NextWidget Vyjednávání Shrnutí
Süžeeskeem Kirjeldus
Souhrn stránka pro NextWidget nadcházející jednání s Fabricorp
Süžeeskeem Tekst
- Libisema: 1
- Naše Cíle
- 3%
- Chce: status quo s nárůstem o 3% nebo méně nebo dohodou na dvouleté dohodě se stejnými sazbami
- Libisema: 2
- Naše BATNA Bottom Line
- • BATNA: Přepnutí na LocalMade LLC • Bottom Line: Procházka, pokud se zvýší cena 9%
- Libisema: 3
- Možnosti Nejedná se
- • smlouva o dvouletém požadavku • indexovaná na změny průměrných nákladů v průmyslu • skladovací zařízení = flexibilní plnění
- Libisema: 4
- Očekávaná Strategie
- • Budou mít tvrdý přístup • Budou se snažit ukotvit jednání s vysokým počátečním číslem
- Libisema: 5
- Naše Strategie
- • držte se s herním plánem • prodat 2letý obchod • zdůrazněte dlouhodobý vztah • postavte se pevně a snažte se zůstat objektivní
- Libisema: 6
- Naše Silné Stránky
- Ne, jestli nám nedokážete dát lepší cenu, půjdeme jen projít.
- • Máme životaschopné alternativy • Silný existující vztah • Argumentujeme za spravedlivé ceny
- Libisema: 7
- Naše Slabosti
- • Nemusí obnovovat naši smlouvu • Susan je lepší vyjednavač
- Libisema: 0
- Oceňujeme Vás samozřejmě jako zákazník, ale vaše podnikání nepotřebujete.