Abbreviated NextWidget Package
Puedes encontrar este storyboard en los siguientes artículos y recursos:
Cómo negociar ofreciendo paquetes
por Nathanael Okhuysen
En esta estrategia de negociación, nos sumergimos en la negociación con los paquetes en lugar de artículo por artículo. La agrupación de elementos hará que las concesiones sean más equilibradas y encuentre el valor máximo para ambas partes. Conozca todos los beneficios del uso de paquetes y cómo demostrar, organizar y preparar su negociación con storyboards en Negotiation by Constructing Packages.
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Storyboard Descripción
Negotiation tactics and Planning - A shorter version of NextWidget's package presentation to Fabricorp
Texto del Guión Gráfico
- Deslizar: 1
- THE NEGOTIATION
- During a tough negotiation, the CEO of NextWidget presents an idea to the other side. It is a plan he thinks could benefit them both.
- Deslizar: 2
- THE PACKAGE: 1 - LONG TERM
- "We sign a 2-year requirement contract."
- Deslizar: 3
- THE PACKAGE: 2 - FAIR RATES
- "We keep paying the current rate, but adjusted each quarter in line with the average industry standard, as calculated by a prearranged reference or formula. We can hammer that out later."
- Deslizar: 4
- THE PACKAGE: 3 - SECURITY AND OPPORTUNITY
- "This protects us from unreasonable cost increases, but allows FabriCorp to pocket the difference if you outperform your competition."
- Deslizar: 5
- THE PACKAGE: 4 - OUR ACCOMMODATION
- "We can be a little flexible on fulfillment to accommodate slack production..."
- Deslizar: 6
- THE PACKAGE: 5 - THEIR ACCOMODATION
- ...if you cover storage when there is excess. We know you probably have the warehouse space sitting idle to accommodate seasonal fluctuations, so let's put it to use."