https://www.storyboardthat.com/sl/articles/b/pogajalska-z-paketov

Pogajanja z Izgradnjo Paketov

Z Nathanael Okhuysen

Poglej za druge izdelke v Pogajalske Resources oddelku.

Pogajanja s paketi

V tradicionalni pogajanjih, bosta obe strani prišli na mizo s seznamom pozicij in se lotil poskuša priti najboljši rezultat na vsakega od njih. Pogosto gre usmeriti na eno težavo, dokler ni v celoti poravnana, nato pa se dogaja, da ga zalijte čez naslednjo točko. Ta metoda se imenuje linearna ali artikel po posameznih zapisu pogajanje. To je lahko naporno, neprijetno, in dolgotrajen proces, ki pa se pojavi znova in znova v razvez, kolektivna pogajanja in mednarodnih trgovinskih pogajanj.

Obstaja alternativa: paket pogajanja. Za razliko od postavke-by-točko, paketi poskusite obravnavati številna vprašanja ob istem času. Z združevanjem več predmetov skupaj, lahko koncesije uravnoteženo maksimiranje vrednosti za vsako stran, tudi če je ni mogoče zlahka oceniti denarno vrednost vsakega. To se morda zdi, kot pameti, in za manjše pogajanj je lahko, ko pa so na desetine vprašanj v obravnavi, se lahko počutijo lažje izbrskali vsak eno pred premika naprej.

Linearni pristop ima več prednosti; ohranja dnevni red urejeno in lahko občutek, kot da je bil dosežen napredek, še posebej, če so manjše zadeve lotiti najprej. Nevarnost je, da en element, ki ga ni mogoče rešiti grozi, da bo iztiril celoten proces. Z paketov, lahko vsaka stran občutek, kot da so dobili nekaj, kar hočejo, kar ustvarja zadovoljstvo in zaupanje, da se lahko nosijo tudi pogajanja s grobih obliži.

Medtem ko se pogajalska paketi pogosto uporabljajo kot del načelnih pogajanj in integrativne pogajanj, so lahko prav tako učinkoviti pri distribucijskih pogajalskih situacijah. Ni razloga, zakaj potrebuje novo vrednost, ki se ustvari pri pogajanjih s paketi, čeprav integrativne pogajanja običajno ni mogoče brez paketov.


Obstajajo številne koristi, ko pogajanja s paketi, ki vključujejo:


racionalnost

Za razliko od oddaljenih predmetov, kjer lahko naravnanost zdi arbitrarno ali samozaposlene služi, paketi ustvariti razumno in skladno vizijo. To omogoča lažje braniti drugih pogajalcev in zainteresiranimi stranmi.


Dokaz dobre vere

Koncesije in kompromis so sestavni del paketa pogajanj. S prikazom so pripravljeni dati nekaj gor, stranke lahko gradi zaupanje drug v drugega.


Priznanje povezav

Vprašanja v pogajanjih so pogosto povezane med seboj. Z uporabo paketa, so te povezave priznana in nastanjeni.


povečana Ustvarjalnost

Razširitev obsega pogajanjih z enim samim vprašanjem na bolj celosten pristop spodbuja kreativne rešitve. Več možnosti pomeni več možnosti, in to lahko pomaga preusmeriti proces od distribucija in integrativne pogajanj.


neprijetnost

Ker imajo stranke boljše možnosti za pridobivanje, kaj hočejo, in win-win je rezultat bolj verjetno, vsi za mizo, je bolj verjetno, da se dogovorijo o predlogu. Čeprav ne bodo vsi všeč vse o paketu, lahko prepreči zastoj in sprehod-outs.




