6 Arten von Energie
Süžeeskeem Kirjeldus
Verhandlung Spinne Karte der Verhandlungsmacht.
Süžeeskeem Tekst
- Konstruktiv
- Obstruktiv
- Gehen
- Die Fähigkeit, etwas, was die andere Seite will.
- Die Fähigkeit, die andere Seite davon abzuhalten, etwas zu bekommen, was sie wollen.
- Die Fähigkeit, die Verhandlungen zu verlassen.
- Normativ
- Verhandlungsstärke
- Kollektiv
- Persönlich
- Die Fähigkeit, die Verhandlungen mit Argumenten über Fairness, Gleichheit oder andere normative Werte zu beeinflussen.
- Die Fähigkeit, eine andere Art von Macht zu erhöhen oder zu erweitern, indem sie Personen oder eine Gruppe außerhalb der Verhandlungen erreichen.
- Die Fähigkeit, eine andere Art von Macht durch persönliche Qualitäten oder Fähigkeiten zu verbessern.
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