https://www.storyboardthat.com/ru/articles/b/примеры-использования-lift-pitch

«Подъемный лифт»

Иллюстрированное Руководство по Разработке Продукта

Аарон Шерман



90% автозагрузчиков терпят неудачу ... 42% из них не смогли создать продукт, которого никто не хотел.



Создание Раскадровки 

(Это начнется с бесплатной пробной версии за 2 недели - без кредитной карты)


Поскольку так много компаний и проектов не удается из-за создания продуктов, которые никто не хочет или часто называют «лекарством, для которого нет болезни», как вы можете, как предприниматель, интрапренер, менеджер по продуктам, гуру UX или кому-либо еще в команде, увеличите свои шансы? Методологии в этом Иллюстрированном руководстве по разработке продукта направлены на новые компании, но в равной степени выгодны для существующих компаний, разрабатывающих новые продукты или просто разрабатывающих свои бизнес-модели.

Здесь, в Storyboard That, мы практикуем то, что мы проповедуем, и считаем, что вы будете более успешными, если у вас будет потрясающее выравнивание и исполнение команды и следуйте циклу

  1. Подумайте, как клиент

  2. Быстрое прототипирование и тестирование

  3. Узнайте у своих клиентов


Создание Раскадровки 

(Это начнется с бесплатной пробной версии за 2 недели - без кредитной карты)


Product Development Cycle
Product Development Cycle

Пример

Настройте эту раскадровку

(Это начнется с бесплатной пробной версии за 2 недели - без кредитной карты)



Независимо от того, являетесь ли вы новым владельцем бизнеса, развивающимся предпринимателем или частью существующей компании, вы значительно увеличите свои шансы на успех, более быстро определяя, какие области бизнеса / продукта имеют смысл, и какие из вас или рынка не являются готовый к пока. Вариации этих тем показаны снова и снова в таких книгах, как The Lean Startup или Outside In.

Создание и повторение раскадровки намного дешевле и быстрее, чем создание и повторение по физическому или цифровому продукту с большим сроком выполнения. Возможность быстрее и дешевле учиться дает вам больше времени, когда вы на самом деле готовы правильно выполнить правильное видение продукта.

Для этой серии мы начнем с простейших лифтовых площадок и продолжим весь путь через развертывание продукта и поворот для фиктивной компании SoLoMoFoo. На протяжении всего нашего совместного путешествия мы представим тему, покажем вам готовый раскадровки, чтобы быстро понять концепцию, а затем пройти через методологию и дать вам шаблон для создания собственных версий.

Что касается SoLoMoFoo, мы надеемся, что работа над возрастной проблемой при приеме решения Social Local Mobile Food для бесплатного питания в офисе заставит вас посмеиваться или, по крайней мере, не съеживаться слишком плохо! Несмотря на то, что все примеры немного глупы и преувеличены для ясности, мы приложили все усилия, чтобы представить примеры прокси из реальных встреч и реальных жизненных событий из наших собственных путешествий по разработке продуктов до и в Storyboard That.


Полная серия будет охватывать следующие этапы:


  1. «Подъемный лифт»

  2. Выбор правильной стратегии перехода на рынок

  3. Персонажи для разработки продуктов

  4. Сопоставление карт клиентов

  5. Проверка ваших бизнес-допущений



Создание Раскадровки 

(Это начнется с бесплатной пробной версии за 2 недели - без кредитной карты)



Высота подъема

Представьте себе, что после нескольких месяцев преследования вашего любимого местного инвестора ангела вам удалось запереть их в лифте, и вы дадите им свою революционную идею для решения Social Local Mobile Food Solution, ласково известного как SoLoMoFoo *.


Создание Раскадровки 

(Это начнется с бесплатной пробной версии за 2 недели - без кредитной карты)


Elevator Pitch
Elevator Pitch

Пример

Настройте эту раскадровку

(Это начнется с бесплатной пробной версии за 2 недели - без кредитной карты)


Потратьте минутку, прежде чем читать дальше, чтобы подумать о своих первых трех мыслях или вопросах об этой бизнес-идее.


Теперь взгляните на эту раскадровку.


Создание Раскадровки 

(Это начнется с бесплатной пробной версии за 2 недели - без кредитной карты)


Solomofoo Example
Solomofoo Example

Пример

Настройте эту раскадровку

(Это начнется с бесплатной пробной версии за 2 недели - без кредитной карты)



Еще раз, подумайте о своих первых трех мыслях или комментариях об этой версии бизнес-идеи.


