http://www.storyboardthat.com/no/articles/b/elevator-pitch-eksempler

"Heisplassen"

Illustrert Guide til Produktutvikling

Av Aaron Sherman


90% av startups mislykkes ... 42% av de som sviktet fra å bygge et produkt ingen ønsket.


Med så mange selskaper og prosjekter mislykkes på grunn av å skape produkter ingen vil, eller ofte referert til som “kur som det er ingen sykdom”, hvordan kan du, som en gründer, Intrapreneur, produktsjef, UX guru, eller noen andre på et lag, øker sjansene dine? De metoder i denne Illustrated Guide til produktutvikling er rettet mot nye selskaper, men er like gunstig for eksisterende bedrifter å utvikle nye produkter eller bare utvikle sine forretningsmodeller.

Her på Storyboard That, praktiserer vi det vi forkynner og tror du vil være mer vellykket hvis du har fantastiske teamet justering og gjennomføring, og følger en syklus av

  1. Tenk som en kunde

  2. Rapid Prototyping og Testing

  3. Lær av dine kunder

Product Development Cycle

Eksempel

Begynn My Free Business Trial

Enten du er en ny bedriftseier, utvikle entreprenør, eller en del av et eksisterende selskap, vil du i stor grad øke sjansene for suksess ved å raskere identifisere hvilke områder av virksomheten / produktet fornuftig, og hvilke som enten du eller markedet er ikke klar for ennå. Varianter av disse temaene blir vist igjen og igjen i bøker som The Lean Startup eller ute i.

Opprette og gjentar løpet storyboards er langt billigere og raskere enn å lage og gjentar over en fysisk eller digitalt produkt med lang leveringstid. Muligheten til å få erfaringene raskere og billigere vil gi deg mer tid når du faktisk er klar til å kjøre skikkelig på riktig produkt visjon.

For denne serien vil vi starte med den enkleste av heis plasser og fortsetter hele veien gjennom produktet utrulling og svinger for et fiktivt selskap, SoLoMoFoo. Gjennom vår felles reise vil vi presentere et emne, vise deg et ferdig storyboard til raskt å forstå konseptet, og deretter gå gjennom metodikk og gi deg en mal for å lage dine egne versjoner.

Som for SoLoMoFoo, vil forhåpentligvis jobbe på år gamle problemet med å bringe en Social Lokal Mobile Mat løsning for gratis mat på kontoret gjør deg latter eller i det minste ikke cringe altfor dårlig! Selv om alle eksemplene er litt dum og overdrevet for klarhet, har vi gjort vårt beste for å presentere proxy eksempler fra virkelige møter og reelle erfaringer fra våre egne produktutvikling reisene før og på Storyboard That.


Den komplette serien vil dekke følgende:


  1. Den “Elevator Pitch”

  2. Velge riktig Go-To-Market Strategy

  3. Personas for produktutvikling

  4. Customer Journey Mapping

  5. Validere virksomhetens Forutsetninger



Heis Pitch

Tenk deg etter måneder med stalking din favoritt lokale Angel Investor du har greid å hjørne dem i en heis og du kaste dem på revolusjonerende idé til en sosial Lokal Mobile Food Solution, kjærlig kjent som SoLoMoFoo *.

Heis Pitch

Eksempel

Begynn My Free Business Trial

Ta et øyeblikk før du leser videre å tenke på dine tre første tanker om denne forretningsideen.


Nå tar en titt på denne storyboard.

Solomofoo Eksempel

Eksempel

Begynn My Free Business Trial

Igjen, ta deg tid til å reflektere over de tre første tanker eller kommentarer om denne versjonen av forretningsideen.


Etter å ha gjennomført dette eksempelet i utallige workshops (som er litt annerledes enn å lese på en webside), har jeg funnet ut at noen av kommentarene om forretningsideen for flere tekniske folk er om hvordan å bygge den, mens for markedsførere, er fokuset om hvordan å markedsføre produktet.

