Ежемесячный регулярный доход, или сокращенно MRR, — это доход, который компания будет получать каждые тридцать дней. Обычно этот доход поступает в виде ежемесячных платежей по подписке.
Измерение ежемесячного регулярного дохода очень важно, особенно когда речь идет о SaaS-компаниях, которые полагаются на регулярную подписку в качестве основного источника дохода. Сосредоточение внимания на MRR упрощает расчеты доходов и позволяет компании точно знать, сколько денег они приносят из месяца в месяц. Пример: клиент А платит вашей компании 10 долларов в месяц за вашу базовую услугу, клиент Б платит 15 долларов в месяц за премиум-версию, а клиент С платит 20 долларов в месяц за 2 подписки на базовую услугу, что делает МРР 45 долларов. Допустим, через месяц клиенты A и C решили отменить свои подписки, но клиент B решил добавить в свою учетную запись две новые премиум-подписки. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на каждом отдельном изменении подписки, проще сосредоточиться на MRR, который в данном случае по-прежнему составляет 45 долларов.