Проведя этот пример в бесчисленных мастерских (что немного отличается от чтения на веб-странице), я обнаружил, что некоторые комментарии к бизнес-идее для более технических людей касаются того, как их построить, тогда как для маркетологов основное внимание уделяется о том, как продавать продукт.

Что касается самой раскадровки, обычно есть больше комментариев о том: «Это хорошая идея / мы можем делать деньги?» И «Кто является целевым пользователем?».

Давайте вернемся к поразительной статистике в начале этой статьи: 90% стартапов терпят неудачу, 42% - от создания продукта, которого никто не хочет. Раскадровка позволяет людям думать о большой картине, не увязнув в деталях, о которых следует подумать позже.


Самый первый, второй и третий вопрос должен быть:

  1. Будут ли люди использовать этот продукт / услугу, как предполагалось?

  2. Может ли этот продукт получать доход (или достичь некоммерческой цели)?

  3. Я действительно понимаю, что было рекомендовано?


Как люди, мы любим истории и находим их более релевантными, чем пулевые очки, потому что мы можем представить себя или других в этих ситуациях. Видение идеи продукта в контексте истории передает гораздо больше об экосистеме и пользователях, чем просто один текст.



Создание Раскадровки 

(Это начнется с бесплатной пробной версии за 2 недели - без кредитной карты)


Нарушение вопросов


Будут ли люди использовать этот продукт / услугу, как предполагалось?

Это действительно вопрос из двух частей. «Будут ли люди пользоваться этим продуктом» является основной задачей не создавать продукт, который никто не хочет. После просмотра многих замечательных идей в формате раскадровки аудитория часто отгоняет их, они верят в основной продукт, но считают, что изображенный случай использования клиента ошибочен и дает рекомендации тому, которому они верят больше.


Может ли этот продукт получать доход (или достичь некоммерческой цели)?

Предприятия существуют, чтобы заработать деньги. Если продукт не будет делать деньги прямо или косвенно (лидер потерь, долгосрочная стратегическая игра ...), не делайте этого. Если люди будут использовать продукт, но недостаточно, чтобы гарантировать его оплату, и нет достаточно сильной рекламной модели, не делайте этого. Если продукт будет стоить десять миллионов на производство и будет иметь максимальный доход в размере 1000 долларов США .... Я думаю, вы поняли.


Я действительно понимаю, что было рекомендовано?

После долгих мыслей я пришел к выводу, что если я не получу что-то в бизнес-контексте, проблема с ведущим, а не со мной. Если это слишком запутанно для меня, это также будет слишком запутанным для большинства клиентов. Обычно это признак того, что идея нуждается в большей доработке и более четком видении того, кто является идеальным клиентом и каково ценностное предложение.

С раскадрой это даже легче увидеть, чем с маркерами, но создание раскадровки обычно помогает автору упростить и прояснить их мысли в общий сценарий, к которому может относиться больше людей.


Конечно, это звучит просто с вашим прекрасным примером, но как мне это сделать?

Создание раскадровки для вашей идеи продукта легко! Мы создали этот начинающуюся шаблон разработки продукта за счет расширения в рамках представленной инуитов на Юге Юго - Запад в 2011 году Вы можете увидеть их слайды здесь.



Создание Раскадровки 

(Это начнется с бесплатной пробной версии за 2 недели - без кредитной карты)



Создание Раскадровки 

(Это начнется с бесплатной пробной версии за 2 недели - без кредитной карты)


Product Solution Benefit
Product Solution Benefit

Пример

Настройте эту раскадровку

(Это начнется с бесплатной пробной версии за 2 недели - без кредитной карты)



Давайте рассмотрим эту раскадровку и действительно начнем разрушать то, для чего каждая часть.



Ячейка 1 - Контекст / проблема

Ясно продемонстрируйте примерный сценарий, в котором прототипный пользователь ( секрет: мы поговорим об этих « персонах » позже) имеет настоящую проблему с достаточной болью, когда они изменят свое поведение и попытаются найти лучший способ ,


Ячейка 2 - первая «но»

Для большинства проблем существует существующее решение, объясните, почему он не совсем работает в вашем сценарии. Если альтернативы нет (и ничего не делать - это альтернатива, хотя и там, где все еще есть несчастный клиент), тогда вопрос, если это проблема, которая на самом деле затрагивает многих людей.