Som for storyboard selv, er det som regel flere kommentarer om “Er dette en god ide / kan vi tjene penger?” Og “Hvem er målgruppen?”.

La oss sirkel tilbake til oppsiktsvekkende statistikk i begynnelsen av denne artikkelen: 90% av startups mislykkes, 42% fra å bygge et produkt ingen ønsker. Dreieboken tillater folk å tenke på det store bildet, uten å bli sugd ned av detaljer som bør være tenkt på senere.


Den aller første, andre og tredje spørsmålet bør være:

  1. Vil folk bruker dette produktet / tjenesten som så for seg?

  2. Kan dette produktet generere inntekter (eller oppnå en nonprofit objektiv)?

  3. Må jeg faktisk forstår hva ble anbefalt?


Som mennesker, vi elsker historier og finne dem mer relatable enn punkter fordi vi kan forestille oss selv eller andre i slike situasjoner. Å se en produktidé i sammenheng med en historie formidler så mye mer om økosystemet og brukerne enn bare tekst alene kan.


Breaking Down Spørsmål


Vil folk bruker dette produktet / tjenesten som så for seg?

Dette er virkelig et todelt spørsmål. "Ville folk bruker dette produktet" er kjernen i å sørge for å ikke bygge et produkt ingen ønsker. Etter vitne mange gode ideer i storyboard-format, publikum ekko ofte tilbake, de tror på kjerneproduktet, men føler avbildet kunde use case er galt og gi anbefalinger til en de tror på mer.


Kan dette produktet generere inntekter (eller oppnå en nonprofit objektiv)?

Bedrifter eksisterer for å tjene penger. Hvis et produkt ikke vil tjene penger enten direkte eller indirekte (tap leder, langsiktig strategisk spill ...) ikke gjør det. Hvis folk ville bruke et produkt, men ikke nok til å garantere betale for det, og det er ikke en sterk nok reklame modell, ikke gjør det. Hvis et produkt vil koste ti millioner å produsere, og har en maks omsetning på $ 1000 .... Jeg tror du får ideen.


Må jeg faktisk forstår hva ble anbefalt?

Etter mye tanke, har jeg kommet til den konklusjon, hvis jeg ikke får noe i en bedrift sammenheng, er problemet med programleder og ikke meg. Hvis det er for forvirrende for meg, er det også kommer til å være altfor forvirrende for de fleste kundene. Dette er vanligvis et tegn på ideen trenger mer raffinement og et klarere syn på hvem den ideelle kunden er og hva verdien proposisjoner er.

Med et storyboard er det enda lettere å se dette enn med punkter, men etableringen av dreieboken hjelper vanligvis forfatteren forenkle og klargjøre sine tanker i et vanlig scenario at flere mennesker kan forholde seg til.


Jada, det høres enkelt med perfekt eksempel, men hvordan gjør jeg dette?

Å gjøre en dreiebok for ditt produkt ide er enkelt! Vi har laget denne begynner produktutvikling mal ved å utvide på et rammeverk presentert av inuitter på South by South West i 2011. Du kan se sine lysbilder her.

Produktet Løsning Fordel

Eksempel

Begynn My Free Business Trial

La oss gå gjennom dette storyboard og virkelig begynne å bryte ned hva hver del er for.



Celle 1 - Kontekst / Problem

Tydelig vise et eksempel scenario der en proto bruker (hemmelighet: Vi skal snakke mer om disse “ personas ” senere) har et reelt problem, med en tilstrekkelig mengde av smerte der de ville endre sin atferd og gå prøve for en bedre måte .


Cell 2 - The First 'Men'

For de fleste problemer er det en eksisterende løsning, forklare hvorfor det ikke helt fungerer i ditt scenario. Hvis det ikke er noe alternativ, (og gjør ingenting er et alternativ, om enn en hvor det fortsatt er en fornøyd kunde) da spørsmålet om dette er et problem som faktisk rammer mange mennesker.



