Пять сил Портера
Промышленная организация - это область исследования, в которой изучаются различия между «совершенной» конкуренцией между компаниями, описанной в учебниках по экономике, и «несовершенной» конкуренцией в реальном мире. Одним из инструментов, полученных на местах, является анализ «пяти сил» Майкла Портера, сделанный с самого начала его основополагающей книги « Конкурентная стратегия» .
Портер разработал анализ пяти сил как более строгий вариант широко используемого SWOT-анализа. Основное внимание уделяется уровню конкуренции в отрасли для оценки стратегического положения компании. В отличие от SWOT-анализа, пять сил исследуют бизнес-среду, а не исследуют конкретную фирму. Наряду с анализом PEST , оно выкапывает глубже в pportunities O и T hreats в SWOT.
Пять сил
Пять сил, которые Портер включает в свой анализ, включают угрозы со стороны новых участников отрасли, соперничество со стороны существующих фирм в отрасли, угрозу замещения извне отрасли и соответствующую власть покупателей и продавцов. Давайте рассмотрим каждый по очереди.
Угроза новых участников
Когда у компании нет конкурентов, она может взимать практически любую цену за свой продукт. По мере того как на рынок выходит все больше и больше конкуренции, прибыль падает до тех пор, пока присоединение к отрасли не перестает быть привлекательным для новых предприятий. Барьеры для входа также сдерживают эту новую конкуренцию и могут привести к появлению монополий, если они станут достаточно высокими.
Некоторые факторы, увеличивающие барьеры для входа:
- Необходимые капитальные вложения
- Ключевая интеллектуальная собственность
- Специализированные знания или опыт
- Эффект масштаба
- Регулирование, правительственное или иное
Угроза подмены
Продукты-заменители - это не просто другой бренд (Pepsi против Coke), а альтернативный продукт или услуга в целом (кола против корневого пива против минеральной воды). Эти альтернативы не являются конкурентами, это другая отрасль, но они угрожают заменить и снизить спрос. Эластичность спроса на продукт может быть хорошим показателем того, насколько он уязвим для замещения.
Некоторые важные факторы, которые следует учитывать:
- Относительные цены потенциальных заменителей
- Относительная эффективность потенциальных заменителей
- Легкость переключения
- Инерция клиента
- Стоимость переключения
Власть покупателей
В отрасли, где есть только один потребитель или несколько очень влиятельных потребителей, эти покупатели имеют значительное влияние. Когда Walmart или McDonald's меняют свои стандарты безопасности пищевых продуктов, это может повлиять на всех их поставщиков. Чем больше асимметрия между покупателем и поставщиком (чем ближе отношения к монопсонии), тем больше покупателей может настаивать на снижении цен.
Дополнительные факторы, которые следует учитывать:
- Стоимость перехода на нового поставщика
- Информация доступна покупателям
- Важность продукта для покупателя (-ов)
- Ценовая чувствительность покупателей
- Общий размер рынка
Власть поставщиков
Поставщики на одном рынке будут покупателями на другом, поэтому действуют аналогичные факторы (количество поставщиков, стоимость перехода), но под другим углом. Дополнительным фактором, который следует учитывать, является специализация продукта поставщика, то есть то, сталкиваются ли они с угрозой замены.
Некоторые другие факторы, которые следует учитывать:
- Солидарность сотрудников
- Сила каналов сбыта
- Наличие товарной продукции
- Возможность покупателя перемещать производство на дом
- Влияние поставляемого товара на стоимость
Конкурентное соперничество
Там, где новые участники представляют собой внешнюю угрозу для компаний, они также сталкиваются с конкуренцией со стороны других устоявшихся фирм в своей отрасли. Как правило, количество и возможности конкурентов являются основным фактором, определяющим уровень соперничества внутри сектора, но даже исключая прямой сговор, компании могут придерживаться неформальных кодексов поведения, препятствующих конкуренции.
Конкретные факторы, усиливающие соперничество:
- Большое количество фирм
- Барьеры для выхода
- Высокие постоянные затраты
- Низкая лояльность клиентов
- Медленный рост рынка
Каждая из этих сил оказывает давление на отрасль, подталкивая ее к идеальной конкуренции. Успешные компании по-прежнему могут применять свои уникальные сильные стороны (основные компетенции, сети и т. Д.) В этих более совершенных конкурентных средах, но становится все труднее получить преимущество. По этой причине рынки, испытывающие меньшее давление, часто считаются более прибыльными или привлекательными.
Использование пяти сил Портера
Как провести анализ
Одна из сильных сторон системы «пять сил» - ее элегантность. Провести ценный анализ несложно, хотя, вероятно, потребуется некоторое исследование. Начните с шаблона ниже и перечислите факторы, влияющие на каждую силу.
Как и в случае с SWOT-анализом, перечислите факторы в каждой категории и проиллюстрируйте наиболее важные. Если это полезно, вы можете дополнительно проанализировать факторы в каждой категории с помощью дополнительной карты пауков.
Когда проводить анализ
Анализ пяти сил Портера - важный инструмент для любого, кто пытается оценить стратегическое положение существующей компании или рассматривает возможность создания нового предприятия в существующей отрасли. Даже граждане, желающие инвестировать в компанию, могут использовать эту структуру для оценки будущего данной компании.
Владельцы или должностные лица существующих компаний могут провести анализ пяти факторов вместе с другими инструментами, такими как SWOT и PEST , чтобы понять внешние факторы, которые могут повлиять на их бизнес, как повысить устойчивость своей компании к факторам окружающей среды или пересмотреть планы после смены. в магазине.
Вы думаете о создании малого бизнеса? Открываете ресторан или фуд-фургон? Может быть, интернет-магазин или сервис? Даже быстрый анализ пяти сил может помочь вам определить проблемы, с которыми вы, вероятно, столкнетесь, и возможности, которыми вы можете воспользоваться.
© 2024 - Clever Prototypes, LLC - Все права защищены.
StoryboardThat является товарным знаком Clever Prototypes , LLC и зарегистрирован в Бюро по патентам и товарным знакам США.