https://www.storyboardthat.com/sl/articles/b/pogajalska-z-paketov

Kako Pogajati s Ponujanjem Paketov

Z Nathanael Okhuysen

Poglej za druge izdelke v Pogajalske Resources oddelku.

Pogajanja s paketi




Ustvari Storyboard 

(To bo začelo 2 teden brezplačnega preizkusa - nobena kreditna kartica ni potrebna)


V tradicionalnih pogajanjih sta obe strani prišli do mize s seznamom položajev in si prizadevali doseči najboljši rezultat na vsakem. Pogosto to vključuje osredotočanje posamezne zadeve, dokler ni popolnoma poravnano, nato pa se nadaljuje, da bi ga zataknili v naslednjo točko. Ta metoda se imenuje linearna ali pogajanja po posameznih postavkah . Lahko je izčrpen, frustrirajujši in dolgotrajen proces, vendar se znova pojavlja v razvezi, kolektivnih pogajanjih in mednarodnih pogovorih.

Obstaja alternativa: pogajanja o paketih . V nasprotju z elementi po posameznih izdelkih poskušajo odpraviti več težav hkrati. Z združevanjem več elementov skupaj se lahko koncesije uravnotežijo, da se vrednost poveča na vsako stran, tudi če se denarna vrednost vsake ne zlahka oceni. To se lahko zdi kot zdrava pamet in za manjše pogovore je lahko, toda ko se razmišlja o več desetih vprašanjih, se lahko počutijo lažje, preden se premaknete naprej.

Linearni pristop ima več koristi; ohranja dnevni red uredno in se lahko počuti kot napredek, zlasti če se najprej lotijo ​​manjših vprašanj. Nevarnost tega je, da ena stvar, ki je ni mogoče rešiti, grozi, da bo izničila celoten proces. S paketi lahko vsaka stran čuti, da dobivajo nekaj, kar si želijo, ustvarjati zadovoljstvo in zaupanje, ki lahko prenašajo pogajanja s pomočjo grobih popravkov.

Medtem ko se pogajalski paketi pogosto uporabljajo kot del načelnih pogajanj in integrativnih pogajanj, so lahko enako učinkoviti v trgovinskih pogajanjih. Ni razloga, zakaj potrebuje novo vrednost, ki se ustvari pri pogajanjih s paketi, čeprav integrativne pogajanja običajno ni mogoče brez paketov.


Ob trgovanju s paketi obstajajo številne prednosti, med drugim:


Racionalnost

Za razliko od izoliranih predmetov, kjer se lahko zdi, da je stališče samovoljno ali samopostrežno, paketi ustvarjajo smiselno in skladno vizijo. Zaradi tega jih je lažje zagovarjati drugim pogajalcem in zainteresiranim stranem.


Dokaz dobre vere

Koncesije in kompromis so sestavni del pogajanj o paketih. S tem, ko so pokazali, da so pripravljeni podrediti nekaj, lahko stranke gradijo zaupanje drug z drugim.


Potrditev povezav

Težave v pogajanjih so pogosto povezane med seboj. Z uporabo paketa so te povezave priznane in prilagojene.


Povečana ustvarjalnost

Razširitev obsega pogajanj iz ene same teme v bolj celovit pristop spodbuja kreativne rešitve. Več možnosti pomeni več priložnosti, kar lahko pomaga preusmeriti proces iz distribucijske v integrativno pogajanje.


Umirjenost

Ker imajo stranke boljše možnosti, da dobijo kar hočejo, in bolj verjeten je izid, ki je zmagal , se bodo vsi za mizo pogosteje dogovorili o predlogu. Čeprav vsi ne bodo všeč vse o paketu, lahko preprečijo zastoje in sprehode.