Cell 3 - Vare Intro

Vis en plausibel måte brukernavn kan bli introdusert til ditt produkt / tilbud. Vil noen lære om produktet via en Internett-søk, i butikken, på en konferanse, eller er det best via jungeltelegrafen? Tidlig vurdering av hvordan produktet kan distribueres er også nøkkelen til å vite om det er et levedyktig produkt. Hvis det ikke er levedyktig markedsføringskanaler, bør røde flagg gå opp: Er dette et viktig problem å løse, og hvis løst, kan det faktisk bli solgt?


Cell 4 - magisk løsning

Den magiske løsningen er en av de viktigste delene av dreieboken. Det er veldig lett å bli sittende fast i hvordan du best kan bygge et flott produkt, og hva som utgjør god UI. Selv om dette er viktige spørsmål, bør de ikke bli vurdert før det er klart justering at dette er faktisk riktig produkt og løsning som skal bygge.

Sannheten er, de fleste fysiske og digitale produkter bygges inn under et år med fem personer eller mindre. Det er åpenbare sinnsykt kompliserte unntak som Tesla - men for dem var spørsmålet “kan vi bygge en høy ytelse elektrisk bil kostnadseffektivt?”. Det var allerede over hundre år med bevis på at folk faktisk vil kjøpe biler, og betale mer for en skinnende sporty en.

I tilfelle av SoLoMofoo dette er evnen til å kringkaste et varsel om at det er gratis mat.



Cell 5 - And Then

Det er viktig å skildre etter den magiske knappen trykkes hva som skjer fra et kundeperspektiv. Har en låst dør magisk åpne? Instruksjoner og ingredienser til et måltid magisk vises? En rapport av viktige forretningsinnsikt magisk få skrevet? Dette er når produktet leverer dens verdi, men før den underliggende fordelen er oppnådd.

I tilfelle av SoLoMofoo dette er hvor en bruker er varslet om gratis mat, men har ennå ikke likte det.


Cell 6 - Bruker Benefit

Brukeren fordelen kan ofte være den mest kompliserte cellen å lage. En virksomhet er glad når det tjener penger, men en kunde er fornøyd når en underliggende problemet er løst. Hvis ditt produkt er å lage et fantastisk måltid, er fordelen ikke det fantastiske måltidet, det er opplevelsen av kokken og deres familie / venner nyter måltidet og kokken motta ros. For produkter som tilbyr forretningsinnsikt, fordelene er todelt: den innkjøpsselskap utfører bedre og personen som fant informasjonen blir belønnet for å anbefale produktet.

For SoLoMofoo dette er tilfredsstillende øyeblikk av grundig nyte en gratis cupcake scavenged fra kjøkkenet og få en sukker bump å gjøre det gjennom ettermiddagen.




Jo mer du forstår og tenker på den underliggende og sann fordel for kunden, jo mer kan du tenke på hvordan du kan optimalisere hele produktet opplevelsen rundt brukeren. I Storyboard That vi ofte bruker mest tid på brukerens nytte og problemstilling å sikre at de er justert og logisk. Vi vet at vi kan bygge løsninger, vi vet ikke alltid om vi kjenner problemet og det underliggende behovet!

Sette alt sammen

Nå som vi har gått gjennom alle deler av et flott produkt banen, la oss revurdere vår første SoLoMoFoo storyboard. Du kan se at vi fulgte den samme rammeverk for å tydelig vise produktet fra en kunde-sentrisk linse.

SoLoMoFoo i PSB Mal

Eksempel

Begynn My Free Business Trial

Nå er det din tur!

Nå som du er kjent med å presentere ideen din i et storyboard, er det din tur til å lage din egen! For å komme i gang, nedenfor er maler av dette produktet løsning fordelen rammeverk i tre eller seks celler. Jeg oppfordrer deg til å lage din egen elevator pitch med et storyboard. Hva stor idé ville du ønsker å presentere for en potensiell investor? Klikk “Opprett en kopi” og begynner å lage ditt eget produkt pitch!

