https://www.storyboardthat.com/ru/articles/b/согласование-с-пакетами

Как Вести Переговоры Путем Размещения Пакетов

Натанаэль Охуйсен

Найдите другие статьи в разделе « Ресурсы для переговоров ».

Торги с пакетами




Создание Раскадровки 

(Это начнется с бесплатной пробной версии за 2 недели - без кредитной карты)


В традиционных переговорах обе стороны придут к столу со списком позиций и приступят к попытке получить лучший результат по каждому из них. Часто это связано с концентрацией единственной проблемы до тех пор, пока она не будет полностью решена, а затем перейдет к следующему пункту. Этот метод называется линейным или поэтапным торгам . Это может быть изнурительный, разочаровывающий и длительный процесс, но он снова и снова проявляется в разводах, коллективных переговорах и переговорах по международной торговле.

Существует альтернатива: переговоры по пакету . В отличие от отдельных элементов, пакеты пытаются решить многие проблемы одновременно. Сгруппировав несколько позиций вместе, концессии могут быть сбалансированы, чтобы максимизировать ценность для каждой стороны, даже если денежная ценность каждой из них нелегко оценить. Это может показаться здравым смыслом, и для небольших переговоров это может быть, но когда есть десятки вопросов, находящихся на рассмотрении, легче почувствовать хэш каждого из них, прежде чем двигаться дальше.

Линейный подход имеет несколько преимуществ; он держит повестку дня упорядоченно и может чувствовать, что прогресс идет, особенно если сначала решать более мелкие проблемы. Опасность этого состоит в том, что один элемент, который не может быть разрешен, угрожает сорвать весь процесс. С пакетами каждая сторона может чувствовать, что получает то, что хочет, создавая удовлетворение и доверие, которое может вести переговоры через грубые исправления.

В то время как переговорные пакеты часто используются как часть принципиальных переговоров и интеграционных переговоров, они могут быть столь же эффективными в ситуациях с распределительными переговорами. Нет причин, по которым необходимо создавать новую ценность при ведении переговоров с пакетами, хотя интеграционные переговоры обычно невозможны без пакетов.


Существует ряд преимуществ при сделке с пакетами, в том числе:


рациональность

В отличие от отдельных предметов, где позиция может казаться произвольной или корыстной, пакеты создают разумное и последовательное видение. Это облегчает защиту другим переговорщикам и заинтересованным сторонам.


Демонстрация доброй воли

Концессии и компромисс являются неотъемлемой частью переговорного процесса. Показывая, что они готовы что-то дать, стороны могут строить доверие друг к другу.


Подтверждение подключений

Проблемы в переговорах часто связаны друг с другом. Используя пакет, эти соединения подтверждаются и размещаются.


Увеличение творчества

Расширение сферы охвата переговоров от одного вопроса до более целостного подхода поощряет творческие решения. Больше возможностей означает больше возможностей, и это может помочь перевести процесс от распределительного к интеграционному торгам.


Вкусовые

Поскольку у сторон есть больше шансов получить то, что они хотят, и победоносный результат становится более вероятным, все, кто за столом, с большей вероятностью согласятся с предложением. Хотя не всем понравится все о пакете, это может предотвратить тупик и уйти.




Создать Пакет Переговоров  


Практически говоря

Все это звучит хорошо в теории, но как вы можете применить его на практике? После того, как вы решили торговаться с пакетами, вот несколько основных шагов для планирования переговоров, чтобы максимизировать ваш успех:


Проект раннего

Вы можете собрать пакет даже до того, как узнаете о переговорах. Просто просмотрев рассматриваемые пункты и попытавшись определить общий язык, у вас будет грубая схема работоспособного пакета. Затем это можно использовать для направления вашего расследования, подготовки заинтересованных сторон и разработки игрового плана для переговоров.


Часто пересматривайте

Хотя хорошо заранее подготовить некоторые идеи, важно не оставаться слишком привязанными к ним. Когда вы соберете дополнительную информацию, как до, так и во время переговоров, особенно в отношении противоположной стороны, вы должны пересмотреть свой первоначальный пакет. Помните, что пакеты на переговорах - это решения сложных проблем, и чем больше вы можете адаптировать их в соответствии с ситуацией, тем более удовлетворены все стороны, вероятно, будут. Не совершайте сделки по отдельности, но обсудите каждый предмет отдельно, чтобы обе стороны могли понять, что поставлено на карту, и пересмотреть свои пакеты.


Присутствовать в нужное время

Развертывание вашего пакета в нужное время является ключом к его работе. Хотя есть некоторые споры о том, следует ли вам пытаться представить первое или второе, хорошее эмпирическое правило состоит в том, что, если вы считаете, что у вас есть дополнительная информация, сначала представьте свое предложение. Это закрепит переговоры вокруг ваших идей и целей, но рискует быть слишком щедрым. Если вы не думаете, что вам лучше всего известно за столом, пусть другая сторона будет представлена ​​первой, это откроет вам больше информации и позволит вам создать счетчик для максимальной выгоды.

Ваш пакет не всегда может быть вашим первым предложением. Вы можете сдерживать презентацию своего пакета, пока другая сторона не устанет и не ищет решения, которые позволят решить проблему, или достаточно сочувствовать, что они будут восприимчивы к вашим идеям. Вы можете сохранить пакет как экстренную меру, если переговоры повернутся против вас, но это очень рискованно.