Cell 3 - Введение продукта

Покажите правдоподобный способ, которым ваш пользователь может быть представлен вашему продукту / предложению. Кто-нибудь узнает о вашем продукте через интернет-поиск, в магазине, на конференции, или это лучше всего из уст в уста? Ранняя оценка того, как ваш продукт может быть распространен, также является ключом к пониманию того, является ли он жизнеспособным продуктом. Если нет жизнеспособных каналов сбыта, красные флаги должны подниматься: это важная проблема для решения, и если ее решить, можно ли ее фактически продать?


Cell 4 - Magic Solution

Волшебное решение - одна из самых важных частей раскадровки. Очень легко увязнуть в том, как лучше всего построить отличный продукт и что представляет собой отличный интерфейс. Хотя это важные вопросы, их не следует рассматривать до тех пор, пока не будет ясно, что это действительно правильный продукт и решение для строительства.

По правде говоря, большинство физических и цифровых продуктов могут быть построены в течение года на пять человек или меньше. Есть очевидные безумно сложные исключения, такие как Tesla, но для них вопрос состоял в том, «можно ли эффективно построить высокопроизводительный электрический автомобиль?». Было уже более ста лет доказательств того, что люди фактически покупают автомобили и платят больше за блестящий спортивный автомобиль.

В случае SoLoMofoo это возможность транслировать предупреждение о том, что есть свободное питание.



Ячейка 5 - и потом

Важно, чтобы после нажатия волшебной кнопки было показано, что происходит с точки зрения клиента. Открывается ли закрытая дверь? Инструкции и ингредиенты для еды волшебным образом появляются? Отчет о ключевых проблемах бизнеса волшебным образом написан? Это когда продукт поставляет свою ценность, но до достижения основной выгоды.

В случае SoLoMofoo это означает, что пользователь получает предупреждение о бесплатном питании, но еще не наслаждался этим.


Cell 6 - Польза для пользователя

Преимущество пользователя часто может быть самой сложной ячейкой для создания. Бизнес счастлив, когда он зарабатывает деньги, но клиент счастлив, когда основная проблема решена. Если ваш продукт должен сделать удивительную еду, это не удивительная еда, это опыт шеф-повара и их семьи / друзей, которые наслаждаются едой и поваром, получающим похвалу. Для продуктов, предлагающих бизнес-идеи, преимущества в два раза: покупательная компания работает лучше, и человек, который нашел эту информацию, вознаграждается за рекомендацию продукта.

Для SoLoMofoo это удовлетворительный момент, когда вы наслаждаетесь свободным кексом, вырванным из кухни и получающим сахарный рельеф, чтобы сделать это днем.




Чем больше вы понимаете и думаете об основополагающей и реальной выгоде для клиента, тем больше вы можете подумать о том, как оптимизировать весь опыт продукта вокруг пользователя. В Storyboard That Мы часто тратим больше времени на пользу пользователя и заявление о проблеме, чтобы убедиться, что они выровнены и логичны. Мы знаем, что мы можем строить решения, мы не всегда знаем, знаем ли мы проблему и лежащую в ее основе потребность!



Создание Раскадровки 

(Это начнется с бесплатной пробной версии за 2 недели - без кредитной карты)


Все вместе

Теперь, когда мы прошли через все части отличного игрового поля, давайте рассмотрим нашу начальную раскладку SoLoMoFoo. Вы можете видеть, что мы следовали одной и той же структуре, чтобы четко показать продукт с объектива, ориентированного на клиента.


Создание Раскадровки 

(Это начнется с бесплатной пробной версии за 2 недели - без кредитной карты)


SoLoMoFoo in PSB Template
SoLoMoFoo in PSB Template

Пример

Настройте эту раскадровку

(Это начнется с бесплатной пробной версии за 2 недели - без кредитной карты)



Теперь твоя очередь!

Теперь, когда вы знакомы с представлением своей идеи в раскадровке, ваша очередь сделать свой собственный! Чтобы начать работу, ниже представлены шаблоны этой платформы преимуществ продукта в трех или шести ячейках. Я призываю вас сделать свой собственный лифт с помощью раскадровки. Какую большую идею вы хотели бы представить потенциальному инвестору? Нажмите «Создать копию» и начните создавать свой собственный шаг продукта!