Avhengig av ideen din, kan det hende du trenger for å vokse din storyboard til mer enn seks celler. Noen problemer kan ta 2-3 celler for å virkelig forklare sammenhengen, og det er ok!





Begynn My Free Business Trial

Fotnoter

*Sann historie! Vi opprinnelig kalte det SoLoMoFo, skrives ut våre eksempler, så på dem på veggen, og innså at vi virkelig trengte å legge til en ekstra 'o' på slutten.


Fortsett SBT Håndbok Illustrated til produktutvikling

Neste opp, velge riktig Go-To-Market Strategy.


  1. Den “Elevator Pitch”

  2. Velge riktig Go-To-Market Strategy

  3. Personas for produktutvikling

  4. Customer Journey Mapping

  5. Validere virksomhetens Forutsetninger



Om Aaron Sherman

Aaron Sherman ( @AaronBenSherman ) er administrerende direktør og Skaperen av Storyboard That (www.storyboardthat.com) - den prisvinnende, verdensledende innen digital historiefortelling teknologi. Aaron stiftet Storyboard That i 2012 etter 10 år som arbeider hele registeret av produktutvikling roller (Utvikler, prosjektleder, produkteier og Long Term Strategist) over tre kontinenter (Nord-Amerika, Europa og Australia) å fundamentalt forbedre hvordan produktene ble internt prototyper og diskutert.

Aaron har talt som gjesteforeleser til MBA-studenter ved Northeastern, og med General Assembly ledende workshops på produktutvikling.


Videre Reading på produktutvikling


Begynn My Free Business Trial

Hjelp Del Storyboard That!

Leter du Etter Mer?

Sjekk ut resten av våre Business artikler og ressurser!

Alle Business Resources | Product Development | forhandling | Forretningsrammer | Film og Video Resources

Begynn My Free Trial
Vil du ha en gratis prøveversjon? Lær mer om våre Business Edition     Begynn My Free Trial
http://www.storyboardthat.com/no/articles/b/elevator-pitch-eksempler
© 2017 - Clever Prototypes, LLC - Alle rettigheter reservert.
Utforsk Våre Artikler og Eksempler

Prøv Våre Andre Nettsteder!

Photos for Class - Søk etter skole-Safe, Creative Commons bilder! (Det Selv Sitater for deg!)
Quick Rubric - Lett Lag og Del flotte rubrikkene!
Foretrekker et annet språk?

•   (English) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Español) Parte 1: El Paso Elevador   •   (Français) Partie 1: Le pas D'ascenseur   •   (Deutsch) Teil 1: Die Höhenruder   •   (Italiana) Parte 1: The Elevator Pitch   •   (Nederlands) Deel 1: The Elevator Pitch   •   (Português) Parte 1: O Passo Elevador   •   (עברית) חלק 1: Pitch המעלית   •   (العَرَبِيَّة) الجزء 1: مصعد الملعب   •   (हिन्दी) भाग 1: एलेवेटर पिच   •   (ру́сский язы́к) Часть 1: Лифт Шаг   •   (Dansk) Del 1: The Elevatorsalgsoplæg   •   (Svenska) Del 1: Elevator Pitch   •   (Suomi) Osa 1: Hissipuhe   •   (Norsk) Del 1: The Elevator Pitch   •   (Türkçe) Bölüm 1: Asansör Pitch   •   (Polski) Część 1: Stanowisko Windy   •   (Româna) Partea 1: Ascensorul Pitch   •   (Ceština) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Slovenský) Časť 1: Výškový Rozstup   •   (Magyar) 1. Rész: A Elevator Pitch   •   (Hrvatski) Dio 1: Pitch za Dizalo   •   (български) Част 1: Размерът на Асансьора   •   (Lietuvos) 1 Dalis: Liftas Pikis   •   (Slovenščina) 1. Del: The Elevator Pitch   •   (Latvijas) 1.daļa: Lifts Pitch   •   (eesti) Osa 1: Elevator Pitch