https://www.storyboardthat.com/sl/articles/b/tipi-of-pogajalske-moči

Vrste Pogajalske Moči

Z Nathanael Okhuysen

Poglej za druge izdelke v Pogajalske Resources oddelku.

Ko smo rekli, kdo je močan pogajalski položaj, kaj mislimo? Ponavadi govorimo o neke vrste finančnega vzvoda. To bi lahko pomenilo, da lahko odideš brez težav, ali da imajo nekaj, kar na drugi strani res želi. Ta članek bodo razpravljali šest vrst moči lahko pogajalec prinese nositi, in vam pokaže, kako razmišljajo o njih, pri pripravi za vaš naslednji pogajanja.


Šest Vrste pogajalske moči


konstruktivna moč

Konstruktivna moč je samo sposobnost zagotavljanja ali olajša nekaj na drugi strani želi. Primeri konstruktivno moči:

  • Kupec ima denar, in prodajalec ima blago ali storitve.
  • Knjižničar vam lahko pokaže, kje najti dokumente, ki jih potrebujete za raziskave.
  • Parkiranje izvrševanje lahko vlečejo, da je avto parkiran v vašem kraju.



obstruktivna Moč

Obstruktivna moč je sposobnost, da na drugi strani dobili nekaj, kar hočejo, ali pa, da bi se kaj zgodilo, da si ne želijo. Čeprav je pogosto ogledalo konstruktivne moči, lahko pogodbenica sprejme tudi aktivne ukrepe za delo v nasprotju z interesi nasprotujočih pogajalcev. Obstaja nevarnost, da se opira na obstruktivno moči: nevarnosti lahko hitro spodkopljejo zaupanje in da ponavljajoči se pogajanja manj produktivni. Primeri obstruktivne moči:

  • Najemnik lahko zadrži najemnino od najemodajalca.
  • Izbacivač lahko vodijo iz kluba.
  • Parkiranje izvrševanje lahko vlečejo avto.



hoja Moč

Hoja moč je svoboda hoje od pogajanj. To je povečalo z močno Batna. Pomembno je, da ne uporabljajo te moči preveč na silo; kot obstruktivno moči, lahko spodkopljejo zaupanje. Hoja moč je kot sili padalo: da je najbolje, če ga ne potrebujete niti. Viri hoja moči:

  • Dobro premišljena alternativa
  • Nizka investicija v izid pogajanj
  • Obupan nasprotnik



Normative Moč

Normativna moč temelji na pritožbi v skupni vrednosti. Pravičnosti in enakosti, so pogosto izzvan vrednosti v pogajanjih. To se ne zdi prav, da bi na eni strani dobili veliko boljšo ponudbo, ali nositi nesorazmeren delež stroškov.

Medtem ko je normativno moč pogosto spregleda, da je temelj neformalnih pogajanj in pohvale drugih pooblastil tudi. To je še posebej pomembno, da se pogajalci, ki imajo zelo malo pogajat v drugih kategorijah moči.

Pravičnost in enakost ne samo te vrednosti pogajalec lahko vzvod. Stranka, katere predlog bo aktivno koristi družbi kot celoti normativno moč, kot tudi. Pogajalci, ki apelirajo na svojega nasprotnika boljši narave, ali se sklicujejo na vzvišene ideale o tem, kako se stvari "moral" biti, se običajno dokazuje ali izvaja normativno moč. Nekateri drugi viri normativne moči vključujejo:

  • Širok priljubljena odobritev
  • Zgodovina in tradicija iz prakse
  • Mnenje priznanega organa



kolektivna Moč

Kolektivna moč je sposobnost za povečanje ali bogatenje drugo vrsto energije, ki jih dosegel, da posamezniki ali skupine, ki niso pogajanja. To je lahko lokalna organizacija ali široko mrežo stikov.

To je znan kombinacija kolektivnih in obstruktivno oblasti so bojkoti. Skupina prihaja skupaj, da ovirajo interesov organizacije, katere politike skušajo spremeniti. Drugi primeri kolektivne moči, vključujejo:

  • Inter-union solidarnost
  • En glasovanja blok
  • Prijatelji v višavah



Osebna moč

Osebna moč je ponavadi tisto, kar ljudje pomeni, ko pravijo, da je nekdo dober pogajalec. V nekaterih pogajalcev, to je karizma ali odklon sila osebnosti, ki jim omogoča, da zmaga nad drugimi strankami. Vključuje sposobnosti posameznega pogajalca za delo z drugimi, problem rešiti, ali prepričati. Osebni pogajanja moč omogoča druge oblike energije, ki jih je treba učinkovito uporabo v konkurenčnih in sodelovalnih pogajanj. Posameznik z osebno močjo lahko:

  • Hitro-govoril con artist
  • Občutljiv in vpogled poslušalca
  • Ustvarjalne in iskren problem rešiti


Ustvari Storyboard 

(To bo začelo 2 teden brezplačnega preizkusa - nobena kreditna kartica ni potrebna)


6 Vrste Moči
6 Vrste Moči

Primer

Prilagodite to zgodbo

(To bo začelo 2 teden brezplačnega preizkusa - nobena kreditna kartica ni potrebna)



Analiza moči

Preden greste v pogajanja, si vzemite nekaj časa za analizo, kjer vaša pogajalska moč prihaja. Analizirajte vaš nasprotnik pogajalsko moč in primerjati dva. To ne bo le razkril, če je na eni strani pomembno prednost, ampak tudi, kako bi lahko različne vrste moči na vsaki strani interakcijo.

