https://www.storyboardthat.com/ar/articles/b/أنواع-من-بين-المفاوضات-الطاقة

كيفية التحضير للتفاوض

بواسطة نثنائيل Okhuysen

بحث عن المواد الأخرى في الموارد التفاوض القسم.

كيفية التفاوض




إنشاء القصة المصورة 

(وهذا سيبدأ محاكمة مجانية لمدة 2 أسبوع - لا حاجة إلى بطاقة الائتمان)


عندما نقول أن أحدهم في موقف تفاوضي قوي ، ماذا نعني؟ عادة ما نتحدث عن نوع من الروافع المالية. قد يعني ذلك أنه بإمكانهم أن يبتعدوا بسهولة ، أو أن لديهم شيئًا يريده الطرف الآخر. ستناقش هذه المقالة ستة أنواع من السلطة يمكن للمفاوض أن يتوصل إليها ، وتوضح لك كيفية التفكير بها عند التحضير لمفاوضاتك القادمة.

ستة أنواع من السلطة التفاوضية


الطاقة البناءة

الطاقة البناءة هي فقط القدرة على توفير أو تسهيل شيء يريده الطرف الآخر. أمثلة على القوة البناءة :

  • المشتري لديه المال ، والبائع لديه سلع أو خدمات.
  • يمكن لأمين المكتبة أن يعرض لك مكان العثور على المستندات التي تحتاجها للبحث.
  • يمكن فرض إنفاذ وقوف السيارات تلك السيارة متوقفة في المكان الخاص بك.



قوة الانسداد

إن قدرة الانسداد هي القدرة على منع الطرف الآخر من الحصول على شيء يريده أو القيام بشيء ما لا يريده. في حين أنه في كثير من الأحيان مرآة للسلطة بناءة ، يمكن للطرف أيضا اتخاذ خطوات فعالة للعمل ضد مصالح المفاوضين المعارضين. هناك خطر من الاعتماد على قوة التعطيل: التهديدات يمكن أن تؤدي إلى تآكل الثقة بسرعة وجعل المفاوضات المتكررة أقل إنتاجية. أمثلة على قوة الانسداد :

  • يمكن للمستأجر حجب الإيجار من مالك العقار.
  • يمكن للحارس أن يبقيك خارج النادي.
  • إنفاذ وقوف السيارات يمكن سحب السيارة الخاصة بك.



قوة المشي

قوة المشي هي حرية الابتعاد عن التفاوض. يتم زيادة ذلك من قبل BATNA قوية. من المهم عدم استخدام هذه القوة بقوة كبيرة ؛ مثل قوة الانسداد ، يمكن أن تقوض الثقة. تشبه قوة المشي المظلة الطارئة: إنها أفضل عندما لا تحتاج إليها. مصادر قوة المشي :

  • بديلا مدروس جيدا
  • انخفاض الاستثمار في نتائج المفاوضات
  • خصم يائس



القوة المعيارية

تعتمد القوة المعيارية على النداء إلى قيمة مشتركة. فالعدالة والمساواة تثيران في كثير من الأحيان قيمًا في المفاوضات. لا يبدو من الصواب أن يحصل أحد الأطراف على صفقة أفضل ، أو أن يتحمل حصة غير متناسبة من التكاليف.

وبينما يتم تجاهل السلطة المعيارية في كثير من الأحيان ، إلا أنها تشكل حجر الزاوية في المفاوضات غير الرسمية وتكمل القوى الأخرى بشكل جيد. من المهم بشكل خاص للمفاوضين الذين لديهم القليل جدا للمساومة في فئات القوى الأخرى.

لا تمثل العدالة والمساواة القيم الوحيدة التي يمكن للمفاوض أن يستفيد منها. الطرف الذي من شأنه أن يفيد المجتمع بنشاط المجتمع ككل ككل لديه السلطة المعيارية كذلك. المفاوضون الذين ينادون بطبيعة خصومهم ، أو يتظاهرون بمثل عالية مثل "كيف يجب" أن تكون الأمور ، عادة ما تظهر أو تمارس قوة معيارية. تتضمن بعض المصادر الأخرى للقوة المعيارية :

  • موافقة شعبية واسعة
  • تاريخ أو تقليد لممارسة
  • رأي سلطة معترف بها



القوة الجماعية

القوة الجماعية هي القدرة على تعزيز أو زيادة نوع آخر من السلطة من خلال التواصل مع الأفراد أو المجموعات خارج التفاوض. قد تكون هذه منظمة محلية أو شبكة واسعة من جهات الاتصال.

مزيج مألوف من السلطة الجماعية والعرقلة هي المقاطعات. تجمع مجموعة واحدة لتعطيل مصالح منظمة تسعى سياساتها إلى تغييرها. تشمل الأمثلة الأخرى للسلطة الجماعية ما يلي:

  • التضامن بين النقابات
  • كتلة التصويت
  • الأصدقاء في الأماكن المرتفعة



القوة الشخصية

القوة الشخصية هي عادة ما يعنيه الناس عندما يقولون أن أحدهم هو مفاوض جيد. في بعض المفاوضين ، هذه هي الشخصية الجذابة أو الشخصية الهائلة التي تسمح لهم بالانتصار على الأحزاب الأخرى. ويشمل قدرات مفاوض معين للعمل مع الآخرين ، وحل المشكلة ، أو إقناع. تسمح سلطة التفاوض الشخصية بنشر الشكل الآخر من السلطة بشكل فعال في مفاوضات تنافسية وتعاونية. الفرد مع السلطة الشخصية قد يكون:

  • فنان مخادع سريع الكلام
  • مستمع حساس ومستمع
  • حل مشكلة خلاقة وصريحة


إنشاء القصة المصورة 

(وهذا سيبدأ محاكمة مجانية لمدة 2 أسبوع - لا حاجة إلى بطاقة الائتمان)



ابدأ التحضير للتفاوض  

6 Types of Power
6 Types of Power

مثال


استخدم هذا القالب


(وهذا سيبدأ محاكمة مجانية لمدة 2 أسبوع - لا حاجة إلى بطاقة الائتمان)



تحليل السلطة

قبل الدخول في مفاوضات ، خذ بعض الوقت لتحليل مصدر قوتك التفاوضية. تحليل القوة التفاوضية الخصم الخاص بك ومقارنة بين الاثنين. لن يكشف هذا فقط إذا كان لأحد الأطراف ميزة كبيرة ، ولكن أيضًا كيف يمكن أن تتفاعل أنواع مختلفة من السلطة في كل جانب.

في هذا المثال ، يستعد الرئيس التنفيذي لشركة NextWidget ، وهي شركة صغيرة ناشئة ، للتجديد المرتقب لمزود تصنيع الشركة ، فابريكورب. لمساعدته على فهم موقفه التفاوضي ، يقوم بمقارنة القوة السريعة لتقييم نقاط القوة والضعف في كلا الجانبين. ويرى أن أيا من الطرفين لا يحتاج حقا التفاوض لتكون ناجحة، لذلك يجب ان تأخذ الحذر لا يتم الضغط على صفقة غير المواتية.


ابدأ التحضير للتفاوض  

NextWidget v. Fabricorp Power Comparison
NextWidget v. Fabricorp Power Comparison

مثال


استخدم هذا القالب


(وهذا سيبدأ محاكمة مجانية لمدة 2 أسبوع - لا حاجة إلى بطاقة الائتمان)



القوة في العمل

فيما يلي توضيح لمفاوضات NextWidget / Fabricorp التي تم تحليلها في القسم السابق. يمكنك أن ترى كيف يفسر الأطراف قوتهم التفاوضية بلغة واضحة. في حين يتم هذا التبادل في اجتماع مباشر ، يمكن بسهولة أن يتم من خلال سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني على مدار أيام أو أسابيع ، تكملها جداول البيانات ونقاط القوة.


ابدأ التحضير للتفاوض  

Negotiation Power in Action
Negotiation Power in Action

مثال


استخدم هذا القالب


(وهذا سيبدأ محاكمة مجانية لمدة 2 أسبوع - لا حاجة إلى بطاقة الائتمان)




استخدم هذا القالب لإكمال مقارنة الطاقة قبل تفاوضك التالي:


ابدأ التحضير للتفاوض  

Power Comparison Template
Power Comparison Template

مثال


استخدم هذا القالب


(وهذا سيبدأ محاكمة مجانية لمدة 2 أسبوع - لا حاجة إلى بطاقة الائتمان)



ابدأ التحضير للتفاوض  


التسعير

فقط شهريًا لكل مستخدم!

/شهر

دفع سنوى

انظر صفحة التسعير الكاملة

مساعدة حصة Storyboard That!

هل تبحث عن المزيد؟

تحقق من بقية لدينا المواد التجارية والموارد!

جميع موارد الأعمال تطوير المنتجات | التفاوض أطر العمل موارد الأفلام والفيديو

بدء بلدي التجربة المجانية
بدء بلدي التجربة المجانية
https://www.storyboardthat.com/ar/articles/b/أنواع-من-بين-المفاوضات-الطاقة
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - كل الحقوق محفوظة.
استكشاف مقالاتنا وأمثلة

محاولة لدينا مواقع أخرى!

Photos for Class - البحث عن مدرسة الآمن، جميل صور! (وحتى يستشهد لك!)
Quick Rubric - بسهولة جعل وحصة كبيرة تبحث نماذج التقييم!
تفضل لغة مختلفة؟

•   (English) Types of Negotiating Power   •   (Español) Tipos de Poder de Negociación   •   (Français) Types de Pouvoir de Négociation   •   (Deutsch) Arten der Verhandlungsmacht   •   (Italiana) Tipi di Potere Negoziale   •   (Nederlands) Soorten Onderhandelingsmacht   •   (Português) Tipos de Poder de Negociação   •   (עברית) סוגי כוח המיקוח   •   (العَرَبِيَّة) أنواع الطاقة التفاوض   •   (हिन्दी) ऊर्जा की बातचीत के प्रकार   •   (ру́сский язы́к) Типы Мощности Переговоров   •   (Dansk) Typer af Forhandlingsstyrke   •   (Svenska) Olika Typer av Förhandlingsposition   •   (Suomi) Tyypit Neuvotteluvoima   •   (Norsk) Typer av Forhandlingsmakt   •   (Türkçe) Müzakere Edilen Güç Türleri   •   (Polski) Rodzaje Negocjacji   •   (Româna) Tipuri de Negociere Putere   •   (Ceština) Druhy Vyjednávací Pozici   •   (Slovenský) Typy Vyjednávacej Sily   •   (Magyar) Típusai Tárgyalóerejüket   •   (Hrvatski) Vrste Pregovaračke Moći   •   (български) Видове Преговорна Мощност   •   (Lietuvos) Tipai Derybinė Galia   •   (Slovenščina) Vrste Pogajalske Moči   •   (Latvijas) Veidi Sarunu Power   •   (eesti) Tüübid Läbirääkimisõiguste