https://www.storyboardthat.com/tr/articles/b/müzakere-için-en-iyi-alternatif-anlaşma

Maaşınız Nasıl Uzlaşılır?

Nathanael Okhuysen Tarafından

Müzakere Kaynakları bölümündeki diğer makalelere bakın.

BATNA: Anlaşmalı Anlaşmanın En İyi Alternatifi




Bir Öykü Paketi Oluşturun 

(Bu 2 Hafta Ücretsiz Deneme başlatacak - Kredi Kartı Gerekli değil)


Bazen bir müzakereden uzaklaşmak gerekir. Karşılıklı münhasır hedeflerle veya düşmanca muhalefetle karşı karşıya kalındığında, en iyi hareket masayı terk etmek olabilir. Müzakereden ne zaman uzaklaşacağınızı bilmek ilkeli görüşmelerin önemli bir parçasıdır ve müzakere için hazırlanmanın bir parçası, müzakere edilmiş bir anlaşmaya en iyi alternatifi bulmaktır.


Bir Maaş Görüşmesi Oluşturun  

Selling a Couch
Selling a Couch

Örnek


Bu Şablonu Kullan


(Bu 2 Hafta Ücretsiz Deneme başlatacak - Kredi Kartı Gerekli değil)


Bir BATNA'nın Faydaları

BATNA'nız sadece bir müzakere üzerinde bir sınır belirleyen "alt çizgiden" farklı olarak alternatifler sunar. Müzakereler çökerse veya ideal bir sonuç elde edilemezse, güvenlik ağıdır. Bu şekilde, BATNA'nız (ve diğer müzakerecileriniz) müzakere için bir zemin sağlar, ancak bunu zorlamaz. Diğer arabulucunun, BATNA'nızdan daha az tercih edilen bir alt çizgisi varsa, eğer isterseniz, her zaman yürüyebilirsiniz.

Hazırlanan bir müzakereci, müzakerelerin çökmesine izin vermekle tehdit ederek, BATNA'larını daha iyi bir sonuç haline getirebilir. En iyi alternatifleri diğer tarafın alt çizgisinden daha kötü olmadığı sürece, bu parti işbirliğini güvenli bir şekilde durdurabilir. Bu her zaman en iyi eylem rotası olmayabilir (çoğu zaman başarısız müzakerelerin ilişki ve zaman maliyetleri vardır), bu bir müzakere gücünün kaynağıdır.




Bir Maaş Görüşmesi Oluşturun  

BATNA Contrast
BATNA Contrast

Örnek


Bu Şablonu Kullan


(Bu 2 Hafta Ücretsiz Deneme başlatacak - Kredi Kartı Gerekli değil)


Güçlü bir BATNA

Müzakere hazırlıklarının önemli bir bileşeni olarak, müzakere edilmiş anlaşmaya en iyi alternatifinizi bulmak bazı işler alabilir, ancak hiç kullanılmasa bile, sonunda ödeyecektir.


Güçlü bir BATNA inşa etmek

Müzakere edilmediyse yapabileceğiniz bir dizi işlem oluşturun .


Maddi planlara daha umut verici eylemler geliştirin.


Bu planların olası sonuçlarını değerlendirin .


En iyi sonuca sahip planı seçin .


Pratikte neye benzediği:


Unutmayın: müzakerelere hazırlıklı olmak önemlidir, ancak güçlü tek bir bileşendir. Örümcek haritası gibi bir grafik düzenleyici, yaratıcı çözümler üreterek ve ileterek süreci etkili bir şekilde sıkıştırmanın harika bir yoludur.

Bu örnekte, yerel bir widget başlangıçta mevcut imalat sözleşmelerini yenilememeleri halinde alternatiflerini dikkate almaktadır.