V tem primeru, predsednik uprave NextWidget, majhen zagon, se pripravlja na prihajajočo obnovo proizvodne družbe ponudnika, Fabricorp. Da bi mu pomagal razumeti njegov pogajalski položaj, nastopa hitro primerjavo moči za oceno prednosti in slabosti obeh straneh. On vidi, da nobena stran ne res potrebuje pogajanja uspešna, tako da bi morala dodatno paziti, da ne bo pod pritiskom, v neugodnem posel.


Ustvari Storyboard 

(To bo začelo 2 teden brezplačnega preizkusa - nobena kreditna kartica ni potrebna)


NextWidget Proti. Fabricorp Primerjava Moči
NextWidget Proti. Fabricorp Primerjava Moči

Primer

Prilagodite to zgodbo

(To bo začelo 2 teden brezplačnega preizkusa - nobena kreditna kartica ni potrebna)



Moč v akciji

Tukaj je ponazoritev pogajanje NextWidget / Fabricorp analiziran v prejšnjem poglavju. Vidite lahko, kako se stranke pojasnjujejo njihovo pogajalsko moč v preprostem jeziku. Medtem ko je ta izmenjava poteka na srečanju iz oči v oči, da bi lahko prav tako enostavno izvede z vrsto elektronskih sporočil v teku dni ali tednov, dopolnjen s preglednicami in Powerpointi.


Ustvari Storyboard 

(To bo začelo 2 teden brezplačnega preizkusa - nobena kreditna kartica ni potrebna)


Pogajanja Moči v Akciji
Pogajanja Moči v Akciji

Primer

Prilagodite to zgodbo

(To bo začelo 2 teden brezplačnega preizkusa - nobena kreditna kartica ni potrebna)




Uporabite to predlogo za dokončanje primerjavo moči, preden vaš naslednji pogajanja:


Ustvari Storyboard 

(To bo začelo 2 teden brezplačnega preizkusa - nobena kreditna kartica ni potrebna)


Moč Primerjava Predloga
Moč Primerjava Predloga

Primer

Prilagodite to zgodbo

(To bo začelo 2 teden brezplačnega preizkusa - nobena kreditna kartica ni potrebna)



Ustvari Storyboard 

(To bo začelo 2 teden brezplačnega preizkusa - nobena kreditna kartica ni potrebna)



Pomoč Share Storyboard That!

Iščete Več?

Oglejte si ostalo od naših poslovnih členov in vire!

Vse poslovne Viri | Razvoj izdelka | pogajanja | Poslovni okviri | Film in video viri

Začetek Moj Brezplačni Preskus
Začetek Moj Brezplačni Preskus
https://www.storyboardthat.com/sl/articles/b/tipi-of-pogajalske-moči
© 2018 - Clever Prototypes, LLC - Vse pravice pridržane.
Raziščite Naše Članke in Primeri

Preizkusite Naše Druge Spletne Strani!

Photos for Class - Iskanje šole-Safe, Creative Commons fotografijah! (To je tudi CITES za vas!)
Quick Rubric - enostavno in Delež privlačne Rubrike!
Raje drug jezik?

•   (English) Types of Negotiating Power   •   (Español) Tipos de Poder de Negociación   •   (Français) Types de Pouvoir de Négociation   •   (Deutsch) Arten der Verhandlungsmacht   •   (Italiana) Tipi di Potere Negoziale   •   (Nederlands) Soorten Onderhandelingsmacht   •   (Português) Tipos de Poder de Negociação   •   (עברית) סוגי כוח המיקוח   •   (العَرَبِيَّة) أنواع الطاقة التفاوض   •   (हिन्दी) ऊर्जा की बातचीत के प्रकार   •   (ру́сский язы́к) Типы Мощности Переговоров   •   (Dansk) Typer af Forhandlingsstyrke   •   (Svenska) Olika Typer av Förhandlingsposition   •   (Suomi) Tyypit Neuvotteluvoima   •   (Norsk) Typer av Forhandlingsmakt   •   (Türkçe) Müzakere Edilen Güç Türleri   •   (Polski) Rodzaje Negocjacji   •   (Româna) Tipuri de Negociere Putere   •   (Ceština) Druhy Vyjednávací Pozici   •   (Slovenský) Typy Vyjednávacej Sily   •   (Magyar) Típusai Tárgyalóerejüket   •   (Hrvatski) Vrste Pregovaračke Moći   •   (български) Видове Преговорна Мощност   •   (Lietuvos) Tipai Derybinė Galia   •   (Slovenščina) Vrste Pogajalske Moči   •   (Latvijas) Veidi Sarunu Power   •   (eesti) Tüübid Läbirääkimisõiguste