Ustvarite Paket Pogajanj  

Linear vs. Package Negotiations
Linear vs. Package Negotiations

Primer

Prilagodite to zgodbo

(To bo začelo 2 teden brezplačnega preizkusa - nobena kreditna kartica ni potrebna)



Praktično govor

Vse to dobro deluje v teoriji, ampak kako jo lahko uporabite v praksi? Ko ste se odločili za pogajanja s paketi, tukaj je nekaj osnovnih korakov za načrtovanje pogajanj, da bi povečali svoj uspeh:


Osnutek zgodaj

Paket lahko sestavite še preden veste veliko o pogajanjih. Samo s pregledovanjem obravnavanih predmetov in s poskusom določitve skupnega razloga boste imeli grobo pregledovanje uporabnega paketa. To lahko nato uporabite za usmerjanje preiskave, pripravo interesnih skupin in razvijanje igralnega načrta za pogajanja.


Preverite pogosto

Medtem ko je dobro zgodaj pripraviti nekaj idej, je pomembno, da ne ostanejo preveč pritrjeni na njih. Ko zbirate več informacij, pred in med pogajanji, zlasti o nasprotni stranki, morate spremeniti svoj začetni paket. Ne pozabite, da so pogajalski paketi rešitev za zapletene probleme in bolj jih lahko prilagajate položaju, bolj zadovoljni bodo vsi stranki. Ne postavljajte artiklov po posameznih postavkah, temveč vsak predmet razpravljajte ločeno, tako da lahko obe strani dobijo občutek, kaj je na kocki in popraviti njihove pakete.


Predstavite se ob pravem času

Uvedba paketa ob pravem času je ključna za to, da deluje. Čeprav obstaja nekaj razprave o tem, ali naj poskusite predstaviti prvi ali drugi, je dobro pravilo, da če mislite, da imate več informacij, najprej predstavite svojo ponudbo. To bo zasidral pogajanje o vaših idejah in ciljih, vendar tvegate, da je preveč radodaren. Če ne mislite, da ste na mizi najbolje obveščeni, naj druga stran navzoči, vam bo to razkrilo več informacij in vam omogočilo, da ustvarite števec za največje koristi.

Vaš paket morda ni vedno vaša prva ponudba. Lahko zadržite predstavitev svojega paketa, dokler druga stran ne utrudijo in iščejo kakršno koli rešitev, ki bo rešila stvari ali dovolj naklonjena, da bodo sprejemljive za vaše ideje. Paket lahko shranite kot nujni ukrep, če se pogajanja obrnejo proti vam, vendar je to zelo tvegano.


Brani

Kompleksne rešitve ne sprejemajo vedno toplih sprejemov. Ne pozabite, da medtem, ko ste pripravili to idejo in razmišljali o posledicah, je zanje nov. Nekateri pogajalci se ne uporabljajo za premislek o številnih stvareh naenkrat ali pa so zelo pozorni na drugo stran. Drugim pogajalcem vam ni treba razmišljati o tem, kako delati stvari na vaš način, ampak poskusite pojasniti, kakšne koristi ima vaš načrt za obe strani. Naj vam postavljajo vprašanja, dajejo resnične odgovore in poudarijo, da predstavljate ideje v dobri veri, kot medsebojno sprejemljiva rešitev.


Sodelujte

Pogajanja se skoraj vedno obravnavajo kot kontradiktorni proces, vendar jih ni treba. Če ima druga stranka ideje, ki bi lahko spremenile vaš paket v korist obeh strani, jih razmislite o njihovi vključitvi. Ne pozabite, da v pogajanjih ne boste vedno imeli vseh ali celo več informacij in da bo uspešen paket zadovoljil obe strani. Poslušanje druge stranke ni le dobra ideja, verjetno bo potrebno.



