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Las Objeciones- Historieta
Süžeeskeem Tekst
- Libisema: 1
- Gracias por venir, Elena. ¿Pedimos algo mientras hablamos?
- Sí… pero, Carlos, esto que ofreces es muy caro
- Lo entiendo, y es válido pensarlo así. Pero si el resultado supera tus expectativas, ¿seguiría pareciendo caro?
- Tal vez… aunque sinceramente, no lo necesito en este momento.
- Perfecto. Justo por eso te propongo empezar cuando estés lista. ¿Qué fecha te funcionaría mejor?
- Además, ya estoy satisfecha con la empresa SAHORY SA
- ¡Eso habla bien de tus decisiones! Solo dime: si pudieras mejorar algo de lo que ya tienes, ¿qué sería?
- Pues… que sea más rápido. Aunque honestamente, me ofrecieron algo mejor que lo tuyo.
- Interesante. ¿Qué fue exactamente lo que te convenció de esa otra oferta?
- Libisema: 2
- Ahora mismo necesito el dinero para otras cosas, por eso me frena.
- Te entiendo. Por eso ofrecemos pagos flexibles, para que no tengas que elegir entre esto y tus prioridades
- De todos modos, tengo que hablar con mi socio
- Me parece lo correcto. ¿Qué tal si agendamos una reunión con él para aclarar todo?
- También te digo, nunca había escuchado de tu empresa.
- Y es normal. Somos nuevos en el mercado, pero nuestros clientes ya tienen resultados sólidos. Te puedo mostrar algunos casos si te interesa
- Bueno... pero el competidor dice que ustedes no son compatibles con mi sistema
- Sí, he escuchado eso. Por eso hicimos pruebas con tu software y funcionamos sin problemas. Te puedo mostrar los resultados
- Libisema: 3
- Aun así… me han estafado antes. Me cuesta confiar
- Lo siento. Justamente por eso ofrecemos garantía total. La confianza se gana paso a paso, y yo estoy aquí para eso
- No es solo eso... Tuve una mala experiencia con algo similar
- Y por eso no te estoy vendiendo algo, sino acompañándote. Nuestro equipo está contigo en cada etapa, no estás sola
- Bueno, llámame después y lo pienso.
- Claro. ¿El viernes a las 3 pm está bien para ti?
- Sí, está bien
- Perfecto. Porque vender no es presionar… es escuchar, entender y construir confianza
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