on trust and are like shared puzzles. The negotiators may have different interests, but they are operating in the same environment to realize their goals.
- Your Secrets
- This is the information that could help you (like their bottom line), but which you don't know. You may be able to access this information through research and observation, or through disclosing your secrets in exchange.
- Unavailable Information
- • Bottom Line:• Goals:• BATNA:
- Your secrets contain information that the other negotiators don't (yet) have access to. You can share this information to shift these items into the sphere of common knowledge, but doing so could weaken your power in the negotiation.
- This contains information that neither party is aware of. It may be something unpredictable in the future, current data that has not been gathered, or common misapprehensions. Negotiations that rely heavily on matters unknown to either side are shared gambles.
Peste 30 de milioane de Storyboard-uri create