Вопросы о дистанционном обучении? Кликните сюда

https://www.storyboardthat.com/ru/articles/b/носильщиков-пяти-сил

Пять сил Портера

Use storyboards to help explain processes and customer interaction

Промышленная организация - это область изучения, которая исследует различия между «совершенной» конкуренцией среди компаний, найденных в учебниках по экономике, и «несовершенной» конкуренцией, найденной в реальном мире. Один инструмент, полученный на поле, - это анализ «пяти сил» Майкла Портера, с самого начала его основной книги « Конкурентная стратегия» .

Портер разработал анализ пяти сил как более строгий вариант широко используемого SWOT-анализа. Структура фокусируется на уровне конкуренции в отрасли для оценки стратегического положения компании. В отличие от SWOT-анализа, пять сил исследуют бизнес-среду, а не рассматривают конкретную фирму. Наряду с анализом PEST , он углубляется в O- возможности и T- угрозы SWOT.


Пять сил

Пять сил Портера включают в свой анализ угрозы от новых участников в отрасли, соперничество с существующими фирмами в отрасли, угрозу замещения извне отрасли и соответствующую силу покупателей и продавцов. Давайте посмотрим на каждого по очереди.

Угроза новых участников

Когда у компании нет конкурентов, они могут взимать почти любую цену за свой продукт. По мере того как все больше конкуренции выходит на рынок, прибыль падает до тех пор, пока присоединение к отрасли больше не будет привлекать новых предприятий. Препятствия для входа также сдерживают этот новый конкурс и могут привести к монополиям, если они станут достаточно высокими.

Некоторые факторы, которые увеличивают барьеры для входа:

  • Требуемые капитальные вложения
  • Основная интеллектуальная собственность
  • Специализированные знания или опыт
  • Экономика масштабов
  • Регулирование, правительственное или иное

Угроза замещения

Продукты для замещения - это не просто другой бренд (Pepsi vs. Coke), а альтернативный продукт или услуга в целом (кола против корневого пива против минеральной воды). Эти альтернативы не являются конкурентами, они являются другой отраслью, но они угрожают заменить и уменьшить спрос. Эластичность спроса продукта может быть хорошим показателем того, насколько уязвима его замена.

Некоторые важные факторы, которые следует учитывать:

  • Относительные цены потенциальных заменителей
  • Относительная эффективность потенциальных заменителей
  • Простота переключения
  • Инерция потребителя
  • Стоимость переключения

Мощность покупателей

В отрасли, в которой есть только один потребитель или несколько очень мощных потребителей, эти покупатели оказывают значительное влияние. Когда Walmart или McDonald's меняют свои стандарты безопасности пищевых продуктов, это может иметь эффект пульсации через всех своих поставщиков. Чем больше асимметрия между покупателем и поставщиком (чем ближе отношения к монопсонии), тем больше покупателей могут продвигаться по более низким ценам.

Больше факторов, которые следует учитывать:

  • Стоимость перехода на нового поставщика
  • Информация, доступная покупателям
  • Существенность продукта для покупателя (ов)
  • Ценовая чувствительность покупателей
  • Общий размер рынка

Мощность поставщиков

Поставщики - это один рынок, который будет покупателем в другом, поэтому аналогичные факторы играют (количество поставщиков, стоимость переключения), но под другим углом. Дополнительным фактором, который следует учитывать, является специализация продукта поставщика, то есть, сталкиваются ли они с угрозами замещения.

Некоторые другие факторы, которые следует учитывать:

  • Солидарность сотрудников
  • Прочность каналов распределения
  • Наличие товарных продуктов
  • Способность покупателя перемещать продукцию внутри компании
  • Влияние поставленного товара на стоимость

Конкурентное соперничество

Когда новые участники представляют внешнюю угрозу для компаний, они также сталкиваются с конкуренцией со стороны других созданных фирм в своей отрасли. Как правило, количество и способность конкурентов является основным фактором в определении уровня соперничества в секторе, но даже исключая прямой сговор, компании могут придерживаться неформальных кодексов поведения, которые препятствуют конкуренции.

Конкретные факторы, которые усиливают соперничество:

  • Большое количество фирм
  • Барьеры для выхода
  • Высокие фиксированные затраты
  • Низкая лояльность клиентов
  • Медленный рост рынка

Создать Конкурентную Стратегию*

Каждая из этих сил создает давление на промышленность, подталкивая ее к совершенной конкуренции. Успешные предприятия все еще могут применять свои уникальные сильные стороны (основные компетенции, сети и т. Д.) В этих более совершенных конкурентных средах, но становится все труднее получить преимущество. По этой причине рынки с меньшим давлением часто считаются более прибыльными или привлекательными.


Используя пять сил Портера

Как провести анализ

Одной из сильных сторон структуры пяти сил является ее элегантность. Нетрудно провести ценный анализ, хотя, вероятно, потребуются некоторые исследования. Начните с шаблона ниже и перечислите факторы, способствующие каждой силе.

Как и анализ SWOT, перечислите факторы в каждой категории и проиллюстрируйте наиболее существенные. Если это полезно, вы можете дополнительно проанализировать факторы в каждой категории с дополнительной картой паука.


Создать Конкурентную Стратегию*

Когда проводить анализ

Анализ пяти сил Портера является важным инструментом для тех, кто пытается оценить стратегическое положение существующей компании или рассматривает новое предприятие в существующей отрасли. Даже граждане, желающие инвестировать в компанию, могут использовать структуру для оценки будущего рассматриваемой компании.

Владельцы или сотрудники существующих компаний могут провести анализ пяти сил вместе с другими инструментами, такими как SWOT и PEST , чтобы понять внешние факторы, которые могут повлиять на их бизнес, как повысить устойчивость их компаний к факторам окружающей среды или переоценить планы после смены в магазине.

Вы думаете о начале малого бизнеса? Открытие ресторана или продовольственного грузовика? Может быть, интернет-магазин или услуга? Даже быстрый анализ пяти сил поможет вам определить проблемы, с которыми вы, вероятно, столкнетесь, и возможности, которые вы можете использовать.


Создать Конкурентную Стратегию*

Цены

Просто в месяц за пользователя!

/месяц

счет ежегодно

Отправить по Электронной Почте
Купить Сейчас!
*(Это начнется с бесплатной пробной версии за 2 недели - без кредитной карты)
Найдите другие статьи в разделе « Бизнес-ресурсы ».
Просмотреть все Бизнес-ресурсы
https://www.storyboardthat.com/ru/articles/b/носильщиков-пяти-сил
© 2020 - Clever Prototypes, LLC - Все права защищены.
Создано более 14 миллионов раскадровок
Storyboard That Family