В зависимости от вашей идеи вам может потребоваться увеличить раскадровку до более чем шести ячеек. Некоторые проблемы могут занять 2-3 ячейки, чтобы действительно объяснить контекст, и это нормально!



Создание Раскадровки 

(Это начнется с бесплатной пробной версии за 2 недели - без кредитной карты)



Создание Раскадровки 

(Это начнется с бесплатной пробной версии за 2 недели - без кредитной карты)







Сноски

*Правдивая история! Мы изначально называли это SoLoMoFo, распечатывали наши примеры, смотрели на них на стене и понимали, что нам действительно нужно добавить дополнительное «o» в конце.


Продолжить Иллюстрированное руководство SBT по разработке продукта

Затем, выбрав правильную стратегию перехода на рынок.


  1. «Высота элеватора»

  2. Выбор правильной стратегии перехода к рынку

  3. Персонажи для разработки продукта

  4. Составление карты клиента

  5. Подтверждение бизнес-предположений



Об Аароне Шермане

Аарон Шерман ( AaronBenSherman ) является генеральным директором и Storyboard That (www.storyboardthat.com) - мирового лидера в области технологий цифрового повествования. Аарон основал Storyboard That в 2012 году, после 10 лет работы на всех трех континентах (Северная Америка, Европа и Австралия), полностью выполнила всю гамму ролей разработки продукта (Developer, Project Manager, Product Owner и Long Term Strategist), чтобы коренным образом улучшить прототипы продуктов И обсуждается.

Аарон выступил в качестве приглашенного лектора для студентов МВА в Северо-восточной части и с ведущими семинарами Генеральной Ассамблеи по разработке продуктов.


Дальнейшее чтение о разработке продукта



Создание Раскадровки 

(Это начнется с бесплатной пробной версии за 2 недели - без кредитной карты)



Помогите Storyboard That!

Ищете Еще?

Ознакомьтесь с остальной частью наших статей и ресурсов для бизнеса!

Все бизнес-ресурсы | Разработка продуктов | Переговоры | Бизнес-структуры | Кино и видеоматериалы

Начать Бесплатную Пробную Версию
Start My Free Trial
https://www.storyboardthat.com/ru/articles/b/примеры-использования-lift-pitch
© 2018 - Clever Prototypes, LLC - Все права защищены.
Изучите Наши Статьи и Примеры

Попробуйте Наши Другие Веб-сайты!

Photos for Class - поиск школьных сейфов, фотографий Creative Commons! ( Это даже цитирует для вас! )
Quick Rubric - легко создавать и делиться впечатляющими темами!
Предпочитаете другой язык?

•   (English) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Español) Parte 1: El Paso Elevador   •   (Français) Partie 1: Le pas D'ascenseur   •   (Deutsch) Teil 1: Die Höhenruder   •   (Italiana) Parte 1: The Elevator Pitch   •   (Nederlands) Deel 1: The Elevator Pitch   •   (Português) Parte 1: O Passo Elevador   •   (עברית) חלק 1: Pitch המעלית   •   (العَرَبِيَّة) الجزء 1: مصعد الملعب   •   (हिन्दी) भाग 1: एलेवेटर पिच   •   (ру́сский язы́к) Часть 1: Лифт Шаг   •   (Dansk) Del 1: The Elevatorsalgsoplæg   •   (Svenska) Del 1: Elevator Pitch   •   (Suomi) Osa 1: Hissipuhe   •   (Norsk) Del 1: The Elevator Pitch   •   (Türkçe) Bölüm 1: Asansör Pitch   •   (Polski) Część 1: Stanowisko Windy   •   (Româna) Partea 1: Ascensorul Pitch   •   (Ceština) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Slovenský) Časť 1: Výškový Rozstup   •   (Magyar) 1. Rész: A Elevator Pitch   •   (Hrvatski) Dio 1: Pitch za Dizalo   •   (български) Част 1: Размерът на Асансьора   •   (Lietuvos) 1 Dalis: Liftas Pikis   •   (Slovenščina) 1. Del: The Elevator Pitch   •   (Latvijas) 1.daļa: Lifts Pitch   •   (eesti) Osa 1: Elevator Pitch