BATNA Contrast
Süžeeskeem Kirjeldus
Forhandlingsevner med og uden BATNA
Süžeeskeem Tekst
- Uden en BATNA
- Nå, okay, jeg gætte. Du kan samle det op i denne weekend.
- Jeg virkelig havde håbet at få mere, men det er den eneste seriøse tilbud.
- Med en BATNA
- Jeg kan altid sælge det til mine venner, hvis denne fyr ikke er enig.
- Nå, jeg virkelig kunne ikke gå under $ 100. Og du havde behov for dig at samle den op i næste uge.
- Forhandleren er prisgivet det bedste tilbud, hun recieves.
- Forhandleren ved, at hun kan presse på for mere, fordi hun ikke er afhængig af forhandlingerne at være en succes.
Loodud üle 30 miljoni süžeeskeemi