Organización de ventas
Süžeeskeem Tekst
- Buenas Tardes Sr. Miller
- Buenas Tardes Susan, supongo que la nueva noticia te tomo por sorpresa. ¡¡Pero venga!! Uno debe de estar feliz, puesto que incrementaremos ingreso y creceremos a un más...
- Jajaja okey, Susan, que poca fe nos tienes acaso dudas de nuestras capacidades.
- Ammm bueno, eso depende de que tan bueno sea nuestra formulación nueva del programa.
- SeñorClaro que no...
- Por eso ya tengo un informe del cómo se encuentra nuestra empresa. Los hechos básicos sobre la organización de ventas actual de Blue Tern son los siguientes. La primera es que estamos organizados por geografía, con 212 vendedores, 20gerentes de área y dos gerentes regionales; la segunda todos los vendedor es venden la línea completa de productos Blue Tern a todo tipo de minoristas; y la tercera no hay vendedores de cuentas importantes.
- Si ya veo, nuestra fuerza de ventas de Blue Tern estaba organizada por geografía, y cada vendedor se encarga de toda la línea de 211 productos Blue Tern. El problema es que la línea Hello añade 117 productos a la mezcla, muchos de los cuales se vendían en establecimientos de un tipo distinto al que ocupan nuestros productos.
- Exacto,Por ejemplo, si bien los supermercados, farmacias y tiendas de descuentopodrían vender productos Blue Tern y Hello, la línea Hello también se vendía entiendas de alimentos saludables, algunos gimnasios e internet.
- Entonces tú consideras que podemos seguir trabajando de manera geográfica o sugieres algún cambia que diversifique toda nuestra empresa.
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