(To bo začelo 2 teden brezplačnega preizkusa - nobena kreditna kartica ni potrebna)
(To bo začelo 2 teden brezplačnega preizkusa - nobena kreditna kartica ni potrebna)
(To bo začelo 2 teden brezplačnega preizkusa - nobena kreditna kartica ni potrebna)
(To bo začelo 2 teden brezplačnega preizkusa - nobena kreditna kartica ni potrebna)
Prodajni lijak je niz korakov, skozi katere gre potencialna stranka, preden opravi nakup. Je vizualna predstavitev poti stranke, ki se začne od zavedanja o izdelku ali storitvi, vse do nakupa in naprej.
Prodajni tokovi so pomembni, ker zagotavljajo jasno razumevanje poti stranke in omogočajo podjetjem, da identificirajo in optimizirajo področja, kjer lahko potencialne stranke odpadejo. Z optimizacijo prodajnega lijaka lahko podjetja povečajo svoje stopnje konverzije in povečajo svojo prodajo.
Podjetja uporabljajo prodajne tokove za vodenje potencialnih strank skozi nakupni proces. Stopnje tipičnega prodajnega lijaka vključujejo: zavedanje, zanimanje, upoštevanje, namen, vrednotenje, nakup in zadrževanje. Vsaka stopnja zahteva različne strategije in taktike, da bi potencialno stranko spodbudili k nakupu.
Tipičen prodajni tok vključuje več stopenj, od katerih ima vsaka svoj cilj in povezane marketinške taktike. Te faze lahko vključujejo ozaveščanje, ustvarjanje zanimanja, zagotavljanje izobraževanja in informacij, gradnjo zaupanja in verodostojnosti, dajanje ponudbe in negovanje odnosov s strankami po prodaji.
Obstaja več vrst prodajnih tokov, vključno s tokovi za pridobivanje potencialnih strank, tokovi za tripwire, tokovi za spletne seminarje, tokovi lansiranja izdelkov in tokovi članstva. Vsaka vrsta lijaka je zasnovana za doseganje določenega cilja in za uspeh zahteva različne taktike in strategije.
{Microdata type="HowTo" id="214"}Če želite ustvariti prodajni tok, boste morali identificirati svojo ciljno publiko, določiti svoje cilje in začrtati stopnje vašega toka. Nato boste morali razviti strategije in taktike za vsako stopnjo toka in jih izvajati s kombinacijo oglaševanja, vsebinskega trženja in trženja po elektronski pošti.
Čas, potreben za izgradnjo prodajnega lijaka, je odvisen od kompleksnosti vašega lijaka in količine sredstev, ki jih imate na voljo. Vzpostavitev preprostega prodajnega lijaka lahko traja nekaj dni, razvoj bolj zapletenega lijaka pa lahko traja več tednov ali celo mesecev.
Za merjenje uspeha vašega prodajnega toka boste morali slediti meritvam, kot so stopnje konverzije, razmerje med prikazi in kliki ter ustvarjeni prihodki. Morda boste želeli slediti tudi ohranjanju in zadovoljstvu strank, da zagotovite, da vaš tok ne ustvarja le prodaje, ampak tudi gradi dolgoročne odnose s strankami.
Če želite optimizirati svoj prodajni tok, boste morali identificirati področja, kjer potencialne stranke morda opuščajo, in izvajati strategije za reševanje teh težav. To lahko vključuje prilagajanje vaših oglaševalskih in trženjskih sporočil, izboljšanje zasnove vašega spletnega mesta in uporabniške izkušnje ter zagotavljanje boljše storitve in podpore za stranke.