https://www.storyboardthat.com/ru/articles/b/валидация-бизнес-идея

Как подтвердить свою бизнес-идею

Иллюстрированное Руководство по Разработке Продукта

Аарон Шерман


Проверка ваших идей и предположений




Создание Раскадровки 

(Это начнется с бесплатной пробной версии за 2 недели - без кредитной карты)


Это пятая часть нашего Иллюстрированного руководства по разработке продуктов.



В этой серии мы распространили идею продукта на бизнес-концепцию, начало Плана перехода на рынок и разработали персонажи, соответствующие всем этим частям. Мы также неоднократно предупреждали, что наибольший риск для компании, нового продукта или услуги делает то, чего никто не хочет.

В этой статье мы рассмотрим несколько сделанных нами предположений, как они влияют на нашу работу и как мы можем их протестировать. Многие аспекты нашего бизнес-плана требуют, чтобы предыдущее предположение было истинным, но если внезапное предположение неверно, большие части будущей работы могут и должны быть пропущены.

Для этого, только приступая к работе, вы можете ознакомиться с «Лифт-питчем», когда мы обсуждаем наше решение для социальных локальных мобильных оповещений о еде, ласково называемое SoLoMoFoo.


Давайте вернемся к нескольким ключевым сценам из нашей самой раскадровки о SoLoMoFoo. В этой раскадровке мы видим, как Baking Bridget счастливо вносит кексы на работу, предупреждая своих сотрудников, и Хангри Генри наслаждалась закуской. Чтобы сделать его еще более ясным, я пересмотрел раскадровку с предположениями.

По совпадению величина допущений в порядке, но типично, что каждая ячейка в повествовании опирается на предыдущее предположение.


Подтвердите Свои Бизнес-допущения  

SoLoMoFoo Core Assumptions
SoLoMoFoo Core Assumptions

Пример

Настройте эту раскадровку

(Это начнется с бесплатной пробной версии за 2 недели - без кредитной карты)


Проверка соблюдения нашего Первого Успения

Люди будут готовить еду и хотят отдать ее бесплатно на работе.

Как мы можем проверить, действительно ли Baking Bridgets и Bobs реальны?

Для того, чтобы SoLoMoFoo был полезен, он должен обеспечить здоровую частоту предупреждений о бесплатном питании и достаточном количестве бесплатной пищи с каждым предупреждением о том, что пользователи оставляют закуску, если они этого хотят, а не один из сотен людей, появляющихся для кекса остатки. Привлекая нашу тресковую команду аналитиков, мы можем определить оптимальное соотношение частоты: еда: пользователи: счастье.

Теперь, когда у нас есть сложная формула для возврата на кексы, мы можем отправить опрос на 100 средних служащих и спросить их:


С этими данными и нашей формулой мы можем иметь смысл, если действительно достаточно Baking Bridgets и Bobs.


Что делать, если опрос дает данные, которые нам не нравятся?

Лучший сценарий - ваш быстрый тест говорит, что вы на 100% правильны. Это редко и необычно с первой попытки, поэтому вы можете дважды проверить!

С другой стороны, вы должны быть в восторге, если в опросе указано, что ваши предположения ошибочны! На этом этапе мы инвестировали время, чтобы сделать раскадровку, подумать о нашей раскадровке, рассказать о нашей раскадровке и о времени, чтобы сделать и отправить опрос. Если мы выясним, что наша идея не работает, у нас еще есть время, чтобы изменить нашу идею, прежде чем у нас закончится время и деньги!


Подумайте о том, как дорого было бы построить всю эту платформу, только чтобы узнать, что сторона предложения не работает!


Сделав несколько глубоких вдохов, чтобы собраться, настало время подумать о другом сценарии, где продукт все еще может работать. Мы заметили в нашем собственном офисе, что, когда Baking Bridget может появляться один раз в квартал, два раза в неделю проводится встреча на обед, а обед Larry всегда заказывает несколько дополнительных блюд для удовлетворения диетических предпочтений и ограничений. По правде говоря, я могу разливать некоторые остатки на моей клавиатуре, когда я пишу это ...


