https://www.storyboardthat.com/tr/articles/b/müzakere-planlama-rehberi

Müzakereye Nasıl Hazırlanır?

Nathanael Okhuysen Tarafından

Müzakere Kaynakları bölümündeki diğer makalelere bakın.

Hazırlık başarının anahtarıdır

Müzakere Planlama Rehberi


Bir Öykü Paketi Oluşturun 

(Bu 2 Hafta Ücretsiz Deneme başlatacak - Kredi Kartı Gerekli değil)


Sıklıkla, en iyi müzakerecilerin, ayaklarını çabuk ve bir an için hazır bulunanlar olduklarını düşünüyoruz. Pazarlık yapabilme yeteneğinin, bazı insanların sahip olduğu bazı doğuştan yetenekler olduğunu ve diğerlerinin yapmadığını hayal ediyoruz. Bu gerçeklerden daha fazla olamazdı. Başarılı bir müzakerenin anahtarı hazırlıktır. Çok hazırlık. Arka plan araştırmasından, somut strateji ve planlamaya kadar, masaya oturduğunuzda pazarlık yapmaya hazırlanmak için harcanan zaman ödeyecek.

Bu kılavuz, bir sonraki müzakereye hazırlanmak için yapabileceğiniz altı adımı ve bu hazırlıkların hem etkili hem de verimli olmasını sağlamak için hikaye tahtalarını ve grafik düzenleyicileri nasıl kullanacağınızı belirler. Hazırlıklarınızda kullanabileceğiniz şablonlar ve bitmiş sonuçları göstermek için örnekler bulacaksınız.

Tüm örnekler, kendi üreticilerine Fabricorp ile sözleşmelerini yeniden müzakere etmeye hazırlanırken, bir akıllı pencere oluşturma aracı olan NextWidget'in hikayesini takip ediyor. *

Adım Bir: Başlamadan Önce

İyi bir hazırlık, güçlü bir bilgi temeli üzerinde durmalıdır. Belirli bir müzakereyi planlamaya başlamadan önce, araştırmaya ve içinde önemli bir rol oynayacak unsurları düşünmeye zaman ayırmalısınız. Odaklandığınıza emin olmanız gereken bazı noktalar nelerdir?



Bir Öykü Paketi Oluşturun 

(Bu 2 Hafta Ücretsiz Deneme başlatacak - Kredi Kartı Gerekli değil)


İlk: Kendini bilin

Girdiğiniz her müzakerede bir katılımcısınız. Kendiniz ve konumunuz hakkında dürüst olursanız, acemi müzakerecilerin birçok tökezleme engelleyebilirsiniz. Belirli bir görüşme için hazırlıklara başlamadan önce şunları bilmelisiniz:



Bir Öykü Paketi Oluşturun 

(Bu 2 Hafta Ücretsiz Deneme başlatacak - Kredi Kartı Gerekli değil)


Kendiniz ve başkalarının sizi nasıl algıladığı hakkında bir şey

Bir " Johari Penceresi ", kendi bilgisini kaydetmek ve genişletmek için basit bir alıştırmadır. Öz-yansıma, geniş bir yelpazedeki faaliyetler için temettü verir ve bir birey olarak değil, bir takım olarak müzakere ediyorsanız özellikle yardımcı olabilir.



Kooperatif müzakereci misiniz? Rekabetçi bir? Müzakere stillerine aşina değilseniz, müzakere ederken kendinizi en rahat hissettiğiniz şeyleri okuyun ve yansıtın. Son görüşmelerinizden bazılarını ve onlara nasıl yaklaştığınızı düşünün.


Pozisyonunuzun güçlü ve zayıf yanları

Bir " SWOT analizi ", nerede durduğunuza dair gerçekçi ve dengeli bir resim elde etmek için harika bir araçtır.



Bir Öykü Paketi Oluşturun 

(Bu 2 Hafta Ücretsiz Deneme başlatacak - Kredi Kartı Gerekli değil)



Bir Müzakere Hazırlama Kılavuzu Oluşturma  

NextWidget SWOT
NextWidget SWOT

Örnek


Bu Şablonu Kullan


(Bu 2 Hafta Ücretsiz Deneme başlatacak - Kredi Kartı Gerekli değil)


İkincisi: Düşmanını Bilin.

Nereden geleceğinizi bilmek yeterli değil, rakibiniz hakkında olabildiğince fazla bilgi sahibi olmalısınız.


