https://www.storyboardthat.com/de/articles/b/best-alternative-to-negotiated-agreement

Wie man Dein Gehalt Aushandelt

Von Nathanael Okhuysen

Von Nathanael Okhuysen

Suchen Sie nach anderen Artikeln im Abschnitt Verhandlungsressourcen.

BATNA: Beste Alternative zur ausgehandelten Vereinbarung




Erstellen Sie ein Storyboard 

(Dies wird eine 2-wöchige kostenlose Testversion starten - keine Kreditkarte erforderlich)


Manchmal wird es notwendig, von einer Verhandlung wegzugehen. Wenn man sich mit sich gegenseitig ausschließenden Zielen oder feindlicher Opposition konfrontiert, kann der beste Schritt sein, den Tisch zu verlassen. Zu wissen, wann man von einer Verhandlung weggeht, ist ein wichtiger Teil der Verhandlungen , und ein Teil der Vorbereitung auf eine Verhandlung besteht darin, die beste Alternative zu einer ausgehandelten Vereinbarung zu finden.


Erstellen Sie Eine Gehaltsvereinbarung  

Selling a Couch
Selling a Couch

Beispiel

Passe dieses Storyboard an

(Dies wird eine 2-wöchige kostenlose Testversion starten - keine Kreditkarte erforderlich)


Vorteile einer BATNA

Im Gegensatz zu einem "Endergebnis", das nur eine Verhandlungsgrenze festlegt, bietet Ihre BATNA Alternativen. Es ist das Sicherheitsnetz, wenn Verhandlungen zusammenbrechen oder ein ideales Ergebnis nicht erreichbar ist. Auf diese Weise bietet Ihre BATNA (und die Ihrer Verhandlungsführer) einen Boden für die Verhandlung, erzwingt sie aber nicht. Wenn der andere Unterhändler ein Endergebnis hat, das weniger vorzuziehen ist als Ihre BATNA, können Sie immer gehen, wenn Sie möchten.

Ein vorbereiteter Verhandlungsführer kann seine BATNA zu einem besseren Ergebnis verhelfen, indem er damit droht, dass die Verhandlungen zusammenbrechen. Solange ihre beste Alternative nicht schlechter ist als das der anderen Seite, kann diese Partei die Zusammenarbeit sicher zurückhalten. Auch wenn dies nicht immer die beste Vorgehensweise ist (es gibt oft Beziehungs- und Zeitkosten für gescheiterte Verhandlungen), ist dies eine Quelle der Verhandlungsmacht.




Erstellen Sie Eine Gehaltsvereinbarung  

BATNA Contrast
BATNA Contrast

Beispiel

Passe dieses Storyboard an

(Dies wird eine 2-wöchige kostenlose Testversion starten - keine Kreditkarte erforderlich)


Eine starke BATNA

Als eine wichtige Komponente der Verhandlungsvorbereitung kann die Suche nach Ihrer besten Alternative zu einer ausgehandelten Vereinbarung etwas Arbeit erfordern, wird sich aber am Ende auszahlen, auch wenn sie nie genutzt wird.


Um eine starke BATNA zu bauen

Generieren Sie eine Reihe von Aktionen, die Sie ausführen können, wenn keine Aushandlung erreicht wird.


Entwickeln Sie aussichtsreichere Aktionen in konkrete Pläne.


Bewerten Sie die wahrscheinlichen Ergebnisse dieser Pläne.


Wählen Sie den Plan mit dem besten Ergebnis.


Wie sieht das in der Praxis aus?


Denken Sie daran: Es ist wichtig, auf Verhandlungen vorbereitet zu sein, aber ein Starker ist nur eine Komponente. Ein grafischer Organizer, wie eine Spider-Map, ist eine großartige Möglichkeit, den Prozess effektiv zu komprimieren, indem kreative Lösungen schnell erstellt und kommuniziert werden.

In diesem Beispiel berücksichtigt ein lokaler Widgetstart seine Alternativen, wenn sie ihren aktuellen Fertigungsauftrag nicht erneuern können.



Erstellen Sie Eine Gehaltsvereinbarung  

BATNA Spider Map
BATNA Spider Map

Beispiel

Passe dieses Storyboard an

(Dies wird eine 2-wöchige kostenlose Testversion starten - keine Kreditkarte erforderlich)




BATNAs in Aktion

Mal sehen, wie sich die BATNAs auf eine Verhandlung auswirken. Im folgenden Verhandlungsgehaltsbeispiel denken beide Unterhändler über ihre BATNA nach, raten die BATNA des anderen Teilnehmers und versuchen, ihre eigene Position zu verstärken. Chris macht derzeit $ 3500 pro Monat, möchte aber eine Gehaltserhöhung. Ihr Chef, Vishal, ist bereit, Chris eine Gehaltserhöhung zu geben, weil sie eine starke Angestellte ist, aber wegen der Budgetbeschränkungen möchte Vishal den Anstieg minimieren.


Erstellen Sie Eine Gehaltsvereinbarung  

BATNA in Action
BATNA in Action

Beispiel

Passe dieses Storyboard an

(Dies wird eine 2-wöchige kostenlose Testversion starten - keine Kreditkarte erforderlich)




Erstellen Sie Eine Gehaltsvereinbarung  


Preisgestaltung

Nur pro Monat pro Benutzer!

/Monat

jährlich abgerechnet

Siehe Vollständige Preisliste

Hilfe Storyboard That!

Suchen Sie Mehr?

Schauen Sie sich den Rest unserer Business-Artikel und Ressourcen!

Alle Geschäftsressourcen | Produktentwicklung | Verhandlung | Business Frameworks | Film- und Videoressourcen

Starten Sie Meine Kostenlose Testversion
Starten Sie Meine Kostenlose Testversion
https://www.storyboardthat.com/de/articles/b/best-alternative-to-negotiated-agreement
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - Alle Rechte vorbehalten.
Entdecken Sie Unsere Artikel und Beispiele

Versuchen Sie Unsere Anderen Websites!

Photos for Class - Suche nach School-Safe, Creative Commons Fotos! ( Es selbst zitiert für Sie! )
Quick Rubric - Leicht machen und teilen Great Looking Rubrics!
Bevorzugen Sie eine andere Sprache?

•   (English) Negotiation with BATNA   •   (Español) Negociación con MAAN   •   (Français) Négociation avec BATNA   •   (Deutsch) Verhandlung mit BATNA   •   (Italiana) Negoziazione con BATNA   •   (Nederlands) Onderhandeling met BATNA   •   (Português) Negociação com a BATNA   •   (עברית) משא ומתן עם Batna   •   (العَرَبِيَّة) التفاوض مع باتنة   •   (हिन्दी) बैटन के साथ बातचीत   •   (ру́сский язы́к) Переговоры с BATNA   •   (Dansk) Forhandling med BATNA   •   (Svenska) Förhandling med BATNA   •   (Suomi) Neuvottelemalla BATNA   •   (Norsk) Forhandlinger med Batna   •   (Türkçe) BATNA ile müzakere   •   (Polski) Negocjacja z BATNA   •   (Româna) Negocierea cu BATNA   •   (Ceština) Vyjednávání s Batna   •   (Slovenský) Rokovanie s BATNA   •   (Magyar) Tárgyalás a BATNA   •   (Hrvatski) Pregovaranje s BATNA   •   (български) Преговори с БАТНА   •   (Lietuvos) Derybos su Batna   •   (Slovenščina) Pogajanja z Batna   •   (Latvijas) Sarunas ar Batna   •   (eesti) Läbirääkimised BATNA