Объединение

В этой раскадровке показаны первые три приведенных предположения, эмпирический тест для подтверждения или отклонения гипотезы и возможное изменение нашей раскадровки, если нам нужно итерации.


Подтвердите Свои Бизнес-допущения  

SoLoMoFoo Validating Assumptions
SoLoMoFoo Validating Assumptions

Пример

Настройте эту раскадровку

(Это начнется с бесплатной пробной версии за 2 недели - без кредитной карты)


На протяжении всей нашей раскадровки мы преднамеренно усекали наши примеры множеством недоказанных гипотез, поскольку мы верим в наш бизнес и в вашем, мы постоянно делаем большие утверждения и предположения, которые нам нужно будет протестировать и продолжить.


Другие большие предположения, которые мы сделали

  1. Существует даже желание этого продукта, просто оставляя бесплатную еду на кухне, которая, кажется, работает достаточно хорошо ...

  2. HR будет целевым клиентом, чтобы фактически заплатить за это

  3. ИТ-разработчик захочет, чтобы проблемы с безопасностью фактически развернули приложение, а затем у вас есть время сделать это

  4. Руководство хочет, чтобы сотрудники тратили больше времени на еду кексов и меньше времени на подготовку отчетов TPS

  5. Какие еще большие предположения вы видели здесь?


Добыча более глубоких с минимальными жизнеспособными продуктами

Идентификация, тестирование и итерация по допущениям вашего продукта является одной из важнейших частей разработки продукта. Очень немногие бизнес-идеи или предположения верны, и это только методическое тестирование, обучение и совершенствование, вы сможете создавать продукты мирового класса.

Моя абсолютная любимая книга на эту тему - Lean Startup от Eric Ries, которую я перечитываю регулярно. Он принял эту концепцию невероятно жесткой обратной связи и тестирования петель и спарил их с решением о создании минимального жизнеспособного продукта (MVP). MVP - самое дешевое простейшее возможное решение / прототип, чтобы увидеть, как реальные клиенты реагируют на ваши идеи, и это дает возможность мощного обучения на долю стоимости.

После нескольких лет моего опыта разработки продуктов я нашел, что философии MVP и Agile Development повторяются тем, что я видел снова и снова, но не имели терминологии или точки зрения в 10 000 футов, чтобы объяснить. Когда я, Аарон Шерман, создал Storyboard That, моя цель с первого дня состояла в том, чтобы дать возможность разработчикам продуктов

  1. Можете сесть и выразить свои идеи продукта более естественным образом, рассказывая историю

  2. Просто попробуйте поделиться идеями (подумайте о том, насколько просты и понятны примеры)

  3. Получите реальную обратную связь от заинтересованных сторон и потенциальных клиентов

    • Это MVP.


Соединяя это со всеми выполненными нами упражнениями, у нас теперь есть инструменты и знания, чтобы думать как клиент, создавать простые прототипы и получать обратную связь, чтобы убедиться, что вы не являетесь частью 90% стартапов, которые не работают, 42% от создавая продукт, который никто не хотел ( Forbes ).


Подтвердите Свои Бизнес-допущения  

Product Development Cycle
Product Development Cycle

Пример

Настройте эту раскадровку

(Это начнется с бесплатной пробной версии за 2 недели - без кредитной карты)


Теперь твоя очередь!

Теперь, когда вы создали большой портфель раскадровки, карты путешествий клиентов, персонажи и все ваши другие ресурсы, найдите время, чтобы найти ваши большие предположения. Подумайте, что вам нужно, чтобы доказать, что ваши предположения верны, и что вы можете сделать, чтобы проверить их.

После того, как вы начали составлять список, используйте шаблон ниже, чтобы задокументировать ваши результаты, а затем перейдите к интересному процессу проверки и опровержения ваших гипотез. Я настоятельно рекомендую вам принять по крайней мере час и написать свои мысли; с течением времени значительно упрощается проверка того, что вы действительно учитесь и препятствуете проведению ревизионистских предположений!


