Někdy je nutné vyjít z vyjednávání. Když čelíme vzájemně se vylučujícím cílům nebo nepřátelské opozici, nejlepším krokem může být opustit stůl. Vědět, kdy odejít z jednání, je důležitou součástí zásadních jednání a součástí přípravy na vyjednávání je nalezení nejlepší alternativy k vyjednané dohodě.
(Spustí se zkušební test zdarma na 2 týdny - není potřeba žádná kreditní karta)
Na rozdíl od „spodního řádku“, který stanoví pouze limit pro vyjednávání, vaše BATNA poskytuje alternativy. Jedná se o záchrannou síť, pokud se jednání zhroutí nebo není dosažitelný ideální výsledek. Tímto způsobem vaše BATNA (a to vašich kolegů vyjednavačů) poskytuje prostor pro vyjednávání, ale nevynucuje je. Pokud má druhý vyjednavač spodní řádek, který je méně výhodný než váš BATNA, můžete vždy odejít, pokud se rozhodnete.
Připravený vyjednavač může využít své BATNA k lepšímu výsledku tím, že hrozí, že vyjednávání zhroutí. Dokud jejich nejlepší alternativa není horší než spodní linie druhé strany, může tato strana bezpečně odmítnout spolupráci. I když to nemusí být vždy nejlepším postupem (často dochází ke vztahům a časovým nákladům na neúspěšná jednání), je to zdroj vyjednávací síly.
(Spustí se zkušební test zdarma na 2 týdny - není potřeba žádná kreditní karta)
Důležitou součástí přípravy na vyjednávání může najít nalezení nejlepší alternativy k sjednané dohodě nějakou práci, ale nakonec se vyplatí, i když se nikdy nepoužívá.
Vygenerujte sadu akcí, které byste mohli podniknout, pokud nedojde k žádnému vyjednávání.
Rozvíjejte slibnější akce na konkrétní plány.
Vyhodnoťte pravděpodobné výsledky těchto plánů.
Vyberte plán s nejlepším výsledkem.
Jak to v praxi vypadá:
Pamatujte: je důležité být připraven na jednání, ale silný je pouze jedna složka. Grafický organizér, stejně jako mapa pavouků, je skvělým způsobem, jak efektivně komprimovat proces rychlou tvorbou a komunikací kreativních řešení.
V tomto příkladu zvažuje spuštění lokálního widgetu jeho alternativy, pokud nemohou obnovit svou aktuální výrobní smlouvu.
(Spustí se zkušební test zdarma na 2 týdny - není potřeba žádná kreditní karta)
Podívejme se, jak BATNA ovlivňují vyjednávání. V následujícím příkladu pro vyjednávání platů oba vyjednavači přemýšlejí o své BATNA, hádají BATNA druhého účastníka a snaží se posílit své vlastní postavení. Chris v současné době vydělá 3500 $ měsíčně, ale chtěl by zvýšit. Její šéf, Vishal, je ochoten dát Chrisovi nárůst, protože je silným zaměstnancem, ale kvůli rozpočtovým omezením by Vishal chtěla toto zvýšení minimalizovat.
(Spustí se zkušební test zdarma na 2 týdny - není potřeba žádná kreditní karta)
BATNA stands for Best Alternative To a Negotiated Agreement. It refers to the most advantageous course of action a party can take if negotiations fail and an agreement cannot be reached.
To determine your BATNA, generate possible alternatives if no agreement is reached, develop the most promising options into plans, evaluate their outcomes, and select the one with the best result. This process ensures you’re prepared to negotiate with confidence.
A strong BATNA gives you negotiating power and flexibility. It allows you to walk away from unfavorable deals and leverage better outcomes, knowing you have a solid fallback option.
To build a strong BATNA: Generate alternatives, develop promising options, evaluate likely results, and select the best plan. Using a graphic organizer like a spider map can help brainstorm and compare ideas effectively.
An example of BATNA is a local startup considering what to do if their manufacturing contract can’t be renewed. By brainstorming and evaluating alternatives, they can choose the best backup plan and negotiate with confidence.