Bir Maaş Görüşmesi Oluşturun  

BATNA Spider Map
BATNA Spider Map

Örnek


Bu Şablonu Kullan


(Bu 2 Hafta Ücretsiz Deneme başlatacak - Kredi Kartı Gerekli değil)




Eylem halindeki BATNA'lar

BATNA'ların bir müzakereyi nasıl etkilediğini görelim. Aşağıdaki müzakere maaş örneğinde, her iki müzakerecinin de BATNA'larını düşünmesi, diğer katılımcının BATNA'sını tahmin etmesi ve kendi konumlarını güçlendirmeye çalışmasıdır. Chris şu anda ayda 3500 dolar kazanıyor, ama zam istiyorum. Onun patronu, Vishal, güçlü bir çalışan olduğu için Chris'e zam vermek için istekli, ancak bütçe kısıtlamaları nedeniyle, Vishal artışı en aza indirmek ister.


Bir Maaş Görüşmesi Oluşturun  

BATNA in Action
BATNA in Action

Örnek


Bu Şablonu Kullan


(Bu 2 Hafta Ücretsiz Deneme başlatacak - Kredi Kartı Gerekli değil)




Bir Maaş Görüşmesi Oluşturun  


Fiyatlandırma

Kullanıcı başına aylık !

/ay

yıllık olarak faturalandırılıyor

Tam Fiyatlandırma Sayfasına Bakın

Yardım Storyboard That!

Daha Fazla mı Arıyorsunuz?

İş Makalelerimizin ve Kaynaklarımızın geri kalanına göz atın!

Tüm İş Kaynakları | İşletme Stratejisi Kaynakları | Pazarlama Kaynakları | Grafik Tasarım Kaynakları | Ürün Geliştirme Kaynakları | Eğitim ve İK Kaynakları | Film Kaynakları | Video Pazarlama Kaynakları


Özel baskılar


İşÜrün GeliştirmePersonasMüşteri Yolculuğu HaritalarWireframesBilgi grafikleriVideo PazarlamaFilmÇizgi Roman

Ücretsiz Denememi Başlat
Ücretsiz Denememi Başlat
https://www.storyboardthat.com/tr/articles/b/müzakere-için-en-iyi-alternatif-anlaşma
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - Her hakkı saklıdır.
Makalelerimizi ve Örneklerimizi Keşfedin

İşletme Kaynakları

Tüm İş Makaleleriİş Şablonları

Film Kaynakları

Film KaynaklarıVideo Pazarlama

Resimli Kılavuzlar

İşEğitim
Diğer Web Sitemizi Deneyin!

Photos for Class - Okul Güvende, Creative Commons Fotoğraflarını Arayın! ( Senin için bile öyle! )
Quick Rubric - Kolayca Oluşturun ve En Çok İzlenen Sıralamaları Paylaşın!
Farklı bir dil mi tercih edersiniz?

•   (English) Negotiation with BATNA   •   (Español) Negociación con MAAN   •   (Français) Négociation avec BATNA   •   (Deutsch) Verhandlung mit BATNA   •   (Italiana) Negoziazione con BATNA   •   (Nederlands) Onderhandeling met BATNA   •   (Português) Negociação com a BATNA   •   (עברית) משא ומתן עם Batna   •   (العَرَبِيَّة) التفاوض مع باتنة   •   (हिन्दी) बैटन के साथ बातचीत   •   (ру́сский язы́к) Переговоры с BATNA   •   (Dansk) Forhandling med BATNA   •   (Svenska) Förhandling med BATNA   •   (Suomi) Neuvottelemalla BATNA   •   (Norsk) Forhandlinger med Batna   •   (Türkçe) BATNA ile müzakere   •   (Polski) Negocjacja z BATNA   •   (Româna) Negocierea cu BATNA   •   (Ceština) Vyjednávání s Batna   •   (Slovenský) Rokovanie s BATNA   •   (Magyar) Tárgyalás a BATNA   •   (Hrvatski) Pregovaranje s BATNA   •   (български) Преговори с БАТНА   •   (Lietuvos) Derybos su Batna   •   (Slovenščina) Pogajanja z Batna   •   (Latvijas) Sarunas ar Batna   •   (eesti) Läbirääkimised BATNA