Kendinizi rakibinizin pozisyonunda hayal edin.

Kendiniz için üstlendiğiniz aynı muayeneyi gerçekleştirin, ancak onların bakış açısından. Başka bir şey yoksa, rakibiniz hakkında sahip olduğunuz göz alıcı bilgileri bir örümcek haritasıyla düzenleyin, böylece bir bakışta görebilirsiniz.


Müzakereden ne istiyorlar?

Bu müzakerenin diğer tarafının müzakereden ne elde ettiğini araştırmak. Nişan almak ve dime etmek istediğiniz sonucuna atlamamaya dikkat edin. İlgi alanlarınız yeterince uyumluysa, çoğu zaman "rakipler" potansiyel ortak çalışanlardır.


Diğer tarafla ilişkiniz nedir?

Sana tanıdık mı? Tarih nedir? Bu bilgileri düzenlemek için bir zaman çizelgesi oluşturmayı düşünün. Güven müzakerelerde önemli bir faktördür ve öbür taraf ile tarihiniz bunun büyük bir parçası olacaktır.



Bir Öykü Paketi Oluşturun 

(Bu 2 Hafta Ücretsiz Deneme başlatacak - Kredi Kartı Gerekli değil)


Üçüncüsü: Arazi bilin.

Bir SWOT analizi yaptıysanız, müzakereyi çevreleyen bazı çevresel faktörleri düşünmeye başladınız. Bunlar, Porter'ın beş gücü veya bir PEST analizi gibi çerçevelerle bir makro düzeyinde daha ayrıntılı olarak incelenebilir. Araştırma ve düşünmek için başka şeyler şunlardır:


Bu görüşmeyi kim izliyor?

Özel müzakerelerin bile izleyicileri var. Her iki taraftaki müzakereciler, geri bildirdikleri paydaşlara veya sonucun rüzgârını yakalayacak rakiplere sahip olabilirler. En önemli seyirci üyelerinden bazıları odadaydı, zira her arabulucu kazanan bir anlatıyla masadan uzaklaşmak istiyor.


Müzakere için sahip olmak istediğiniz temel kurallar nelerdir?

Rakibinizin isteyeceği kaynaklar var mı? Hangi konular konu dışı veya sınırların dışında?


Endüstriniz hakkında bilgi

Alanınız veya sektörünüzle ilgili her hangi bir bilgi size yardımcı olabilir ve muhtemelen gelecekte de yararlı olacaktır. Bu bilgiyi müzakere sırasında bile düşünemezsiniz, ancak sizi yönlendirmeye ve hazırlıklarınızı bilgilendirmeye yardımcı olacaktır.


Kendi SWOT Analizi veya Johari pencerenizi yapmak için aşağıdaki şablonları kullanın.



Bir Öykü Paketi Oluşturun 

(Bu 2 Hafta Ücretsiz Deneme başlatacak - Kredi Kartı Gerekli değil)



Bir Müzakere Hazırlama Kılavuzu Oluşturma  





İkinci Adım: Hedefleriniz Nelerdir?

Müzakere planlamasının sıklıkla ihmal edilen bir yönü, amaçların ne olduğunu gerçekten düşünmektir. Bakış açısını kaybetmek ve bariz bir sonuca atlamak daha sonra müzakere boyunca bu hedefe ulaşmak kolaydır. Kötü sonuçlar, ilk göründükleri kadar faydalı olmayabilir ve yaratıcı alternatifleri dışarıda tutabilirler.

Müzakereden neye ihtiyacınız olduğunu ve bunun dışında ne istediğinizi düşünün. “İhtiyaçlar”, esnek olmayan ve alamadığınız takdirde müzakereden yürürken gitmenizi gerektiren hedeflerdir. Onlar da yapamayacağınız şeyleri içerir, çünkü ya sizin gücünüzün dışındadır, ya da buna değer değildir. Alt çizginizi oluştururlar ve kabul edilmemelidirler.

Öte yandan, “ister”, ticaretin yapılabileceği ya da bir şekilde değiştirilebilen hedeflerdir. Değerli olsalar bile, onları almamak görüşmeyi başarısızlığa uğratmayacaktır. Onlar “ihtiyaçlar” için işlem görmelidir. Aynı zamanda yaratıcı işbirlikleri için verimli bir zemin oluştururlar, çünkü diğer tarafın ihtiyaçlarını ve isteklerini karşılamak için değişebilirler.

