https://www.storyboardthat.com/da/articles/b/typer-af-forhandlingerne-power

Sådan Forbereder du dig på en Forhandling

Af Nathanael Okhuysen

Se efter andre artikler i Forhandling Resources sektion.

Sådan forhandles




Opret en Storyboard 

(Dette vil starte en 2 ugers gratis prøveperiode - ingen kreditkort nødvendig)


Når vi siger, at nogen er i en stærk forhandlingsposition, hvad mener vi? Normalt taler vi om en form for gearing. Det kan betyde, at de kan gå let væk, eller at de har noget, den anden side virkelig ønsker. Denne artikel vil diskutere de seks typer af magt, som en forhandler kan bære, og vise dig, hvordan du tænker på dem, når du forbereder dig til din næste forhandling.

Seks typer forhandlingskraft


Konstruktionsevne

Konstruktiv kraft er kun evnen til at give eller lette noget, som den anden side ønsker. Eksempler på konstruktionsevne :

  • En køber har penge, og en sælger har varer eller tjenesteydelser.
  • En bibliotekar kan vise dig, hvor du finder de dokumenter, du skal undersøge.
  • Parkeringshåndhævelse kan trække den bil, der parkeres på dit sted.



Obstruktiv kraft

Obstruktiv kraft er evnen til at holde den anden side fra at få noget, de vil have, eller for at få noget til at ske, som de ikke ønsker. Selv om det ofte er et spejl til konstruktiv magt, kan en fest også tage aktive skridt til at arbejde imod interesser modstående forhandlere. Der er fare for at stole på obstruktiv kraft: Trusler kan hurtigt ødelægge tillid og gøre gentagne forhandlinger mindre produktive. Eksempler på obstruktiv kraft :

  • En lejer kan tilbageholde leje fra en udlejer.
  • En bouncer kan holde dig ude af en klub.
  • Parkering håndhævelse kan trække din bil.



Walking Power

Walking power er friheden til at gå væk fra en forhandling. Det øges af et stærkt BATNA. Det er vigtigt ikke at bruge denne kraft for kraftigt; som obstruktiv kraft, kan det ødelægge tillid. Walking power er som en nødskydning: det er bedst, når du ikke engang har brug for det. Kilder til walking power :

  • Et godt gennemtænkt alternativ
  • Lav investering i resultatet af forhandlingerne
  • En desperat modstander



Normativ kraft

Normativ effekt er afhængig af en appel til en fælles værdi. Retfærdighed og lighed fremkaldes ofte værdier i forhandlingerne. Det forekommer ikke rigtigt, at den ene side skal få en meget bedre aftale eller medføre en uforholdsmæssig stor andel af omkostningerne.

Mens normativ magt ofte overses, er det en hjørnesten i uformelle forhandlinger og komplimenterer andre kræfter godt. Det er især vigtigt for forhandlere, der har meget lidt at forhandle med i de andre magtkategorier.

Retfærdighed og ligestilling er ikke de eneste værdier en forhandler kan udnytte. En fest, hvis forslag aktivt ville gavne samfundet som helhed, har også normativ kraft. Forhandlere, der appellerer til deres modstanders bedre karakter, eller påberåber høje idealer om, hvordan tingene "burde" være, viser normalt eller udøver normativ magt. Nogle andre kilder til normativ kraft omfatter:

  • Bred populær godkendelse
  • En historie eller tradition for en praksis
  • Udtalelsen fra en anerkendt myndighed



Kollektiv magt

Kollektiv kraft er en evne til at forbedre eller øge en anden form for magt ved at nå ud til enkeltpersoner eller grupper udenfor forhandlingerne. Dette kan være en lokal organisation eller et bredt netværk af kontakter.

En velkendt kombination af kollektiv og obstruktiv kraft er boykot. En gruppe kommer sammen for at hindre interesserne for en organisation, hvis politikker de søger at ændre. Andre eksempler på kollektiv effekt omfatter:

  • Solidaritet mellem fagforeningerne
  • En blok stemmeafgivelse
  • Venner på høje steder



Personlig kraft

Personlig magt er normalt hvad folk mener når de siger, at nogen er en god forhandler. I nogle forhandlere er dette karisma eller ren personlighed, som giver dem mulighed for at vinde over andre parter. Det omfatter evner hos en bestemt forhandler til at arbejde med andre, problemløsning eller overtale. Personlig forhandlingsstyrke tillader, at den anden form for magt udnyttes effektivt i konkurrencedygtige og samarbejdsforhandlinger. En person med personlig magt kan være:

  • En hurtig-snakkende kunstner
  • En følsom og indlysende lytter
  • En kreativ og ærlig problemløser


Opret en Storyboard 

(Dette vil starte en 2 ugers gratis prøveperiode - ingen kreditkort nødvendig)



Start din Forhandlingsforberedelse  

6 Types of Power
6 Types of Power

Eksempel


Brug denne skabelon


(Dette vil starte en 2 ugers gratis prøveperiode - ingen kreditkort nødvendig)



Power Analysis

Før du går ind i en forhandling, tag lidt tid til at analysere, hvor din forhandlingsstyrke kommer fra. Analyser din modstanderens forhandlingsstyrke og sammenlign de to. Dette vil ikke kun afsløre, om den ene side har en betydelig fordel, men også hvordan forskellige typer strøm på hver side kan interagere.

