https://www.storyboardthat.com/ar/articles/b/الحمالين-خمسة-وقوات

ما هي قوى المنافسة الخمسة في بورتر؟

بواسطة نثنائيل Okhuysen

بقلم ناثانيال أوخويسن

ابحث عن مقالات أخرى في قسم موارد الأعمال.

قوات بورتر الخمسة



إنشاء القصة المصورة 

(وهذا سيبدأ محاكمة مجانية لمدة 2 أسبوع - لا حاجة إلى بطاقة الائتمان)


المنظمة الصناعية هي مجال دراسي يدرس الاختلافات بين المنافسة "المثالية" بين الشركات الموجودة في كتب الاقتصاد ، والمنافسة "غير الكاملة" الموجودة في العالم الحقيقي. إحدى الأدوات المستمدة من هذا المجال هي تحليل "القوى الخمس" الذي أعده مايكل بورتر ، منذ بداية كتابه الأساسي ، " الاستراتيجية التنافسية" .

طوّر بورتر تحليل القوى الخمسة كإختلاف أكثر صرامة لتحليل SWOT المستخدم على نطاق واسع. يركز الإطار على مستوى المنافسة داخل الصناعة لتقييم الموقف الاستراتيجي للشركة. وعلى النقيض من تحليل SWOT ، تقوم القوى الخمس بإجراء مسح لبيئة الأعمال ، بدلاً من دراسة شركة بعينها. جنبا إلى جنب مع تحليل PEST ، فإنه يحفر أعمق في O pportunities و T hries من SWOT.


القوات الخمسة

تتضمن القوى الخمس التي يتضمنها بورتر في تحليله تهديدات من الداخلين الجدد إلى صناعة ، والتنافس من الشركات القائمة في الصناعة ، والتهديد بالاستبدال من خارج الصناعة ، والقوة الخاصة للمشترين والبائعين. دعونا ننظر في كل بدوره.



إنشاء القصة المصورة 

(وهذا سيبدأ محاكمة مجانية لمدة 2 أسبوع - لا حاجة إلى بطاقة الائتمان)


تهديد من الداخلين الجدد

عندما لا يكون لدى أي شركة منافسين ، فيمكنهم تحميل أي سعر تقريبًا مقابل منتجهم. ومع دخول المزيد والمزيد من المنافسة في السوق ، تنخفض الأرباح إلى أن يصبح الانضمام إلى هذه الصناعة أكثر جاذبية للمشروعات الجديدة. كما أن العوائق التي تحول دون الدخول إلى السوق تمنع هذه المنافسة الجديدة ويمكن أن تؤدي إلى احتكارات إذا أصبحت عالية بما فيه الكفاية.

بعض العوامل التي تزيد من الحواجز التي تحول دون الدخول:

  • الاستثمارات الرأسمالية المطلوبة
  • الملكية الفكرية الرئيسية
  • المعرفة المتخصصة أو الخبرة
  • مقياس اقتصادي
  • تنظيم ، حكومي أو غير ذلك

خطر الاستبدال

منتجات استبدال ليست مجرد علامة تجارية مختلفة (بيبسي مقابل كوكاكولا) ، ولكن منتج أو خدمة بديلة تماما (كولا مقابل الجذر الجرة مقابل المياه المعدنية). هذه البدائل ليست منافسة ، بل هي صناعة مختلفة ، لكنها تهدد باستبدال وتقليل الطلب. مرونة الطلب للمنتج يمكن أن تكون بديلاً جيدًا عن مدى قابليتها للإحلال.

بعض العوامل الهامة التي يجب وضعها في الاعتبار:

  • الأسعار النسبية للبدائل المحتملة
  • الأداء النسبي للبدائل المحتملة
  • سهولة التبديل
  • العميل الجمود
  • تكلفة التبديل

قوة المشترين

في هذه الصناعة التي لديها مستهلك واحد فقط أو حفنة من المستهلكين الأقوياء للغاية ، فإن هؤلاء المشترين لديهم تأثير كبير. عندما يقوم "وول مارت" أو "ماكدونالدز" بتغيير معايير السلامة الغذائية الخاصة بها ، يمكن أن يكون لذلك تأثيرًا مضاعفًا على جميع مورديها. كلما زاد عدم التماثل بين المشتري والمورد (كلما كانت العلاقة أقرب إلى الاستئثار) كلما زاد عدد المشترين الذين يستطيعون دفع الأسعار المنخفضة.