Bu müzakereden sonuçlanmak istediğiniz şeyleri beyin fırtınası yaparak başlayın. Sonuçları “ihtiyaçlar” ve “istekler” e ayırın. “İhtiyaçlarınızı” bir alt çizgide birleştirin ve uyumsuz olan herhangi bir “istek” olup olmadığını görün. Kalan “istekleri” ne kadar değerli olduklarına göre sıralayın.



Bir Öykü Paketi Oluşturun 

(Bu 2 Hafta Ücretsiz Deneme başlatacak - Kredi Kartı Gerekli değil)


Üçüncü Adım: BATNA'lar ve En İyi İlk Teklifler

Tüm müzakereler başarılı olmadığından, masadan uzaklaşmaya hazır olmalısınız. Müzakereden neye ihtiyaç duyduğunuzu zaten biliyorsunuz ve bir dip çizginiz var, ama bir Anlaşmalı Anlaşmanın En İyi Alternatifiyle veya “BATNA” ile hazırlanmalısınız. Bir BATNA formüle etmede dört adım vardır:



Bir Öykü Paketi Oluşturun 

(Bu 2 Hafta Ücretsiz Deneme başlatacak - Kredi Kartı Gerekli değil)



Bir Müzakere Hazırlama Kılavuzu Oluşturma  

BATNA Spider Map
BATNA Spider Map

Örnek


Bu Şablonu Kullan


(Bu 2 Hafta Ücretsiz Deneme başlatacak - Kredi Kartı Gerekli değil)


Alternatiflerinizi değerlendirirken, bir dizi çok özel metriği kullanabilirsiniz, ancak çok genel bir analiz bile bilgiyi katı verilere, açık güçlü yanlara, olası zayıflıklara ve diğer ilgili bilgilere ayırmakla karşılanabilir. Her kategorideki en göze çarpan noktayı göstermek, karşılaştırmaları daha çarpıcı hale getirecektir.


Bir Müzakere Hazırlama Kılavuzu Oluşturma  

NextWidget Alternatives Comparisons
NextWidget Alternatives Comparisons

Örnek


Bu Şablonu Kullan


(Bu 2 Hafta Ücretsiz Deneme başlatacak - Kredi Kartı Gerekli değil)



BATNA ve Alt Çizgiler

Eğer BATNA'nız yürüme noktasından daha iyi veya daha kötü ise, birini veya diğerini yeniden değerlendirmek isteyebilirsiniz.

Artık ne zaman yürüyebileceğinizi düşündüğünüze göre, rakibinizin aynı şeyi yapabildiğini düşünün. Ne istiyorlar? Ne lazım? Alternatifleri neler? Rakibinizin hedeflerini, alt çizgisini ve BATNA'yı değerlendirmeye çalışın. Bunu yaptıktan sonra, müzakere süresince uzayabileceğiniz geçici bir teklif geliştirin.

Bu ilk teklif, tüm ihtiyaçlarınızı ve mümkün olduğunca çok isteğinizi karşılayan, kabul edebilecekleri bir şey olmalıdır. Müzakere öncesi ve sırasında daha fazla bilgi aldığınızda, bu ilk teklifi diğer tarafa sunmadan önce değiştirebilirsiniz.



Bir Öykü Paketi Oluşturun 

(Bu 2 Hafta Ücretsiz Deneme başlatacak - Kredi Kartı Gerekli değil)


Dördüncü Adım: Tarafların Pozisyonlarını Karşılaştırma

Stilleri ve Yaklaşımları Karşılaştırma

Müzakere tarzınız nedir? Tarzları nedir? İki tarafın alması muhtemel yaklaşımlar nelerdir? Onları eşleştirmenin sonucu nedir? Muhtemel sonucu öngörmek için bir storyboard yapın. Tarzınızı şartlara uyacak şekilde uyarlamayı düşünün.



Bir Öykü Paketi Oluşturun 

(Bu 2 Hafta Ücretsiz Deneme başlatacak - Kredi Kartı Gerekli değil)


Güç Karşılaştırması

İnsanlar bazen güçlü bir pazarlık pozisyonunda olmaktan bahseder. Bu gerçekten ne anlama geliyor? Bir pazarlık gücü analizi , pazarlık pozisyonunuzun gerçekten ne kadar avantajlı olduğunu anlamanıza ve bunu rakibinizin pozisyonu ile karşılaştırmanıza yardımcı olacaktır.

