In einem Win-Lose-Szenario haben beide Seiten häufig versucht zu gewinnen, ohne das Ergebnis der anderen Partei zu berücksichtigen. Möglicherweise sind beide Parteien mit einem gewünschten Ziel und einem "Gehweg" in die Verhandlung gekommen. In einem Win-Lose-Szenario fällt eine Partei in diesen Zielbereich (oder übertrifft diesen sogar) und die andere Partei fällt unter ihren Zielbereich.
Beachten Sie, dass Win-Lose-Ergebnisse auftreten, wenn die unterlegene Seite unter ihren „Walk-Away“ -Punkt gedrückt werden kann. Dies kann passieren, wenn die unterlegene Seite nicht weiß, was ihre beste Alternative ist, um ein Verhandlungsergebnis zu erzielen, oder wenn sie gegen ihr eigenes Interesse weiter verhandeln. Viele andere Faktoren, wie Zwang und asymmetrische Informationen, können ebenfalls zu Win-Lose-Ergebnissen führen.
In einem Lose-Lose-Szenario geben beide Parteien Verhandlungspositionen außerhalb ihrer Zielkorridore zu. Wenn die Verhandlungsführer keine Einigung erzielen, geraten beide Parteien möglicherweise in schlechtere Positionen als zu Beginn der Verhandlungen. Dies wird oft als Verlustergebnis betrachtet.
Wenn eine oder beide Parteien sich nicht von einer Verhandlung lösen können, aber keine Zugeständnisse machen wollen, werden beide gezwungen sein, sich mit den schlechten Folgen einer Nichtvereinbarung auseinanderzusetzen. Alternativ könnten beide Parteien zu schnell Zugeständnisse machen, um einen Kompromiss zu finden, der zwar fair ist, aber für beide Seiten nachteilig ist. Wenn beide Parteien sich über die Vorteile der anderen Seite geirrt haben, können sie ebenfalls eine Vereinbarung treffen, die sie später bereuen.
In einem Win-Win-Szenario befinden sich beide Parteien mindestens innerhalb ihrer Zielbereiche. Dies könnte einfach ein Mittelweg sein, von dem beide Parteien profitieren, oder es könnte eine kreative neue Lösung gefunden werden, die die Position beider Parteien verbessert.
Wenn beide Parteien mit miteinander kompatiblen Zielen an den Tisch kommen, besteht eine gute Chance, dass die Verhandlung zu einem Sieg für beide Seiten führen kann. Natürlich hindert ein Verhandler nichts daran, einen Vorteil auszulösen und die andere Seite in eine verlierende Position zu drängen, aber in diesem Fall besteht die Gefahr, dass die andere Seite von der Verhandlung abkommt.
Win-Win-Ergebnisse sind die stabilsten Ergebnisse von Verhandlungen. Da beide Parteien mit dem Ergebnis zufrieden sind, haben sie wenig Grund, sich zu einem späteren Zeitpunkt zurückzuziehen. Beide Parteien haben den Anreiz, wieder miteinander zu verhandeln und die Grundlage für eine für beide Seiten vorteilhafte Arbeitsbeziehung zu schaffen.
Stellen Sie sich vor, Craftsy Corp. verhandelt mit Alexa, um ihre handwerklichen Widgets zu verkaufen. Ihr erfahrenes Kurationsteam glaubt, dass sie ein großartiges Produkt mit viel Potenzial hat. Der einzige Knackpunkt im Vertrag ist die Anzahl der Widgets, die Craftsy Corp. von Alexa für das Unternehmen benötigt.
Handwerkliche Widgets sind arbeitsintensiv, so dass es Alexa schwer fiel, ihr Geschäft zu skalieren. Sie hat nur 250 Widgets auf Lager und könnte, falls nötig, 250 weitere machen, bevor das Geld ausgeht. Die Craftsy Corp. muss mit mindestens 1000 Widgets beginnen, um die Fixkosten für die Beförderung von Alexa zu decken.
Sehen wir uns die möglichen Ergebnisse dieses Szenarios an.
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jährlich abgerechnet