I dette eksempel forbereder direktør for NextWidget, en lille opstart, den kommende fornyelse af virksomhedens fabrikant Fabricorp. For at hjælpe ham med at forstå sin forhandlingsposition udfører han en hurtig strøm sammenligning for at vurdere styrken og svaghederne hos begge sider. Han ser, at ingen side virkelig har brug for forhandlingerne for at være vellykket, så han bør være ekstra omhyggelig for ikke at blive presset til en ugunstig aftale.


Start din Forhandlingsforberedelse  

NextWidget v. Fabricorp Power Comparison
NextWidget v. Fabricorp Power Comparison

Eksempel


Brug denne skabelon


(Dette vil starte en 2 ugers gratis prøveperiode - ingen kreditkort nødvendig)



Power in Action

Her er en illustration af NextWidget / Fabricorp-forhandlingerne analyseret i det foregående afsnit. Du kan se, hvordan parterne forklarer deres forhandlingsstyrke i almindeligt sprog. Mens denne udveksling foregår i et møde mellem ansigt og ansigt, kan det lige så nemt gennemføres via en række emails i løbet af dage eller uger, suppleret med regneark og powerpoints.


Start din Forhandlingsforberedelse  

Negotiation Power in Action
Negotiation Power in Action

Eksempel


Brug denne skabelon


(Dette vil starte en 2 ugers gratis prøveperiode - ingen kreditkort nødvendig)




Brug denne skabelon til at gennemføre en strøm sammenligning inden din næste forhandling:


Start din Forhandlingsforberedelse  

Power Comparison Template
Power Comparison Template

Eksempel


Brug denne skabelon


(Dette vil starte en 2 ugers gratis prøveperiode - ingen kreditkort nødvendig)



Start din Forhandlingsforberedelse  


Prisfastsættelse

Bare pr. Måned pr. Bruger!

/måned

faktureres årligt

Se Fuld Pris Side

Hjælp Del Storyboard That!

Leder du Efter Mere?

Tjek resten af ​​vores Business Artikler og Ressourcer!

Alle forretningsmæssige ressourcer | Produktudvikling | Forhandling | Forretningsrammer | Film og video ressourcer

Start My Gratis Prøveversion
Start My Gratis Prøveversion
https://www.storyboardthat.com/da/articles/b/typer-af-forhandlingerne-power
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - Alle rettigheder forbeholdes.
Udforsk Vores Artikler og Eksempler

Prøv Vores Andre Hjemmesider!

Photos for Class - Søg efter skole-Safe, Creative Commons Billeder! (Det Selv Cites for dig!)
Quick Rubric - Nemt Lav and Share stor leder rubrikker!
Foretrækker et andet sprog?

•   (English) Types of Negotiating Power   •   (Español) Tipos de Poder de Negociación   •   (Français) Types de Pouvoir de Négociation   •   (Deutsch) Arten der Verhandlungsmacht   •   (Italiana) Tipi di Potere Negoziale   •   (Nederlands) Soorten Onderhandelingsmacht   •   (Português) Tipos de Poder de Negociação   •   (עברית) סוגי כוח המיקוח   •   (العَرَبِيَّة) أنواع الطاقة التفاوض   •   (हिन्दी) ऊर्जा की बातचीत के प्रकार   •   (ру́сский язы́к) Типы Мощности Переговоров   •   (Dansk) Typer af Forhandlingsstyrke   •   (Svenska) Olika Typer av Förhandlingsposition   •   (Suomi) Tyypit Neuvotteluvoima   •   (Norsk) Typer av Forhandlingsmakt   •   (Türkçe) Müzakere Edilen Güç Türleri   •   (Polski) Rodzaje Negocjacji   •   (Româna) Tipuri de Negociere Putere   •   (Ceština) Druhy Vyjednávací Pozici   •   (Slovenský) Typy Vyjednávacej Sily   •   (Magyar) Típusai Tárgyalóerejüket   •   (Hrvatski) Vrste Pregovaračke Moći   •   (български) Видове Преговорна Мощност   •   (Lietuvos) Tipai Derybinė Galia   •   (Slovenščina) Vrste Pogajalske Moči   •   (Latvijas) Veidi Sarunu Power   •   (eesti) Tüübid Läbirääkimisõiguste