Bir ızgara kullanarak, her kategoride ve rakibinizin gücünü listeleyiniz.


Yapıcı Diğer tarafın istediği şeyi sağlama yeteneği. Örneğin: Bir alıcının satıcı parası vermek için yapıcı gücü vardır ve satıcı, alıcıya istedikleri malları vermek için yapıcı güce sahiptir.
obstrüktif Diğer tarafın istediklerini elde etmesini engelleyebilir. Bir örnek, bir şirketi veya ürünü boykot etmekle tehdit ediyor olabilir.
Yürüme Bu, bir müzakereden uzaklaşma özgürlüğüdür. Güçlü bir BATNA tarafından artırıldı. Bu gücü çok zor kullanmamak önemlidir; Obstrüktif güce benzer, o güven erozyona uğrayabilir.
normal Adalet gibi normatif değerlere başvurmak genellikle bir müzakere taktiği olarak göz ardı edilir. Ancak, resmi olmayan müzakerelerin köşe taşıdır ve diğer güçleri iyi bir şekilde övüyor. Diğer güç kategorilerinde pazarlık yapması çok az olan müzakereciler için özellikle önemlidir.
Toplu Bu, müzakerenin dışındaki bireylere veya gruplara ulaşarak başka bir iktidar türünü güçlendirmek veya arttırmak için bir kapasitedir. Birlik dayanışma grevlerinin ardındaki güçtür; Bir şirket kendi işçileri için yedek parçaları bulabilir, ancak yine de toplama hatlarını geçmeyecek sürücüler tarafından teslimatlara ihtiyaç duyabilir.
Kişisel Bu, başkalarıyla çalışmak, problem çözmek veya ikna etmek için belirli bir arabulucunun karizması veya yetenekleridir. Rekabetçi ve işbirlikçi görüşmelerde diğer iktidar biçiminin etkin bir şekilde uygulanmasına izin verir.


Bir Öykü Paketi Oluşturun 

(Bu 2 Hafta Ücretsiz Deneme başlatacak - Kredi Kartı Gerekli değil)



Bir Müzakere Hazırlama Kılavuzu Oluşturma  

NextWidget v. Fabricorp Power Comparison
NextWidget v. Fabricorp Power Comparison

Örnek


Bu Şablonu Kullan


(Bu 2 Hafta Ücretsiz Deneme başlatacak - Kredi Kartı Gerekli değil)


Ortak Zemin Bulmak

Senin için önemli olan ne? Onlar için önemli olan nedir? Kolayca ne verebilirsin? Kolayca ne verebilirler? Bu bilgi, bir çift 2x2 ızgarada uygun şekilde düzenlenebilir.

Ortak zemin aramak için bu bilgiyi kullanın. Her iki taraf için de uygun olan ve uyumlu olan hedefler, karşılıklı olarak faydalı bir anlaşma için mükemmel başlangıç ​​noktalarıdır. Bu alanlarda hızla ilerlemenin beklenmesi ve daha çekişmeli öğelerin önünü açmak.

Bu karşılaştırmalar, bir sonraki adımda daha fazla tartışacağımız pazarlık paketleri oluştururken de kullanışlıdır.



Bir Öykü Paketi Oluşturun 

(Bu 2 Hafta Ücretsiz Deneme başlatacak - Kredi Kartı Gerekli değil)



Bir Müzakere Hazırlama Kılavuzu Oluşturma  





Beşinci Adım: Hayal Eden Görüşmeler

Pazarlık yaparken, bir defada bir sorunun üstesinden gelmek cazip geliyor. Bazen başkalarına geçmeden önce bir anlaşma noktası kurmak stratejik olarak önemlidir, ancak bu genellikle ağaçların ormanlarını özler. Alternatif, birçok öğeyi bir “ paket ” haline getirmektir. Bu, alımı istenmeyen noktalara kadar yumuşatır ve sonuçların tutarsız veya çelişkili olmasını engeller.

Öğeye göre değil, paketlerle pazarlık yapmak, karmaşık teklifler ve kontrole sahip olsa da, düz tutmak zor olabilir. Bunları, ayrık öğelerin bir listesi olarak değil, somut bir şekilde hayal etmek yararlıdır. Bir storyboard veya grafik düzenleyici bu öğeleri birbirine bağlayabilir.