Ustvarite Paket Pogajanj  

Tips for Bargaining with Packages
Tips for Bargaining with Packages

Primer

Prilagodite to zgodbo

(To bo začelo 2 teden brezplačnega preizkusa - nobena kreditna kartica ni potrebna)



Uporaba Storyboard That s paketi

Ena od ključev za uporabo paketov v pogajanjih je organizacija. Mape pajkov so idealne za hitro urejanje številnih vprašanj in hitro premikanje fokusov med njimi. Ker je nelinearna, strankam omogoča spreminjanje ali zamenjavo komponent, ne da bi se počutili, kot da se bo celoten načrt razpadel.

Tradicionalna snemalna knjiga je še eno odlično orodje za predstavitev paketa. S pripravo pripovedne strukture se snemalna knjiga zdi celovita, logična in enotna. V snemalni knjigi je mogoče urediti bolj ali manj privlačne predmete, da bi zmehčali reakcije sprejema in strukture.

V dveh spodnjih sličicah bomo videli paket, ki ga je razvijal in predstavil izmišljeni zagon NextWidget v pogajanjih s proizvajalcem. NextWidget uporablja pogajanja s paketi za razvoj kreativne rešitve, za katero upajo, da lahko koristi obema stranema in zagotovi ugoden izid. Za več kontekstov si oglejte vodič po korakih za pripravo pogajanj.




Ustvarite Paket Pogajanj  







Ustvarite Paket Pogajanj  


Slika Pripisov


Cenitev

Samo na mesec na uporabnika!

/mesec

enkrat letno

Oglejte si Stran s Popolno Ceno

Pomoč Share Storyboard That!

Iščete Več?

Oglejte si ostalo od naših poslovnih členov in vire!

Vse poslovne Viri | Razvoj izdelka | pogajanja | Poslovni okviri | Film in video viri

Začetek Moj Brezplačni Preskus
Začetek Moj Brezplačni Preskus
https://www.storyboardthat.com/sl/articles/b/pogajalska-z-paketov
© 2018 - Clever Prototypes, LLC - Vse pravice pridržane.
Raziščite Naše Članke in Primeri

Preizkusite Naše Druge Spletne Strani!

Photos for Class - Iskanje šole-Safe, Creative Commons fotografijah! (To je tudi CITES za vas!)
Quick Rubric - enostavno in Delež privlačne Rubrike!
Raje drug jezik?

•   (English) Negotiation by Constructing Packages   •   (Español) Negociación Mediante la Construcción de Paquetes   •   (Français) Négociation par la Construction de Paquets   •   (Deutsch) Verhandlung Durch den Bau von Paketen   •   (Italiana) Negoziazione dai Pacchetti Costruire   •   (Nederlands) Onderhandeling Door de Aanleg van Pakketten   •   (Português) Negociação Pela Construção de Pacotes   •   (עברית) משא ומתן על ידי חבילות בנייה   •   (العَرَبِيَّة) التفاوض من الحزم بناء   •   (हिन्दी) संकुल के निर्माण से बातचीत   •   (ру́сский язы́к) Переговоры Путем Создания Пакетов   •   (Dansk) Forhandling Ved at Konstruere Pakker   •   (Svenska) Förhandling Genom att Konstruera Paket   •   (Suomi) Neuvottelu Rakentamalla Pakkauksia   •   (Norsk) Forhandling ved å Bygge Pakker   •   (Türkçe) Paketleri Oluşturarak Müzakere Etmek   •   (Polski) Negocjowanie Przez Konstruowanie Pakietów   •   (Româna) Negocierea de Pachetele Construirea   •   (Ceština) Vyjednávání Sestavením Balíčků   •   (Slovenský) Vyjednávanie Konštruovaním Balíkov   •   (Magyar) Tárgyalás Kiépítésével Csomagok   •   (Hrvatski) Pregovori Izgradnjom Paketa   •   (български) Преговори Чрез Изграждане на Пакети   •   (Lietuvos) Derybos Statant Paketai   •   (Slovenščina) Pogajanja z Izgradnjo Paketov   •   (Latvijas) Sarunas Izbūvējot Paketes   •   (eesti) Läbirääkimised Ehitades Paketid