BATNA Contrast
Süžeeskeem Kirjeldus
Vyjednávání s a bez Batna
Süžeeskeem Tekst
- Bez BATNA
- Dobře, myslím. Můžete ho vyzvednout tento víkend.
- Opravdu jsem doufal, že dostanu více, ale je jedinou vážnou nabídkou.
- S BATNA
- Mohu vždycky prodat mému přátelům, pokud ten chlap nesouhlasí.
- Ne, opravdu bych nemohla jít pod 100 dolarů. A vy budete potřebovat, aby si to příští týden vzal.
- Vyjednávající je na milost nejlepší nabídky, kterou obdržíte.
- Vyjednavač ví, že může prosazovat více, protože není závislá na úspěšném vyjednávání.
Loodud üle 30 miljoni süžeeskeemi