Подтвердите Свои Бизнес-допущения  

Product Development Assumption Tester
Product Development Assumption Tester

Пример

Настройте эту раскадровку

(Это начнется с бесплатной пробной версии за 2 недели - без кредитной карты)


Storyboard That иллюстрированное руководство по разработке продукта


  1. «Высота элеватора»

  2. Выбор правильной стратегии перехода к рынку

  3. Персонажи для разработки продукта

  4. Составление карты клиента

  5. Подтверждение бизнес-предположений


Об Аароне Шермане

Аарон Шерман ( AaronBenSherman ) является генеральным директором и Storyboard That (www.storyboardthat.com) - мирового лидера в области технологий цифрового повествования. Аарон основал Storyboard That в 2012 году, после 10 лет работы на всех трех континентах (Северная Америка, Европа и Австралия), полностью выполнила всю гамму ролей разработки продукта (Developer, Project Manager, Product Owner и Long Term Strategist), чтобы коренным образом улучшить прототипы продуктов И обсуждается.

Аарон выступил в качестве приглашенного лектора для студентов МВА в Северо-восточной части и с ведущими семинарами Генеральной Ассамблеи по разработке продуктов.


Дальнейшее чтение о разработке продукта


Подтвердите Свои Бизнес-допущения  


Помогите Storyboard That!

Ищете Еще?

Ознакомьтесь с остальной частью наших статей и ресурсов для бизнеса!

Все бизнес-ресурсы | Разработка продуктов | Переговоры | Бизнес-структуры | Кино и видеоматериалы

Начать Бесплатную Пробную Версию
Start My Free Trial
https://www.storyboardthat.com/ru/articles/b/валидация-бизнес-идея
© 2018 - Clever Prototypes, LLC - Все права защищены.
Изучите Наши Статьи и Примеры

Попробуйте Наши Другие Веб-сайты!

Photos for Class - поиск школьных сейфов, фотографий Creative Commons! ( Это даже цитирует для вас! )
Quick Rubric - легко создавать и делиться впечатляющими темами!
Предпочитаете другой язык?

•   (English) Part 5: Validating Your Business Assumptions   •   (Español) Parte 5: Validar las Suposiciones de su Negocio   •   (Français) Partie 5: Validation des Hypothèses de Votre Entreprise   •   (Deutsch) Teil 5: Validierung Ihres Unternehmens Annahmen   •   (Italiana) Parte 5: Convalida Ipotesi di Business   •   (Nederlands) Deel 5: het Valideren van uw Bedrijf Veronderstellingen   •   (Português) Parte 5: Validando Suposições de Negócios   •   (עברית) חלק 5: רשומים הנחות העסק שלך   •   (العَرَبِيَّة) الجزء 5: التحقق من صحة الافتراضات عملك   •   (हिन्दी) भाग 5: आपके व्यावसायिक मान्यताओं को प्रमाणित करना   •   (ру́сский язы́к) Часть 5. Проверка Допустимости Вашего Бизнеса   •   (Dansk) Del 5: Validering Your Business Forudsætninger   •   (Svenska) Del 5: Validera Ditt Företag Antaganden   •   (Suomi) Osa 5: Tarkistetaan Business Oletukset   •   (Norsk) Del 5: Validere Virksomhetens Forutsetninger   •   (Türkçe) Bölüm 5: İş Varsayımlarının Doğrulanması   •   (Polski) Część 5: Sprawdzanie Poprawności Twoich Założeń Biznesowych   •   (Româna) Partea 5: Validating Ipoteze Dvs. de Afaceri   •   (Ceština) Část 5: Ověření Pracovního Předpoklady   •   (Slovenský) Časť 5: Overovanie Vašich Obchodných Predpokladov   •   (Magyar) 5. Rész: Ellenőrzés Your Business Feltételezések   •   (Hrvatski) Dio 5: Provjera Valjanosti Vaših Poslovnih Pretpostavki   •   (български) Част 5: Утвърждаване на Вашите Бизнес Предположения   •   (Lietuvos) 5 Dalis: Validating Jūsų Verslo Prielaidos   •   (Slovenščina) 5. Del: Vrednotenje Vaše Poslovne Predpostavke   •   (Latvijas) 5. Daļa: Validācija Your Business Pieņēmumi   •   (eesti) Osa 5: Valideerimine Your Business Eeldused