مزيد من العوامل التي يجب وضعها في الاعتبار:

  • تكلفة التحول إلى مورد جديد
  • المعلومات المتاحة للمشترين
  • جوهر المنتج للمشتري (ق)
  • حساسية السعر من المشترين
  • الحجم الكلي للسوق

قوة الموردين

الموردين هم سوق واحد سيكونون مشترون في سوق آخر ، وبالتالي فإن العوامل المماثلة تلعب دوراً (عدد الموردين ، تكلفة التبديل) ولكن من زاوية مختلفة. ومن العوامل الإضافية التي يجب أخذها في الاعتبار هو التخصص في منتج المورد ، أي ما إذا كانوا يواجهون تهديدات بالاستبدال أم لا.

بعض العوامل الأخرى للنظر:

  • تضامن الموظفين
  • قوة قنوات التوزيع
  • وجود منتجات سلعية
  • قدرة المشتري على نقل الإنتاج داخل الشركة
  • تأثير البند الموفر على التكلفة

التنافس التنافسى

عندما يمثل الوافدون الجدد تهديدًا خارجيًا للشركات ، فإنهم يواجهون أيضًا منافسة من الشركات الأخرى القائمة في صناعتهم. وبشكل عام ، يعد عدد المنافسين وقدراتهم العامل الأساسي في تحديد مستوى التنافس داخل القطاع ، ولكن حتى مع استبعاد التواطؤ المباشر ، قد تلتزم الشركات بقواعد السلوك غير الرسمية التي تمنع المنافسة.

عوامل محددة تزيد من التنافس:

  • عدد كبير من الشركات
  • الحواجز للخروج
  • تكاليف ثابتة عالية
  • انخفاض ولاء العملاء
  • نمو السوق البطيء


إنشاء القصة المصورة 

(وهذا سيبدأ محاكمة مجانية لمدة 2 أسبوع - لا حاجة إلى بطاقة الائتمان)



قم بإنشاء إستراتيجية تنافسية  

Porter's Five Forces
Porter's Five Forces

مثال

تخصيص هذه القصة المصورة

(وهذا سيبدأ محاكمة مجانية لمدة 2 أسبوع - لا حاجة إلى بطاقة الائتمان)


كل من هذه القوى يخلق ضغوطا على الصناعة ، ويدفعها نحو المنافسة الكاملة. لا يزال بإمكان الشركات الناجحة تطبيق نقاط قوتها الفريدة (الكفاءات الأساسية ، الشبكات ، إلخ) في هذه البيئات الأكثر قدرة على المنافسة ، ولكن يصبح من الصعب للغاية الحصول على ميزة. ولهذا السبب ، غالباً ما ينظر إلى الأسواق تحت ضغط أقل على أنها أكثر ربحية أو جاذبية.


باستخدام قوات بورتر الخمسة

كيفية إجراء تحليل

واحدة من نقاط القوة في إطار القوى الخمس هي أناقتها. ليس من الصعب إجراء تحليل قيم ، على الرغم من أنه قد يتطلب بعض الأبحاث. ابدأ بالقالب أدناه واذكر العوامل التي تسهم في كل قوة.

تمامًا مثل تحليل SWOT ، أدرج العوامل في كل فئة وأبرزها. إذا كان ذلك مفيدًا ، يمكنك إجراء مزيد من التحليل للعوامل في كل فئة باستخدام خريطة عنكبوت إضافية.



إنشاء القصة المصورة 

(وهذا سيبدأ محاكمة مجانية لمدة 2 أسبوع - لا حاجة إلى بطاقة الائتمان)



قم بإنشاء إستراتيجية تنافسية  





متى تجري تحليلاً

يعتبر تحليل القوى الخمسة لبورتر أداة مهمة لأي شخص يحاول تقييم الوضع الاستراتيجي للشركة القائمة ، أو النظر في مغامرة جديدة في صناعة قائمة. حتى المواطنون الذين يتطلعون إلى الاستثمار في شركة يمكنهم الاستفادة من إطار عمل لتقدير مستقبل الشركة المعنية.

