https://www.storyboardthat.com/de/articles/b/verhandlungsstile

Verhandlungsstile

Von Nathanael Okhuysen

Suchen Sie nach anderen Artikeln im Abschnitt Verhandlungsressourcen.

Was sind Verhandlungen?



Erstellen Sie ein Storyboard 

(Dies wird eine 2-wöchige kostenlose Testversion starten - keine Kreditkarte erforderlich)


Im Kern sind alle Verhandlungen ein Versuch, Konflikte anzugehen und zu lösen. Es ist daher nicht verwunderlich, dass Einblicke in zwischenmenschliche Konflikte auch Verhandlungspraktiken beleuchten können.

Durch die Bewertung der Teilnehmer in Bezug auf zwei Messgrößen, Durchsetzungsvermögen und Kooperationsbereitschaft (möglicherweise mithilfe eines Diagnose-Tools wie dem Thomas-Kilmann-Instrument ) können sie in fünf große "Verhandlungsstile" gruppiert werden. Die Nutzer jedes Stils sind prädisponiert für die Bewältigung von Konflikten, einschließlich Verhandlungen auf unterschiedliche und erkennbare Weise.

Wir alle haben einen Verhandlungsstil oder vielleicht zwei, auf den wir standardmäßig zurückgreifen. In unseren bevorzugten Konfliktmanagement-Stilen verwurzelt, sind sie oft tief verwurzelte Gewohnheiten, die sich im Laufe unseres Lebens entwickelt haben und schwer zu ändern sind. Mit Übung können Sie jedoch aktiv einen anderen Verhandlungsstil wählen. Verhandlungsmerkmale können während des Verhandlungsprozesses einen großen Unterschied machen.

Die fünf Verhandlungsstile

Verhandlungsstile fallen in fünf Kategorien, abhängig davon, wie durchsetzungsfähig und kooperativ sie sind. Jeder Stil wird einen bestimmten Verhandlungsansatz bevorzugen und hat strategische Stärken und Schwächen.




Entdecken Sie Ihren Verhandlungsstil  

Negotiation Styles
Negotiation Styles

Beispiel

Passe dieses Storyboard an

(Dies wird eine 2-wöchige kostenlose Testversion starten - keine Kreditkarte erforderlich)



Konkurrierend

Wettbewerber, die selbstbewusst, aber unkooperativ sind, behandeln die Verhandlungen als Wettbewerb. Wettbewerber nutzen ihre Macht als Mittel, um den Sieg zu erringen, und kümmern sich weniger um die Aufrechterhaltung der Beziehung zwischen den Verhandlungsführern.

Sie mögen Individualisten sein, die sich nur darauf konzentrieren, ihre eigenen Ziele zu erreichen, aber im schlimmsten Fall versuchen die Konkurrenten, ihre Gegner zu dominieren. Wenn Wettbewerber aufhören, sich auf sich selbst zu konzentrieren, vergleichen sie ihre Ergebnisse mit der anderen Seite und versuchen, den Unterschied zu maximieren, anstatt ihre Ziele zu erreichen oder den verfügbaren Wert zu beanspruchen.


Aufnahme

Der Altruist ist das Gegenteil des Konkurrenten. Anstatt nach eigenen Interessen Ausschau zu halten, geht es dem Altruisten darum, wie er die andere Partei aufnehmen kann. Sie sind kooperativ, aber unaufdringlich und führen zu Großzügigkeit und Selbstaufopferung. Während Altruisten sehr gut in der Pflege von Beziehungen zwischen Parteien sind, riskieren sie, ihre eigenen Interessen zu verlieren, um den Menschen zu gefallen.



Erstellen Sie ein Storyboard 

(Dies wird eine 2-wöchige kostenlose Testversion starten - keine Kreditkarte erforderlich)


Zusammenarbeit

Der Problemlöser greift Verhandlungen wie ein Ingenieur auf. Es gibt Ziele, die beide Seiten erreichen wollen, und mit dem richtigen Plan sollte es möglich sein. Diese Unterhändler sind sich darüber im Klaren, was sie wollen, und haben keine Angst davor, sie zu verfolgen, aber sie versuchen auch, die andere Partei in den endgültigen Plan einzubeziehen.

Der kollaborative Stil ist das Fundament grundlegender Verhandlungen , bei dem beide Seiten Wert auf offene Kommunikation und kreative Lösungen legen. Während dies für beide Seiten lohnend sein kann, ist der Prozess oft lang und kompliziert. Die Zusammenarbeit kann für andere Verhandlungsführer anstrengend sein, insbesondere für diejenigen, die mit einfacheren Ansätzen zufrieden sind.


Vermeiden

Dodgers sind weder selbstsicher genug, um ihre eigenen Interessen zu verfolgen, noch kooperativ genug, um anderen zu helfen. Das Ergebnis ist, dass nichts getan wird und der Konflikt vollständig vermieden wird. Dies könnte mit einem diplomatischen Umgehen geschehen oder indem ein Thema auf eine "bessere Zeit" verschoben wird.