İlkeli görüşmelerde bu aynı komplikasyonların çoğuna sahiptir. Taraflar birbirlerini basitçe bir alt çizgiye doğru itmedikleri için, fırsatlar işbirlikçi, yaratıcı ve potansiyel olarak karmaşıklaşıyor.

Öykü tahtası müzakereleri veya sonuçları hazırlık sırasında özel olarak kullanılabilir:


Kendin için bir anlatı olarak.

Storyboarding, müzakereyi bir bütün olarak ya da bireysel anlarda öngörmek ve prova etmek için bir fırsat sunar.


Teklifini satmak için.

Teklifinizin diğer taraf için ne anlama geleceğinin canlı bir resmini çizebilirseniz, önerinizin nasıl faydalı olacağını anlamalarına yardımcı olabilir.


Ekibinize veya paydaşlarınıza iletişim kurarken.

Müzakerede öneriler soyut ve belirsiz görünebilir. Bir kararın veya sonucun bir storyboard'u, herkesi aynı sayfada tutar.



Bir Öykü Paketi Oluşturun 

(Bu 2 Hafta Ücretsiz Deneme başlatacak - Kredi Kartı Gerekli değil)



Bir Müzakere Hazırlama Kılavuzu Oluşturma  

Countering a Low Offer
Countering a Low Offer

Örnek


Bu Şablonu Kullan


(Bu 2 Hafta Ücretsiz Deneme başlatacak - Kredi Kartı Gerekli değil)


Altıncı Adım: Organize Edin

Hazırlamadaki son adım, yeni oluşturduğunuz tüm bilgileri almak ve tek bir yere koymaktır. Planınızın yaşamsal yönlerini ayırmak ve bunları birleştirmek sizi takip etmenize ve müzakere ilerledikçe hızla uyum sağlamanıza yardımcı olacaktır.


Hedeflerin ne?


Ne istediğinizi görme ve müzakere gerek yok. Bu belirli bir şey veya birkaç ilgili öğe olabilir. Her olası müzakere noktasını listelemek yerine, burada esaslara odaklanmaya çalışın.

Nerelisin güçlü? Nerede zayıfsın?


SWOT analizinizi başlangıçtan ve 4. Adımdaki güç karşılaştırmasını hatırlayın. Görüşmelerinizi yönlendirmeye çalışın, böylece güçlü yanlarından yararlanın ve zayıf yönlerinizi en aza indirebilirsiniz.

En iyi alternatifiniz nedir?


Yürümeyi düşündüğünüz zamanları size hatırlatmak için, BATNA'nızı ve alt çizginizi hazır bulundurun.

Stratejiniz nedir?


Bu, müzakere yaklaşımınız, ilk ön teklifiniz ve planınızın diğer tarafın eylemleriyle doğrudan ilgili olmayan diğer bölümleri de dahil olmak üzere büyük bir resim.

Onların stratejisi nedir?


Yine, burada geniş vuruşlar. Onların yaklaşımının müzakerede ne olmasını bekliyorsunuz? İşbirliği ve uzlaşmaya ne kadar açıklar?

Taktik seçenekleriniz neler?


Planlamanızda, muhtemelen bazı noktaların ya da tekliflerin, hem kaçınılmaz hem de uğraşılması zor olacaklarını tahmin etmiş olabilirsiniz. Bunlar eklendiğinde uygulayabileceğiniz bazı önceden planlanmış yanıtlar tasarlayın.



Bir Öykü Paketi Oluşturun 

(Bu 2 Hafta Ücretsiz Deneme başlatacak - Kredi Kartı Gerekli değil)



Bir Müzakere Hazırlama Kılavuzu Oluşturma  

NextWidget Negotiation Summary
NextWidget Negotiation Summary

Örnek


Bu Şablonu Kullan


(Bu 2 Hafta Ücretsiz Deneme başlatacak - Kredi Kartı Gerekli değil)





Bu adımların çoğu birbirlerini bilgilendirir, böylece bunları farklı bir düzende gerçekleştirmeyi veya devam ederken çeşitli adımlara geri dönmeyi daha kolay bulabilirsiniz. Zaman veya kaynaklar sınırlayıcı bir faktörse, her bir adımın kısa bir bakışı hiçbir şeyden daha iyi olacaktır; Küçük bir hazırlık bile uzun bir yol kat eder.

