Včasih je treba oditi od pogajanj. Ko se srečujemo z medsebojno izključujočimi cilji ali sovražnim nasprotovanjem, je najboljša poteza, da zapustimo mizo. Vedeti, kdaj se oddaljiti od pogajanj, je pomemben del načelnih pogajanj , del priprave na pogajanja pa je iskanje vaše najboljše alternative pogajalskemu sporazumu.
(To bo začelo 2 teden brezplačnega preizkusa - nobena kreditna kartica ni potrebna)
Za razliko od "spodnje vrstice", ki samo omejuje pogajanje, vaša BATNA ponuja druge možnosti. Če varnostna mreža propade ali idealen rezultat ni dosegljiv, je to varnostna mreža. Na ta način vaša BATNA (in to od vaših kolegov pogajalcev) zagotavlja besedo za pogajanja, vendar je ne uveljavlja. Če ima drugi pogajalec spodnjo vrstico, ki je manj zaželena kot vaša BATNA, se lahko vedno odločite, če želite.
Pripravljen pogajalec lahko svojo BATNA spodbudi k boljšemu izidu, saj grozi, da bo pogajanje propadlo. Dokler njihova najboljša alternativa ni slabša od spodnje vrstice druge strani, lahko ta stranka varno zadrži sodelovanje. Čeprav to ni vedno najboljši postopek (pogosto so neuspešna pogajanja povezana s časom in stroški), je to vir pogajalskih moči.
(To bo začelo 2 teden brezplačnega preizkusa - nobena kreditna kartica ni potrebna)
Kot pomemben sestavni del priprave na pogajanja lahko najdete svojo najboljšo alternativo s pogajalskim sporazumom, vendar se bo na koncu izplačalo, tudi če je nikoli ne boste uporabili.
Ustvarite niz ukrepov, ki bi jih lahko izvedli, če pogajanj ne boste dosegli.
Obetavnejše ukrepe razvijte v oprijemljive načrte.
Ocenite verjetne rezultate teh načrtov.
Izberite načrt z najboljšim rezultatom.
Kako to izgleda v praksi:
Ne pozabite: na pogajanja je treba biti pripravljen, vendar je močan le en sestavni del. Grafični organizator, kot pajkov zemljevid, je odličen način za učinkovito stiskanje postopka s hitrim ustvarjanjem in posredovanjem kreativnih rešitev.
V tem primeru lokalni zagon pripomočkov upošteva njegove alternative, če ne morejo obnoviti svoje trenutne proizvodne pogodbe.
(To bo začelo 2 teden brezplačnega preizkusa - nobena kreditna kartica ni potrebna)
Poglejmo, kako BATNA vplivajo na pogajanja. V naslednjem primeru s pogajalskimi plačami oba pogajalca razmišljata o svoji BATNA, ugibata o BATNA drugega udeleženca in poskušata okrepiti svoj položaj. Chris trenutno zasluži 3500 dolarjev na mesec, vendar bi si želel povišico. Njen šef Vishal je pripravljen Chrisu povišati, ker je močan zaposleni, vendar bi Vishal zaradi proračunskih omejitev želel povečati čim več.
(To bo začelo 2 teden brezplačnega preizkusa - nobena kreditna kartica ni potrebna)
BATNA pomeni Najboljšo alternativo k dogovorjeni pogodbi. Nanaša se na najugodnejši ukrep, ki ga lahko sprejme stranka, če pogajanja propadejo in dogovora ni mogoče doseči.
Za določitev vaše BATNA, ustvarite možne alternative, če dogovor ni dosežen, jih razvijte v načrte, ocenite njihove rezultate in izberite najboljšo. Ta postopek vam zagotavlja, da ste pripravljeni na pogajanja z zaupanjem.
Močna BATNA vam daje pogajalsko moč in prilagodljivost. Omogoča, da odidete od nepovoljenih dogovorov in izkoristite boljše rezultate, saj veste, da imate trdno rezervo.
Za ustvarjanje močne BATNA: ustvarite alternative, razvijte obetavne možnosti, ocenite verjetne rezultate in izberite najboljši načrt. Uporaba grafičnega organizatorja, kot je pajkova mapa, lahko pomaga učinkovito ustvarjati ideje in jih primerjati.
Primer BATNA je lokalni zagonski podjetnik, ki razmišlja, kaj storiti, če se njihova proizvodna pogodba ne bo obnovila. Z razmišljanjem in ocenjevanjem alternativ lahko izberejo najboljšo rezervo in z zaupanjem vodijo pogajanja.