Ustvari Storyboard 

(To bo začelo 2 teden brezplačnega preizkusa - nobena kreditna kartica ni potrebna)


Linearni vs. Paket Pogajanj
Linearni vs. Paket Pogajanj

Primer

Prilagodite to zgodbo

(To bo začelo 2 teden brezplačnega preizkusa - nobena kreditna kartica ni potrebna)



praktično gledano

Vse to zveni dobro v teoriji, ampak kako lahko to v praksi? Ko ste se odločili, da pogajanja s paketi, tukaj je nekaj osnovnih korakov za pogajanja načrtuje, da bi povečali svoj uspeh:


Osnutek Zgodnje

Lahko sestavite paket, še preden veste veliko o pogajanjih. Samo s pregledom elemente v obravnavi in ​​poskuša opredeliti skupne temelje, boste imeli grobo oris izvedljiv paket. To se lahko nato uporabijo za usmerjanje svoje preiskave, pripravijo zainteresirane strani, in razviti gameplan za pogajanja.


pregledati Pogosto

Čeprav je dobro, da pripravi nekaj idej zgodaj, je pomembno, da ne ostanejo preveč povezano z njimi. Kot ste zbrali več informacij, pred in med pogajanji, zlasti glede nasprotne stranke, bi morali spremeniti svoj začetni paket. Ne pozabite, da pogajanja paketi so rešitve za kompleksne probleme, in bolj jih lahko prilagodite, da ustreza položaj, bolj zadovoljne vse strani verjetno. Ne barantajo element s točko, vendar pa razpravljali vsak element posebej, tako da lahko obe strani dobili občutek, kaj je na kocki in spremeniti svoje pakete.


Prisotna ob pravem času

Uvajanje svoj paket ob pravem času, je ključnega pomena za to delo. Čeprav je nekaj razprave o tem, ali bi morali poskusiti predstaviti prvo ali drugo, dobro pravilo je, da če misliš, da imaš več informacij, najprej predstaviti svojo ponudbo. To bo sidro pogajanja okrog svoje ideje in cilje, vendar pa obstaja tveganje, da preveč radodaren. Če ne mislite, da ste najbolj obveščeni na mizi, naj na drugi strani prisotna prva, bo to razkrila več informacij za vas in vam omogočajo, da obrti števec za največ koristi.

Vaš paket ne sme biti vedno tvoja prva ponudba. lahko zadrževal na predstavitvi svojega paketa, dokler se na drugi strani utrujeni in iščejo za vsako rešitev, ki bo poravnal stvari, ali dovolj simpatični, da jih bomo dovzetni za vaše ideje. Lahko da je paket kot nujni ukrep, če pogajanja obrne proti tebi, ampak to je zelo tvegano.


brani

Kompleksne rešitve vedno ne prejemajo tople sprejeme. Imejte v mislih, da je, medtem ko ste porabili čas priprave te ideje in razmišljanja o posledicah novega za njih. Nekateri pogajalci se ne uporabljajo za razmišlja več predmetov hkrati, ali pa so zelo pozorna na drugi strani. Saj ni treba, da browbeat druge pogajalce v početi stvari svojo pot, namesto da bi poskušali razložiti prednosti vašega načrta je za obe strani. Naj jim postavljajo vprašanja, dati verodostojne odgovore, in poudarjajo, da ste predstavitev idej v dobri veri, kot vzajemno sprejemljivi rešitvi.


sodelujte

Pogajanja so skoraj vedno mislil kot kontradiktornosti postopka, vendar pa ne bi bilo treba biti. Če ima druga stranka zamisli, ki lahko spremenite svoj paket v korist obeh strani, jih integracijo. Ne pozabite, da ne boste vedno imeli vse, ali celo največ informacij v pogajanjih, in da bo uspešna paket zadovoljiti obe strani. Poslušanje druga stranka ni samo dobra ideja, da je verjetno, da bo to potrebno.



Ustvari Storyboard 

(To bo začelo 2 teden brezplačnega preizkusa - nobena kreditna kartica ni potrebna)


Nasveti za pogajanja s paketi
Nasveti za pogajanja s paketi

Primer

Prilagodite to zgodbo

(To bo začelo 2 teden brezplačnega preizkusa - nobena kreditna kartica ni potrebna)



Uporaba Storyboard That s paketi

Eden od ključev do uporabe pakete v pogajanjih, je organizacija. Pajek karta je idealen za urejanje veliko vprašanj, na prvi pogled, in da lahko pomembno osredotočiti med njimi hitro. Ker je nelinearna, saj omogoča strankam, da spremenijo ali zamenjave sestavnih delov, ne da bi občutek, kot celoten načrt bo razpadlo.