Unutmayın, en kapsamlı planın bile bir müzakerenin açılışında hayatta kalması olası değildir, sadece çok fazla bilinmeyen var. Yapabileceğiniz en iyi şey, müzakerenin ilerledikçe hazırlanmak ve hazır olmaktır. İyi bir plan, gerekli ayarlamaları yapmak ve görevden alınmamanız durumunda iyileşmek için sizi iyi konumlandırır.



Bir Öykü Paketi Oluşturun 

(Bu 2 Hafta Ücretsiz Deneme başlatacak - Kredi Kartı Gerekli değil)


Daha fazla okuma

Bu kılavuz çok çeşitli kaynaklardan alınmıştır. Harvard Business Review'un bir dizi mükemmel " müzakere makaleleri " vardır. Ayrıca kitaplar William Ury tarafından da, No Geçmiş alınıyor William Ury ve Robert Fisher, onun devamı tarafından Evet Ulaşım tavsiye ve Advantage G. Richard Shell'in Pazarlık.

Ve müzakere, yönetim ve ürün geliştirme ile ilgili makaleleri diğer Storyboard That göz Storyboard That .



Şablonlarımızı kullanın

Bu yazıda çok farklı çerçeveler ve şablonlar kullandık. Kendi müzakere grafik düzenleyicilerinizi kolayca oluşturabilmeniz için tüm şablonlar. Bu şablonlar, nasıl pazarlık yapacağınızı planlamanızı kolaylaştırır.


Bir Müzakere Hazırlama Kılavuzu Oluşturma  






* Yasal Uyarı: Bu makalede örnek olarak kullanılan durumlar, varlıklar ve insanlar tamamen hayalidir. Gerçek kişi veya kurumlara benzerlik tamamen rastlantısaldır.


Bir Müzakere Hazırlama Kılavuzu Oluşturma  


Resim Öznitelikleri


Fiyatlandırma

Kullanıcı başına aylık !

/ay

yıllık olarak faturalandırılıyor

Tam Fiyatlandırma Sayfasına Bakın

Yardım Storyboard That!

Daha Fazla mı Arıyorsunuz?

İş Makalelerimizin ve Kaynaklarımızın geri kalanına göz atın!

Tüm İş Kaynakları | Ürün Geliştirme | Müzakere | İş Çerçeveleri | Film ve Video Kaynakları

Ücretsiz Denememi Başlat
Ücretsiz Denememi Başlat
https://www.storyboardthat.com/tr/articles/b/müzakere-planlama-rehberi
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - Her hakkı saklıdır.
Makalelerimizi ve Örneklerimizi Keşfedin

Diğer Web Sitemizi Deneyin!

Photos for Class - Okul Güvende, Creative Commons Fotoğraflarını Arayın! ( Senin için bile öyle! )
Quick Rubric - Kolayca Oluşturun ve En Çok İzlenen Sıralamaları Paylaşın!
Farklı bir dil mi tercih edersiniz?

•   (English) Negotiation Preparation Guide   •   (Español) Guía de Preparación de Negociaciones   •   (Français) Guide de Préparation des Négociations   •   (Deutsch) Verhandlungsvorbereitung Guide   •   (Italiana) Guida Negoziazione Preparazione   •   (Nederlands) Onderhandelen Bereidingswijze   •   (Português) Guia de Preparação de Negociação   •   (עברית) מדריך הכנת משא ומתן   •   (العَرَبِيَّة) دليل إعداد التفاوض   •   (हिन्दी) बातचीत तैयारी गाइड   •   (ру́сский язы́к) Руководство по Подготовке Переговоров   •   (Dansk) Forhandling Forberedelse Guide   •   (Svenska) Förhandling Förberedelse Guide   •   (Suomi) Neuvottelu Valmistautumisopas   •   (Norsk) Guide Forhandling Forberedelse   •   (Türkçe) Müzakere Hazırlık Kılavuzu   •   (Polski) Przewodnik Przygotowania do Negocjacji   •   (Româna) Ghid de Pregătire Negocierea   •   (Ceština) Průvodce Příprava Vyjednávání   •   (Slovenský) Príručka Prípravy na Rokovania   •   (Magyar) Tárgyalás Előkészítése Guide   •   (Hrvatski) Vodič za Pripremu Pregovora   •   (български) Ръководство за Подготовка на Преговори   •   (Lietuvos) Derybos Paruošimas Vadovas   •   (Slovenščina) Pogajanja Priprava Vodnik   •   (Latvijas) Sarunas Sagatavošana Ceļvedis   •   (eesti) Läbirääkimised Ettevalmistamine Guide