защищать

Комплексные решения не всегда получают теплые приемы. Имейте в виду, что, хотя вы потратили время на подготовку этой идеи и подумали о последствиях, она для них нова. Некоторые участники переговоров не привыкли рассматривать сразу несколько пунктов или очень осторожно относятся к другой стороне. Вам не нужно ломать других переговорщиков, чтобы делать что-то по-своему, вместо этого попробуйте объяснить преимущества вашего плана для обеих сторон. Пусть они задают вопросы, дают правдивые ответы и подчеркивают, что вы добросовестно представляете идеи, как взаимоприемлемое решение.


сотрудничать

Переговоры почти всегда считаются состязательным процессом, но они не обязательно должны быть. Если у другой стороны есть идеи, которые могут изменить ваш пакет в интересах обеих сторон, подумайте об их интеграции. Помните, что вы не всегда будете иметь всю или даже большую часть информации в переговорах и что успешный пакет удовлетворит обе стороны. Слушать другую сторону - это не просто хорошая идея, это, вероятно, будет необходимо.



Создать Пакет Переговоров  


Использование Storyboard That с пакетами

Одним из ключей к использованию пакетов в ваших переговорах является организация. Карта пауков идеально подходит для организации многих проблем с первого взгляда и быстрой смены фокуса между ними. Поскольку он нелинейный, он позволяет сторонам изменять или заменять компоненты, не чувствуя, что весь план развалится.

Традиционная раскадровка - еще один отличный инструмент для презентации пакета. Подразумевая структуру повествования, раскадровка делает пакет чувством интегрированным, логичным и унифицированным. Более или менее привлекательные предметы могут быть размещены в раскадровке для смягчения реакции приема и структуры.

В двух раскадровках ниже мы можем увидеть пакет, разработанный и представленный вымышленным запуском NextWidget в переговорах с их производителем. NextWidget использует переговоры с пакетами для разработки креативного решения, которое, как они надеются, может принести пользу обеим сторонам и обеспечить благоприятный исход. Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с нашим пошаговым руководством по подготовке переговоров.





Создать Пакет Переговоров  



Создать Пакет Переговоров  


Image Attributions


Цены

Просто в месяц за пользователя!

/месяц

счет ежегодно

См. Полную Страницу Цен

Помогите Storyboard That!

Ищете Еще?

Ознакомьтесь с остальной частью наших статей и ресурсов для бизнеса!

Все бизнес ресурсы | Бизнес Стратегия Ресурсы | Маркетинговые ресурсы | Ресурсы графического дизайна | Ресурсы по разработке продуктов | Обучение и HR Ресурсы | Ресурсы фильма | Видеомаркетинговые ресурсы


Специальные издания


БизнесРазработка продуктаПерсоныКарты путешествий клиентовКаркасыИнфографикаВидео маркетингФильмКомиксы

Начать Бесплатную Пробную Версию
Start My Free Trial
https://www.storyboardthat.com/ru/articles/b/согласование-с-пакетами
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - Все права защищены.
Изучите Наши Статьи и Примеры

Иллюстрированные руководства

БизнесОбразование
Попробуйте Наши Другие Веб-сайты!

Photos for Class - поиск школьных сейфов, фотографий Creative Commons! ( Это даже цитирует для вас! )
Quick Rubric - легко создавать и делиться впечатляющими темами!
Предпочитаете другой язык?

•   (English) Negotiation by Constructing Packages   •   (Español) Negociación Mediante la Construcción de Paquetes   •   (Français) Négociation par la Construction de Paquets   •   (Deutsch) Verhandlung Durch den Bau von Paketen   •   (Italiana) Negoziazione dai Pacchetti Costruire   •   (Nederlands) Onderhandeling Door de Aanleg van Pakketten   •   (Português) Negociação Pela Construção de Pacotes   •   (עברית) משא ומתן על ידי חבילות בנייה   •   (العَرَبِيَّة) التفاوض من الحزم بناء   •   (हिन्दी) संकुल के निर्माण से बातचीत   •   (ру́сский язы́к) Переговоры Путем Создания Пакетов   •   (Dansk) Forhandling Ved at Konstruere Pakker   •   (Svenska) Förhandling Genom att Konstruera Paket   •   (Suomi) Neuvottelu Rakentamalla Pakkauksia   •   (Norsk) Forhandling ved å Bygge Pakker   •   (Türkçe) Paketleri Oluşturarak Müzakere Etmek   •   (Polski) Negocjowanie Przez Konstruowanie Pakietów   •   (Româna) Negocierea de Pachetele Construirea   •   (Ceština) Vyjednávání Sestavením Balíčků   •   (Slovenský) Vyjednávanie Konštruovaním Balíkov   •   (Magyar) Tárgyalás Kiépítésével Csomagok   •   (Hrvatski) Pregovori Izgradnjom Paketa   •   (български) Преговори Чрез Изграждане на Пакети   •   (Lietuvos) Derybos Statant Paketai   •   (Slovenščina) Pogajanja z Izgradnjo Paketov   •   (Latvijas) Sarunas Izbūvējot Paketes   •   (eesti) Läbirääkimised Ehitades Paketid