BATNA Контраст
Süžeeskeem Kirjeldus
Умения за водене на преговори със и без BATNA
Süžeeskeem Tekst
- Libisema: 1
- Наистина се надявах да спечеля повече, но това е единственото сериозно предложение.
- Е, добре, предполагам. Можете да го вземете този уикенд.
- Преговарящият е в ръцете на най-доброто предложение, което тя получава.
- Libisema: 2
- Винаги мога да го продам на моите приятели, ако този човек не е съгласен.
- Преговарящият знае, че може да настоява за повече, защото не е зависима от успеха на преговорите.
- Libisema: 0
- Е, наистина не можах да отида под $ 100. И ще трябва да го вземете следващата седмица.