Während es Zeiten gibt, in denen eine Verzögerung oder Vermeidung strategischer Natur sein kann, führt die wiederholte Vermeidung von Konflikten oft zu größeren Konflikten auf der Straße. Ohne Kontrolle kann die Vermeidung zu passiv-aggressivem Verhalten führen, da die Parteien unilaterale Lösungen suchen.



Erstellen Sie ein Storyboard 

(Dies wird eine 2-wöchige kostenlose Testversion starten - keine Kreditkarte erforderlich)


Kompromisse

Versöhnler fallen in die Mitte beider Achsen und bilden einen eigenen Stil. Diese Versöhnler gehen in Verhandlungen, um sich schnell auf ein für beide Seiten akzeptables Abkommen einigen zu können, was das anhaltende Vertrauen zwischen den Parteien fördert. Diese Denkweise kann Freundlichkeit und Zweckmäßigkeit ausbalancieren, ermöglicht es dem Unternehmen, unbegrenzt und unauffällig zu bleiben. Kompromittierte Lösungen können jedoch faul oder unausgegoren sein und manchmal ( wie Salomon hervorhebt ) lässt der offensichtliche Mittelweg beide Parteien schlechter dran.




Erstellen Sie ein Storyboard 

(Dies wird eine 2-wöchige kostenlose Testversion starten - keine Kreditkarte erforderlich)



Entdecken Sie Ihren Verhandlungsstil  

Negotiation Styles Chart
Negotiation Styles Chart

Beispiel

Passe dieses Storyboard an

(Dies wird eine 2-wöchige kostenlose Testversion starten - keine Kreditkarte erforderlich)



Verhandlungsstil und Vorgehensweise ausgezeichnet

Sie mögen ähnlich klingen, Verhandlungsstil ist nicht dasselbe wie ein Verhandlungsansatz. Während Ihr Stil widerspiegelt, wer Sie sind und wie Sie es vorziehen, mit Konflikten umzugehen, resultiert ein Verhandlungsansatz aus einer Reihe von Faktoren. Der Verhandlungsstil ist eine wichtige Komponente, aber auch die Verhandlungspositionen, der soziale Kontext und die Herausforderungen.

Konkurrenten können sich natürlich auf einen harten Ansatz konzentrieren, während Altruisten eher weiche Verhandlungsführer sein werden. Dies sind jedoch Tendenzen, keine Mandate; Selbst ein Dodger kann sich sehr anstrengen, wenn er bereit ist, seine Grenzen des Komforts ein wenig zu verschieben.

Während Problem-Solver natürlich geeignet sein können, einen prinzipiellen Ansatz bei Verhandlungen zu verfolgen, müssen sie dennoch mit den Techniken vertraut sein, oder sie werden wahrscheinlich unglücklicherweise zwischen harten und weichen Ansätzen schwanken.



Erstellen Sie ein Storyboard 

(Dies wird eine 2-wöchige kostenlose Testversion starten - keine Kreditkarte erforderlich)


Verhandlungsstil und Tipps



Entdecken Sie Ihren Verhandlungsstil  


Hilfe Storyboard That!

Suchen Sie Mehr?

Schauen Sie sich den Rest unserer Business-Artikel und Ressourcen!

Alle Geschäftsressourcen Produktentwicklung | Verhandlung | Geschäftsfelder | Film und Video

Starten Sie Meine Kostenlose Testversion
Starten Sie Meine Kostenlose Testversion
https://www.storyboardthat.com/de/articles/b/verhandlungsstile
© 2018 - Clever Prototypes, LLC - Alle Rechte vorbehalten.
Entdecken Sie Unsere Artikel und Beispiele

Versuchen Sie Unsere Anderen Websites!

Photos for Class - Suche nach School-Safe, Creative Commons Fotos! ( Es selbst zitiert für Sie! )
Quick Rubric - Leicht machen und teilen Great Looking Rubrics!
Bevorzugen Sie eine andere Sprache?

•   (English) Negotiation Styles   •   (Español) Estilos de Negociación   •   (Français) Styles de Négociation   •   (Deutsch) Verhandlungsstile   •   (Italiana) Stili di Negoziazione   •   (Nederlands) Onderhandelen Styles   •   (Português) Estilos de Negociação   •   (עברית) סגנונות משא ומתן   •   (العَرَبِيَّة) أنماط التفاوض   •   (हिन्दी) वार्ता शैली   •   (ру́сский язы́к) Стили Переговоров   •   (Dansk) Forhandling Styles   •   (Svenska) Förhandlings~~POS=TRUNC Styles   •   (Suomi) Neuvottelu Tyylit   •   (Norsk) Forhandlings~~POS=TRUNC Styles   •   (Türkçe) Müzakere Stilleri   •   (Polski) Style Negocjacji   •   (Româna) Stiluri de Negociere   •   (Ceština) Vyjednávací Styly   •   (Slovenský) Vyjednávacie Štýly   •   (Magyar) Tárgyalás Stílusok   •   (Hrvatski) Stilovi Pregovora   •   (български) Стилове на Договаряне   •   (Lietuvos) Derybos Stiliai   •   (Slovenščina) Pogajalske Slogi   •   (Latvijas) Sarunu Stili   •   (eesti) Läbirääkimised Styles