Tradicionalni storyboard je drugo odlično orodje za predstavitev paket. Z kar pomeni strukturo pripovedno je storyboard naredi paket počutijo integrirani, logično, in enotno. Bolj ali manj se privlačni predmeti lahko dogovorili v snemalni knjigi mehčanje sprejem in strukturo reakcije.

V dveh scenarije spodaj, lahko vidimo paket razvit in izmišljena zagonu NextWidget predstavljene v pogajanjih z njihovega proizvajalca. NextWidget uporablja pogajanje s paketi za razvoj kreativne rešitve Upajo lahko koristil obema stranema in zagotoviti ugoden izid. Za več konteksta, si oglejte našo korak za korakom navodila za pripravo pogajanj.




Ustvari Storyboard 

(To bo začelo 2 teden brezplačnega preizkusa - nobena kreditna kartica ni potrebna)








Ustvari Storyboard 

(To bo začelo 2 teden brezplačnega preizkusa - nobena kreditna kartica ni potrebna)



Slika Pripisov


Pomoč Share Storyboard That!

Iščete Več?

Oglejte si ostalo od naših poslovnih členov in vire!

Vse poslovne Viri | Razvoj izdelka | pogajanja | Poslovni okviri | Film in video viri

Začetek Moj Brezplačni Preskus
Začetek Moj Brezplačni Preskus
https://www.storyboardthat.com/sl/articles/b/pogajalska-z-paketov
© 2018 - Clever Prototypes, LLC - Vse pravice pridržane.
Raziščite Naše Članke in Primeri

Preizkusite Naše Druge Spletne Strani!

Photos for Class - Iskanje šole-Safe, Creative Commons fotografijah! (To je tudi CITES za vas!)
Quick Rubric - enostavno in Delež privlačne Rubrike!
Raje drug jezik?

•   (English) Negotiation by Constructing Packages   •   (Español) Negociación Mediante la Construcción de Paquetes   •   (Français) Négociation par la Construction de Paquets   •   (Deutsch) Verhandlung Durch den Bau von Paketen   •   (Italiana) Negoziazione dai Pacchetti Costruire   •   (Nederlands) Onderhandeling Door de Aanleg van Pakketten   •   (Português) Negociação Pela Construção de Pacotes   •   (עברית) משא ומתן על ידי חבילות בנייה   •   (العَرَبِيَّة) التفاوض من الحزم بناء   •   (हिन्दी) संकुल के निर्माण से बातचीत   •   (ру́сский язы́к) Переговоры Путем Создания Пакетов   •   (Dansk) Forhandling Ved at Konstruere Pakker   •   (Svenska) Förhandling Genom att Konstruera Paket   •   (Suomi) Neuvottelu Rakentamalla Pakkauksia   •   (Norsk) Forhandling ved å Bygge Pakker   •   (Türkçe) Paketleri Oluşturarak Müzakere Etmek   •   (Polski) Negocjowanie Przez Konstruowanie Pakietów   •   (Româna) Negocierea de Pachetele Construirea   •   (Ceština) Vyjednávání Sestavením Balíčků   •   (Slovenský) Vyjednávanie Konštruovaním Balíkov   •   (Magyar) Tárgyalás Kiépítésével Csomagok   •   (Hrvatski) Pregovori Izgradnjom Paketa   •   (български) Преговори Чрез Изграждане на Пакети   •   (Lietuvos) Derybos Statant Paketai   •   (Slovenščina) Pogajanja z Izgradnjo Paketov   •   (Latvijas) Sarunas Izbūvējot Paketes   •   (eesti) Läbirääkimised Ehitades Paketid