يمكن لأصحاب الشركات القائمة أو ضباطها إجراء تحليل للقوى الخمس ، إلى جانب أدوات أخرى مثل SWOT ، و PEST ، لفهم العوامل الخارجية التي قد تؤثر على أعمالهم ، وكيفية زيادة مرونة الشركة تجاه العوامل البيئية ، أو إعادة تقييم الخطط بعد التحول في السوق.

هل تفكر في تأسيس شركة صغيرة؟ فتح مطعم أو شاحنة طعام؟ ربما متجر على الانترنت أو خدمة؟ يمكن أن يساعدك التحليل السريع للقوى الخمس على تحديد التحديات التي من المحتمل أن تواجهها والفرص التي يمكنك الاستفادة منها.



إنشاء القصة المصورة 

(وهذا سيبدأ محاكمة مجانية لمدة 2 أسبوع - لا حاجة إلى بطاقة الائتمان)



قم بإنشاء إستراتيجية تنافسية  

Five Forces Narrative
Five Forces Narrative

مثال

تخصيص هذه القصة المصورة

(وهذا سيبدأ محاكمة مجانية لمدة 2 أسبوع - لا حاجة إلى بطاقة الائتمان)



قم بإنشاء إستراتيجية تنافسية  


التسعير

مجرد شهريا لكل مستخدم!

/شهر

دفع سنوى

انظر صفحة التسعير الكاملة

مساعدة حصة Storyboard That!

هل تبحث عن المزيد؟

تحقق من بقية لدينا المواد التجارية والموارد!

جميع الموارد التجارية | تطوير المنتجات | التفاوض | الأعمال أطر | فيلم والموارد فيديو

بدء بلدي التجربة المجانية
بدء بلدي التجربة المجانية
https://www.storyboardthat.com/ar/articles/b/الحمالين-خمسة-وقوات
© 2018 - Clever Prototypes, LLC - كل الحقوق محفوظة.
استكشاف مقالاتنا وأمثلة

محاولة لدينا مواقع أخرى!

Photos for Class - البحث عن مدرسة الآمن، جميل صور! (وحتى يستشهد لك!)
Quick Rubric - بسهولة جعل وحصة كبيرة تبحث نماذج التقييم!
تفضل لغة مختلفة؟

•   (English) Porter’s Five Forces of Competition   •   (Español) Las Cinco Fuerzas de Competencia de Porter   •   (Français) Les Cinq Forces de la Concurrence de Porter   •   (Deutsch) Porters Fünf Kräfte des Wettbewerbs   •   (Italiana) Cinque Forze di Porter Della Concorrenza   •   (Nederlands) Porter's Vijf Krachten van de Concurrentie   •   (Português) Cinco Forças de Competição da Porter   •   (עברית) חמשת הכוחות של תחרות של פורטר   •   (العَرَبِيَّة) القوى الخمس بورتر من المنافسة   •   (हिन्दी) पोर्टर के पांच बलों का प्रतियोगिता   •   (ру́сский язы́к) Пять сил Портера Конкуренции   •   (Dansk) Porters Five Forces af Konkurrence   •   (Svenska) Porters Five Forces av Konkurrens   •   (Suomi) Porterin Viiden Kilpailuvoimille   •   (Norsk) Porters Five Forces of Competition   •   (Türkçe) Porter'ın Beş Farklı Kuvvet Yarışması   •   (Polski) Pięć Sióstr Konkursu Portera   •   (Româna) Porter Cinci Forțe ale Concurenței   •   (Ceština) Porterovy pět Síly Soutěže   •   (Slovenský) Porterove päť síl Súťaže   •   (Magyar) Porter öt Erők Verseny   •   (Hrvatski) Porterovih pet Snaga Natjecanja   •   (български) Петте Сили на Конкуренцията на Портър   •   (Lietuvos) Porterio Penkių Jėgų Konkurencijos   •   (Slovenščina) Porterjeve Pet Sile Konkurence   •   (Latvijas) Portera Piecu Spēku Konkurences   •   (eesti) Porteri Viie jõu Konkurents